【中庸商道】适应市场，可口可乐步步为营赚大钱（1 / 2）

【中庸商道】适应市场，可口可乐步步为营赚大钱

在激烈的市场竞争中，企业经营者的任何一项决策都会直接影响公司的业绩。一个成功的经营者，他制定的策略必然能够适应市场，并且能够随着市场的变化而不断地调整自己，步步为营，逐渐占领市场。美国可口可乐公司正是通过这一策略攻占中国市场的。

美国可口可乐公司进入中国的历史，最早可以追溯到20世纪二三十年代。中华人民共和国成立后，随着美国大使馆撤出中国，这种褐色的碳酸饮料也随之离开了广大人民的视线，直到中美两国建交之后，可口可乐公司才重返中国市场。

那个时候，商务部、政府部门对可口可乐公司进入中国态度谨慎，持怀疑态度。可口可乐公司经过几轮谈判，最终才获得审批，在北京和广州建立可口可乐工厂。但是，当时公司赢利很少，生产的可口可乐卖不出去，只能卖给在华的外国人。可口可乐总裁马丁当时有了在华“两年内不打算赚钱”的想法。

1982年冬天某日，北京的几家大商场都张灯结彩，异常热闹。可口可乐公司在这里举行促销活动，买一瓶可乐送一个气球或一双带包装的筷子。虽然，当时一瓶可乐大概要4毛钱，价格不菲，但是促销这种新鲜事大伙儿还是头一回见到。商场里一时间人潮涌动。

促销是成功的，可也正是这次促销，险些将可口可乐推进了万丈深渊。原来，北京的各大报纸，对于这种促销活动不理解。为此，得到批示：可口可乐只准卖给外国人，一瓶也不准卖给中国人。顿时，北京可口可乐的业务陷入了停顿。美国人完全没有想到，但事情已经发生，后悔也没有用。可口可乐公司只得找来合作者中粮公司帮忙。后来在中粮公司的帮助下，可口可乐才化解了这场风波，在中国站稳脚跟。