十三 苏秦用间（1 / 2）

苏秦是战国时期著名的纵横家。他凭借着出众的智慧和口才，在列国中游走。殊不知，这位合纵派的代表人物，还是战国时期的超级间谍。强大的齐国之所以惨败于弱小的燕国，就是因为中了他的圈套。那么，这位纵横家是如何变身为间谍的？他究竟使用了什么手段，让强齐险些灭亡的呢？

战国时期有一位非常活跃的纵横家——张仪。他跟公孙衍搞连横、合纵，把诸侯国弄得乱七八糟。不知道是不是因为公孙衍长得不帅，不受粉丝追捧，总之后世关于他的记载并不多。在史书记载中，跟张仪对着干的，是一个叫苏秦的人。一般人也经常把苏秦和张仪放在一起说。

后来，就连司马迁写《史记》的时候，也把苏秦和张仪放在一起，作为纵横家的代表。还有的人说，这俩人是师兄弟，都是半仙鬼谷子先生的传人。

老百姓口中讲的故事，虽然事情大概不会错，确实有那么回事儿，但是细节上，时间、地点、人物就不太精准了。那么，真实的苏秦到底是什么样的呢？

苏秦究竟是什么时候出生的，这个确实不清楚。不过，他的户籍所在地倒是很明确——周天子的直辖领地洛阳。

按咱们现在的话讲，苏秦好歹也算个首都市民。可问题在于，那时候诸侯都不把周天子放在眼里，所以当时的洛阳，远不如今天的北京这么风光。

苏秦虽然有个洛阳户口，但就是个普通老百姓。他有好几个兄弟，都是从事咨询业的。用当时的话讲，叫说客，是靠着知识和口才吃饭的。

虽然在当时，说客的名声不算太好，但却是谋取富贵的一条捷径。但凡几个点子被主顾采用，好吃好喝的就都有了。而且，说客的主顾非富即贵，没准儿就是诸侯国的国君或者掌权的大臣。所以，说客这个职业在当时吸引了很多人。

哥哥们都干这个，苏秦从小就耳濡目染，也一心想加入这个光荣而伟大的行业中去。

苏秦一开始混得不行，除了娶了个媳妇儿之外，也没有什么别的成就。为了更好地谋生计，苏秦学会了在出门前把自己包装一下。

现在做咨询的人都知道，干这行得有一套拿得出手的行头，再不济也得弄套假冒名牌西装，几根劣质领带，以及一个半新不旧的笔记本电脑。

几千年前也同样如此。苏秦也想尽办法，给自己弄了一件黑色貂皮大衣，弄了一辆桑木轮小车，然后自己拉着三轮小车出发了。小破车上据说装了一箱子书，显得他很有学问。

没有值钱的漆器木箱，苏秦就拿草编了个草箱，把书装在里边；另外带上个口袋，里边装上必要的细软。

苏秦要去的地方，是当时知识比较欠缺的秦、楚两国。他先到楚国，可是连楚王的面都没见着。于是，他只好改投秦国。

苏秦没有商鞅那么好的运气，他没办法直接见到秦王。于是，苏秦就在旅店里，累计写了十篇项目建议书，献给秦王。他等了很长时间，却都没有回音。

一开始，他摆谱住星级酒店，先住五星、四星、三星、两星、一星，然后住农家乐，到最后连农家乐都住不下去了，被旅店主人客客气气地赶出了客房。

这时候，苏秦把自己的小拉车卖了，盘缠用光了，貂皮大衣也旧得像搌布了。他只好自己挑起书袋子，往回家的路上走。从咸阳到洛阳，坐高铁还得好几个小时呢，徒步可真是够不容易的。

苏先生这时候口袋里没钱。他身上背着一麻袋书。纸质书就够沉了的吧？那时候还不是纸质书，而是竹简。那一麻袋竹简，苏先生是费了九牛二虎之力，吃松子，喝泉水，风餐露宿，才总算把它们都扛回了家。

回家后，苏秦也没有好日子过。他媳妇儿一看，自己老公像鬼一样回来了，就压根儿不想搭理他，低着头在织布机上干活，跟没看见似的。

苏秦的嫂子也不给他点火做饭，而且还埋怨他。他的老爹老娘都不跟他说话。苏秦喟然长叹道：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，看来我是完蛋了。”

但是，光喊完蛋是没用的，必须得自己混出点儿人样才行。苏秦就长了两片嘴，就爱干咨询这一行，别的干不了。于是，他只能再深造，修炼出真本事来。

苏秦翻箱倒柜，在家里找书，找了半宿，找出来一本《太公阴符》。

苏秦打开竹简，开篇第一句话是这么写的：地发杀机，龙蛇起陆，人发杀机，天地反覆。这话怎么看怎么像从《九阴真经》上抄下来的。接下来的句子，多数迂阔遥远，对于富国强邦似乎没啥帮助。再接下来一句话，对苏秦刺激很大：阴阳相推，而变化顺矣。

苏秦眼前一亮，然后结合天下地图冥思苦想，萌生了给北边的弱国——燕国做项目的思路。

苏秦之所以要去燕国，是因为当时的燕昭王在求贤。乐毅就是这个时候跑到燕国去的。

苏秦到了燕国后，燕昭王没有像秦、楚两国的老大一样摆架子，而是亲自接见了他。

燕昭王问苏秦：“我们燕国是个弱国，但是我又想报仇，这事儿该怎么办？”

苏秦说：“眼下燕国带甲数十万，粮食储备可预支十年，这些条件还算说得过去。但是，燕国命不好，土地比较贫瘠不说，还挨着齐、赵这样的强国。”

对此，燕昭王深表赞同。

苏秦又说：“现在天下有实力的国家，一共就是七个。而在这七个国家里面，燕国是最弱的，不能跟齐国这样的大国硬碰硬。但也不是一点机会没有，现在的齐国人想吞并南边的宋国，正是个好机会。齐国进攻宋国，国力一定会打得损耗，所以燕国应该派兵帮助齐国，还要装出一副孬种的样子，拼命让齐国到南方，在宋国的战线上消耗。等到齐国消耗得差不多了，燕国再与齐国绝交。率天下之兵讨伐齐国，不过几次小战，齐国必然覆没。”

燕昭王对苏秦的战略构想佩服万分。其实，苏秦这个战略，跟以前越王勾践对付吴国的方法很相像。就是让齐国自己先癫狂起来，再把他推向灭亡。

于是，燕昭王就派苏秦到齐国做间谍，在进攻宋国的问题上推波助澜，一步步实现苏秦弱齐强燕的战略目标。

苏秦临走时，燕昭王表示了自己的担心。这个计策虽然好，但是就算齐国被宋国消耗，可燕国仍然不是消耗之后的齐国的对手。

苏秦说：“仅仅凭一个燕国当然不行，但是我们可以找帮手。如今燕国的南边有齐赵两国，现在齐国正在拼命拉拢赵国，如果齐赵两国结盟，一起打燕的主意，那就完蛋了。所以我这次出使，除了促成齐人伐宋自耗之外，还要离间齐赵关系，拆开齐赵联盟，把赵国拉过来。但是光靠赵国还不够，我还要鼓动西边的秦国一并伐齐。”

燕昭王高兴得不得了，立刻封苏秦为武安君，佩带燕国相印；然后又给他准备了一百五十辆豪华马车，带着仆从、珠宝，开赴齐国当间谍。

苏秦的公开使命是加强燕齐两国的友好，向齐国表示臣服，实际上苏秦肩负着四项重大使命：第一，弱齐强燕；第二，促齐伐宋；第三，离间齐赵；第四，促秦攻齐。他可真是一个超级大间谍。

去齐国的路上，苏秦先绕道回趟老家，来了个衣锦还乡，父母亲戚都跑到洛阳郊外迎接。等到苏秦下了车，亲戚们都匍匐在地上，毕恭毕敬的，都不敢仰视，包括他的媳妇儿和嫂子。

在家乡显摆够了之后，苏秦到了齐国。见了齐闵王之后，苏秦先拜了两拜，然后仰起头来就开始念祷词。

齐闵王搞不清苏秦搞什么，心想：“见了面之后先贺喜，然后念祷词，难不成你是来行刺的？”