【中庸商道】马里奥特公司稳健取胜（1 / 2）

【中庸商道】马里奥特公司稳健取胜

中庸用之于商道，可以理解为一种稳健的、积极的发展道路。成功的企业家在壮大自己的事业时，会深思熟虑，一步一个脚印逐渐拓宽领域，获得大的收益。如果急功近利，不顾实际，全面出击，盲目地扩展事业版图，很可能会带来资金、技术、管理上的问题，从而陷入困境。美国餐饮界的传奇马里奥特公司走的正是一条稳健的发展道路。

20世纪20年代末，资本主义国家遭遇空前的经济危机，美国的资本市场大萧条。在这样的背景下，马里奥特的父亲破产了。当约翰·马里奥特接管父亲创下的基业时，很多人对他并不看好。但马里奥特很年轻，富有激情，他相信自己一定能发扬光大家族产业。

马里奥特经过慎密的市场调查，在华盛顿开了一家生啤店。华盛顿的夏季炎热漫长，有很多人来店里要求买一些冷饮。马里奥特捕捉到了这个商机，当即在生啤的基础上，又增加了冷饮服务。马里奥特这个判断是正确的，整个夏季，他的小店客户络绎不绝。马里奥特大大地赚了一笔。

夏季过去了，冬季来临了。华盛顿的冬季同样难熬，这对于经营生啤和冷饮者来说，实在是太漫长了。于是，马里奥特卖起了墨西哥小食品来维持。这种墨西哥小食品由于在华盛顿很难买到，所以很快就变得畅销起来，吸引了众多的食客。经过两年多时间的经营，马里奥特已经有了不少的积蓄，便正式成立了自己的公司。

正是因为马里奥特坚持这种积极、稳健的发展策略，生意一直不错，即便在大萧条时，他的公司仍然保持着赢利。为了拓展业务，马里奥特改变了往日门市经营的方式，向一些航空公司如胡佛航空公司、美国航空公司等大型航班供应盒饭。在机场获得成功后，马里奥特夫妇又成功地在1939年获得了美国财政部大楼供应盒饭的合同。到了1950年，这种盒饭业务扩大到了华盛顿儿童医院等单位。

随着生意的壮大，马里奥特还在原有店面的基础上开设了五家餐馆。随着餐馆规模的扩大，马里奥特又开始进入新的行业。经过考察，他在弗吉尼亚州开设了马里奥特汽车旅馆。