一举击败大通公司（2 / 2）

与之相反，大通轮船公司的生意每况愈下。虽然他们多次降低运费，试图以此来提升同大达轮船公司的竞争力，但终究无法挽救公司的颓势。究其原因，其一，大达轮船公司虽然一度亏损，但经营的时间长、底子厚、口碑好、有大量固定的客源，而且在杜月笙接掌之后，资金方面也充裕了起来。相较之下，大通公司成立的时间比较短，管理经验、危机处理等方面都比较欠缺，在这种情况下，竞争力自然比不过大达轮船公司。其二，大达轮船公司有洪泽湖匪帮照应，航路畅通，而大通公司由于没有疏通苏北各地的盗匪，故屡屡遭到劫掠。偏这吴老幺又是一个狠角色，动辄害人性命。就算心动于大通公司较低的运费，但考虑到身家性命，也只得打退堂鼓了。

眼见大通公司业务一天比一天差，陆伯鸿无奈之下，只得去找杜月笙，请求和大达轮船公司停止不良竞争，双方协商可行方案，共同盈利。杜月笙对他非常冷淡，对他说：“这件事我做不了主，公司是由杨管北在管，你还是找他商量去吧。”

陆伯鸿是聪明人，岂会听不出杜月笙的弦外之音。他明白杜月笙是在恼恨大通公司不识好歹，和大达公司展开跌价竞争一事。但他也不敢违背杜月笙的意思，于是就去找了杨管北。

杨管北听了陆伯鸿的话，佯作仔细考虑了一番，建议两家公司合伙联营，互为辅助，一损俱损，一荣俱荣。陆伯鸿没有料到他会提出这个办法，便问他，两家合伙，那么各占多少比例呢。杨管北对他说，可以找一名会记师，统计两家公司过去三年的账务，以营业额为准，再决定双方比例。

陆伯鸿沉思了一会儿就答应了。他实在想不出可以让公司摆脱困境的其他可行方案了。杨管北心中的如意算盘，陆伯鸿岂会不知。两家公司合营，看起来是两全其美之策，但以营业额比例，决定双方业务所占比例，就必然会有一家公司掌握主动权，一家公司沦为附庸地位。这对大通公司来说，可是一步险棋，但陆伯鸿认为大达轮船公司翻身不久，营业的成绩未必就有已经盈利多年的大通公司可观。他却不知，杜月笙早就让人暗地里统计了两方公司的营业额，这也是为什么一贯谨慎的杨管北敢提出这个大胆建议的原因。

经过会记师的仔细查账，双方过去三年里的营业额统计出来了：大达公司占63%，大通公司占37%。这个结果是陆伯鸿无论如何也没有想到的。假如按照这个比例分配，以后可就真的没有大通轮船公司的立足之地了，因此他坚决反对按照这一比例分配双方业务。后经双方多次谈判，大达轮船公司稍做让步，将两方的航运业务、盈利比例调整为大达公司55%，大通公司45%。这个比例虽然不能让陆伯鸿感到十分满意，但是已经足够让大通轮船公司转危为安了。就这样，由杜月笙带领的大达轮船公司制服了大通轮船公司，占据了上风，主导了苏北水道的大部分业务。大达轮船公司摆脱了和大通轮船公司不良竞争的局面，业务乃稳步上升，公司的盈利利润亦是扶摇直上。

不久，在上海船联理事会的选举中，杜月笙便凭借着大达轮船公司董事长的身份，坐上了梦寐以求的上海船联会理事长的位子。