【中庸商道】卜内门公司蛮横失策（1 / 2）

【中庸商道】卜内门公司蛮横失策

20世纪初，英国卜内门公司是与美国的杜邦公司、法国的法本公司同时称雄于世界的著名化工产品企业。该公司生产洋碱畅销世界各地，并打入中国市场。当时，卜内门公司中国地区总经理名叫李德立，是个典型的“中国通”。他原本是一个在华的传教士，后来卜内门伦敦总部看中了他的能力，就让他代理中国业务。李德立的确是个人才，他利用传教的方式来促销，结果取得了巨大成功，不到10年，洋碱便进入中国人的生活。

李德立雄心勃勃，在中国各大商埠开设分店，发誓要垄断整个中国市场。当时，中国民族工业已经慢慢崛起，虽然发展速度缓慢，但势头也相当喜人。一些民族企业家刻苦钻研，发誓要中国人要用上自己的碱。李德立对此不屑一顾，认为凭借中国目前的技术难以独自生产出碱。有一次，企业家范旭东来拜访他，闲聊之余，李德立对范旭东说：“碱在贵国非常重要，只可惜我办得早了些。”言下之意，卜内门已经抢占了市场。

不久，第一次世界大战爆发，英国卜内门公司因为国内战事忙得焦头烂额，暂时放松了对中国的控制，输入的“洋碱”数量也大幅度减少。一些民族企业趁机壮大，发展迅速。如民族企业家范旭东就在天津成立永利制碱公司，打破了洋人对制碱技术的封锁，生产出碳酸钠含量达99%以上的洁白纯碱，其“红三角”牌中国纯碱迅速在国内打出了知名度。

战争结束后，英国卜内门公司重返中国市场。在这里，他们发现了新的竞争对手——永利公司。这对于他们来说是难以接受的。纯碱，向来被视为“化工之母”，广泛应用于轻工、化工、建材、冶金等行业。卜内门公司独霸中国市场这么多年来，获利颇丰，现在见到有别的企业前来分肥，岂会甘心。于是，李德立采取种种手段，软硬兼施，打压永利公司，企图挤垮或控制对手，重新垄断中国的碱市场。

为此，李德立通过英国外交大臣和驻华大使向国民政府财政部盐务稽核所施压，强行公布《工业用盐征税条例》，规定“工业用盐每担征税2角”。这样一来，就使得永利公司每吨碱的成本提高8元，而卜内门财大势大，自然不怕。同时，英国汇丰银行趁着财政部财政枯竭之际要挟财政部长，要求卜内门公司享有在华制碱特权，否则拒绝借款。