第142章 收服（2 / 2）

崔爱霞去的哪一家，也是早就安排好的，一去就是三百万的投资到手了，至于刘浩宇，只说自己拉了一百万的投资，不过私下里和常大伟说话闲聊，却说了还给他的农业开发区拉了三百万的投资，绝对是稳居第一，真正的心思用在了农业开发区那边。

只是随着早就安排好的那些逐渐被耗尽，招商引资工作也开始变得日益艰难，拉到的投资越来越少，崔爱霞都接连两天没有收获了，到了此时，众人才意识到招商引资工作的难度，比他们想象的还要大。

不过经过这几天的磨砺，李建民认识到了，自己就不是干这块的料，刘正东也有同感，孙建国则好了些，真正的学到了些东西，只有郑洪林还有些不摸头，始终没抓住诀窍在哪。

眼见过去了好几天，郑洪林有些急了，终于还是没忍得住，去找了刘浩宇，两人一直聊到大半夜，然后第二天一早，郑洪林终于肯放下身段，跟在刘浩宇身后，学习招商引资的技巧，其实刘浩宇就总结了八个字，诚信招商，利益至上，说白了就是用诚心驱感动企业，另外用企业的利益发展去吸引他们，如果没有大环境，那就自行去创造一个小环境，一切以服务为目的。

郑洪林懂了，随着刘浩宇跑了一家企业，见识过刘浩宇的手腕之后，便开始自己去招商，虽然刘浩宇也曾经说过一些东西，但是没有刘浩宇肚子说的这么仔细，很多东西郑洪林想不到，但是想想刘浩宇又的确说过，只是他们根本没有领会罢了，如今刘浩宇说出来，招商变成了扶持企业发展，有这样的机会，企业怎么会不愿意呢，虽然没有立刻答应投资，却答应几天以后对张庄进行考察。

其实所谓的考察，只要能切实做到为企业发展铺路，想想落户就不是什么难事了，不得不说，刘浩宇在这一方面简直就是神人，难怪来之前组建了一个什么培训机构，号召了上百个农民，学习卖服装鞋帽，同时成立了合作社，初期已经有十多个上岗了，小范围的已经开始在周边乡镇摆摊设点，做到联合统一销售，各自有各自的市场，由合作社统一协调，在郑洪林他们出发之前，效果还是不错的。

如果这种模式真的发展到刘浩宇所说的那样几千上万人的销售大军，外加扩展的销售渠道，对任何企业都是致命的吸引力，一家企业发展，所面临的困难最大的就是销售，销售上不去发展就不可能，而每年企业都会耗费很大的精力去搞销售，费时费力费钱，如今忽然有了免费渠道，哪一个不眼红才怪。

用刘浩宇的话说，只要等销售大军破千之后，相信更多的企业将会自动上门，到时候就不是他们去招商引资了，而是要等在家里考核企业，只保留优质企业，你来还要我觉得你行才行，说你不行我还不招你，当时觉得刘浩宇是在说大话，但是现在看来，还真就是那么回事。

理清了思路，郑洪林按照刘浩宇的思路琢磨，然后加进去自己的东西，果然之后招商知道了主攻点，几天之内不但达成了十几家意向，还已经有四五家决定投资，当然这其中郭玉东的带头作用是不可少的，无论如何找上工作已经做出了成绩。

整个招商引资过程中，就只有郑洪林常大伟和崔爱霞最为出彩，至于刘浩宇，反而没有那么出彩，不过给农业开发区招商引资了过千万，至于工业开发区这边，却只有七百万，一度孙建国笑着说刘浩宇不务正业，不过众人也都是哈哈一笑，无论如何，这一次出来的人，对他们的成绩还是很满足的，已经决定投资的加起来总共打到了两千七百万，意向投资过三千万，这绝对是意想之外的。