第六十六章 不争之争（2 / 2）

赵国的平原君听说此事后，对他的夫人（信陵君的姐姐）说：“我原以为你的弟弟天下无双，如今却跟赌徒和卖浆者交游，看来他只不过是个徒有虚名的人罢了。”

夫人将这话告诉了信陵君。信陵君说：“我原以为平原君是个贤人，所以才来救赵国。现在看来，平原君重贤爱才不过是装装样子罢了。毛、薛二人是贤士，我跟他们交往，还担心他们不愿意。平原君反把这当成耻辱，平原君这人是不值得交往的。”于是整理行装要走。

夫人把这些告诉了平原君，平原君赶忙向公子道歉，挽留公子。平原君门下宾客听到了此事，有一半离开平原君归顺了信陵君，天下有才能的人更是纷纷投奔他。

得贤才国家昌盛，失贤才国家衰亡。信陵君本人就是个大贤才，因其卑身虚心待客，又善于识士，故天下士人，都愿竭智尽力为之排忧解难。他能集众智众力，故能显名于天下。

曾国藩曾说：“吾辈总以诚心求之虚心处之，心诚则灵。”从上述典故中，我们不难体会到这一点。只有平时多折节下交，到了用人之际，那些贤士才乐意为你尽全力、效死命。

善待比自己地位低的人

要想用“玄德”来管理民众，那就要学习江海的智慧。江海之所以能成为百川之王，是因为它非常谦逊，总是处于卑下的地方。

管理之道如是，管理者若想让人们相信他、拥戴他，使自己位居人上，他就必须对人亲切一些、谦和一些；管理者若想站在人前，就必须把自身利益置于人后，对人多关心、多体贴。人们觉得他可以信赖，自然会把他尊为领袖。

人才往往都很有个性，要想揽为己用，必须谦下待之。比如为了表示诚意，就应该主动前去拜访，一次不行就两次，两次不行就三次，而且一次比一次虚心，何愁招揽不到贤才？

一代霸主齐桓公曾去拜访一位名叫稷的隐士，一天去三次都没有见到。他的随从说：“拥有万乘车辆大国的国君，拜访一个布衣之士，一天连去三次都没见到，还是算了吧。”

然而齐桓公却说：“这样说不对。因为用骄傲的态度对待官职和蔑视爵禄的士人，当然瞧不起他的国君；他的国君用骄傲的态度对待霸业王业，也就瞧不起士人。即使这位先生轻视官职和蔑视爵禄，我哪敢轻视霸业呢？”于是，齐桓公第五次前往拜访，终于见到了稷。

齐桓公“五顾小臣稷”的消息传开，各国诸侯都说：“桓公对布衣之士还如此尊重，何况国君呢？”于是各国诸侯纷纷前来朝拜归附。可以说，齐桓公之所以能称霸于天下，是与他尊敬和重视贤士分不开的。

还有一个妇孺皆知的例子，就是刘备三顾茅庐的故事。因刘备“三顾”之诚，使诸葛亮献出“隆中策”，出山相辅，对刘备成就帝业起到了难以估量的巨大作用。

能折节下交、聘人以礼，是最真诚的用人手段。不要在意身份的差距，学一学齐桓公和刘备的低姿态吧。如果自命德高望重、学识丰富或经验老到，而不把别人放在眼里，将来的景况是可想而知的。一个有大志的人，若能对人虚怀若谷、礼贤下士，必能打动对方的心。

同理，一个企业管理者，只有善待员工、赢得他们的景仰与信任，才能排除潜在的障碍而促进企业发展。日本企业家永野重雄曾感慨地说：“经营者和雇员如同一辆车上的两个轮子。在企业的内部，没有经营者和雇员之间协调一致的巧妙配合，企业这部车就难以正常运行。”

要做到协调一致、巧妙配合，管理者就必须做到谦和，对员工关心、体贴，重视员工的利益。做紫檀生意的香港富商陈丽华，就非常善于协调与员工的关系。

陈丽华最看重的、最关心的，就是一刀一刀为她雕出紫檀王冠的员工。她把单身的工人都安排在条件优越的工厂宿舍里，并特意为“夫妻员工”建了一排排精巧的“夫妻房”。她还包揽了所有员工一年四季的吃穿，过元旦还会给每位工人发一件羽绒服或真丝棉袄。

她的比喻朴实无华：“一天吃一头牛，一年吃365头牛，能有多少钱？你有病了，黄金不能把你送去医院，还得是人。员工也是一样，所以处理好人的关系是最关键的。”

员工是企业的根基，是其发展的内部动力。优秀的管理者，不会因自己地位高或钱财多，而傲视普通员工；相反，他们对待员工常常像慈母对待自己的孩子一样。一个企业就像一部机器，管理者善待员工，员工才有干劲；协调好劳资关系，企业才能正常运转、蒸蒸日上。