第八十一章 信言不美（2 / 2）

李广是西汉时期讨伐匈奴的名将，是位令匈奴人闻之丧胆的虎将，有“飞将军”的美名。他之所以能够取得这样的成就，不仅因为他勇冠三军，更因为他能得到下属的拥戴，人人愿意为他效命疆场。

这其中的奥秘只有一个，那就是：在利益面前，他能处处以部下为先；在危险面前，他便时时冲锋在前。

遇到皇帝恩赐犒赏时，李广总是毫不吝惜地与士兵们分享。吃饭的时候，等全体士兵到齐都吃上饭，他才开始用餐。行军途中，到泉水井垣处，等全体部下都喝完水后，他才喝。

在利益面前，李广处处以部下为先、以自己为后，结果他不但没有失去什么，反而得到了下属的誓死效忠。司马迁这样评价李广：“桃李不言，下自成蹊。”桃树、李树虽默默不语，但它开出芬芳的花朵，结成甜美的果实；人们自然而然地就会聚集在它周围，走出一条道路。

正如老子所说，遵循大道行事的圣人，他“为而不争”，因而他优美的言辞会得到别人的尊敬，他美好的行为会得到别人的景仰。

作为一名上司，如果你能效法圣人，爱护自己的“兵”，处处以“兵”的利益为先，以己的利益为后，那么你就会像圣人一样被他们尊敬，你会因此获得更多人缘、得到更多利益。

爱因斯坦说：“人是为别人而生存的。”这句话里，蕴含着最朴素、最高尚的人生观。人是为别人而生存的，这是一种责任感。一个人，尤其是一位领导、一位上司，若是缺少了这种责任感，就不仅会失掉人性和良心，更会失掉下属的支持、失掉自己的事业。

我为人人，人人才会为我

老子说：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。意思是：圣人不存占有之心，尽量帮助别人，自己反而更充实；尽量给予别人，自己反而更丰裕。简单点说，就是“我为人人，人人为我”。下面我们来看看“子贡赎人”的故事。

鲁国法律规定，在国外沦为奴隶的鲁人，有人把他们赎出来，可以向国库领取赎金。子贡在其他诸侯国赎了一个鲁国人，回国后拒绝收领国家偿金。孔子说：“赐呀，你做得不对。从今以后，鲁国人就不肯再替本国同胞赎身了。你收领赎金，并不损害你行为的价值；你不肯收领赎金，别人就不肯再赎人了。”子路救起一名落水者，那人感谢他送了一头牛，子路收下了。孔子说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”

智者不会为自己而积累财富，而是尽力帮助照顾别人，反过来别人也会帮助照顾他，他自己也会更为充足了；他会尽力给予别人，反过来别人也会尽力给予他，自己反而更富有了。胡雪岩就是一个这样的商界“智者”。

在胡雪岩管理赈抚局事务期间，他设立粥厂、善堂、义塾，修复名寺古刹，收殓了数十万具暴骸；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。另外，胡雪岩还建起一座胡庆余堂，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥。胡雪岩因此名声大振，被称为胡大善人，信誉度大大提高，财源自然也滚滚而来。

在功成名就之后，胡雪岩并未忘记自己的发迹之地——杭州。他为杭州百姓做了许多义举。他开设钱塘江义渡，方便了“上八府”与“下三府”的联系。

胡雪岩乐善好施，极其热心于慈善事业，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。到1878年，胡雪岩除了捐给西征军的药材外，还向各地捐赠白银几十万两用于赈灾。

更鲜为人知的是，在当时轰动朝野的杨乃武与小白菜一案中，他利用自己的声誉活动京官、赞助钱财，为此案最终昭雪立下了汗马功劳。此外，他还两度赴日本，高价购回流失在日本的中国文物。从这一切举动中可见他行侠仗义的仁厚之心和一颗拳拳爱国之心。

胡雪岩以仁、义经商，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上。他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足。胡雪岩这位了不起的商人身上，有许多值得今人学习的东西。

子贡赎人和胡雪岩赈灾的故事告诉我们一个道理，“我为人人”和“人人为我”是相辅相成的。没有“我为人人”的胸怀，“人人为我”也只是空中楼阁；只强调“人人为我”，最终的结果必然是树倒猢狲散；只知道“我为人人”而拒绝“人人为我”的所谓高境界，最终也会成为不食人间烟火的清高之徒而远离人群。

重用老实做人勤恳做事者

老子说：“善者不辩，辩者不善。”即善良的人不巧辩，巧辩的人不善良。孔子也说：“巧言令色，鲜矣仁！”即花言巧语的人很少是心存善良的。这就提醒我们的管理者，要善于察人、用人，多用勤恳、踏实、善良的老实人，少用花言巧语、溜须拍马、投机钻营之辈。

巧言令色的小人，都有一套嘴上工夫，擅长吹捧领导功绩，投合领导心意。其实，他们不过是想博领导欢心，满足个人私欲。可是，很多管理者就是喜欢被奉承、被吹捧，而一旦他们提拔、重用了那些巧言令色的小人，就会被欺骗、被蒙蔽。

赵高是历史上有名的奸臣，他巧言令色、阴险毒辣，且善于揣摩领导的心意。后来，他耍弄政治阴谋，立胡亥为秦二世。他自己也得到高官厚禄，并成为秦二世的亲信大臣。

有一次，秦二世与赵高谈话，流露出及时行乐的意思。赵高马上曲意逢迎说，及时行乐只有贤主才能做得到，而昏君是做不到的。这显然是一派胡言，可是秦二世还真就信了。

秦二世的皇位来得不正当，常担心地位不稳固。赵高深知这一点，便借机鼓动他实行“严刑酷法”，借以消灭反对势力，而这正合了秦二世的心意。在赵高的助纣为虐下，残暴的秦二世杀戮了许多大臣和多个兄弟姐妹，受刑的百姓更是不可胜数。人民奋起反抗，强大的秦帝国很快破碎得七零八落。子婴即位后，杀了赵高并夷其三族，却再也换不回一个强秦。

所以，在选人用人上，应重视那些讲老实话、做老实事、不图虚名、踏实干事的老实人，并着力改进考核任用体制，以保障老实人、正派人、不巴结领导的人能得到重用。

汉文帝是一代明君，也是一位善于用人的皇帝。有一次，他到上林苑打猎，只见奇珍异兽应有尽有，心里很高兴。上林苑的主管官员前来拜见，文帝就向他询问上林苑的动物种类。

谁知那个主管官员竟然支支吾吾，答不上来，文帝很生气。旁边的一个普通管理人员对各种禽兽的情况非常熟悉，自告奋勇地跑上前，口齿伶俐、夸夸其谈地回答了文帝的问题。文帝非常高兴，就打算撤掉原先的那个主管官员，改用这个人。

他刚想下令，却被大臣张释之拦住了。张释之问道，陛下觉得绛侯周勃这个人怎么样啊？文帝说，那还用问，堪称长者。张释之又问，那东阳侯张相如呢？文帝说，也是长者。这两个人都是汉初重臣，但是都有些木讷，不怎么会说话。

所以，张释之接着说道，既然这样，那绛侯周勃、东阳侯张相如都曾经有些事情说不清楚，哪里像这个人这么伶牙俐齿啊！他接着说，秦朝的时候，就是注重耍嘴皮子的功夫，结果朝廷官员以耍嘴皮子为能事，文过饰非，导致亡国。

汉文帝一下子就明白过来，提拔了这个伶牙俐齿的人，确实有可能获得一个好的上林苑主管官员，但其他大臣会认为这是耍嘴皮子的结果，若闻风而动，人人以耍嘴皮子为能事，定会造成巨大的社会危害。

权衡利弊之后，文帝决定不提拔那个伶牙俐齿的人，只是撤了那个玩忽职守的主管官员。由此，官场之风得以净化，汉文帝的统治也得以巩固，并因此成就了史上有名的“文景之治”。

老实人，不盲从，不奉迎，不张扬，不爱主动表功，不好拉拉扯扯，一般难以引起领导的关注。所以，管理者要想把他们挖出来，并加以重用，还真得下点工夫才行。