第139章 招商（3）（1 / 2）

“打赌就算了——”看刘浩宇风轻云淡的样子，李老板没来由的一慌，有些不敢和刘浩宇对视，也说不上为什么，刘浩宇给他的压迫感太强，他可没有刘浩宇的那样的把握，咳嗦了一声：“刘乡首，我倒是对你们所说的那个推广服务感兴趣，能不能仔细介绍一下。”

所谓的推广服务，就是刘浩宇制定，乡政府通过的扶持计划，有乡政府组织人员，帮助企业扩展销售渠道，而第一个重点，就是根据考察之后，刘浩宇认为以赵县为中心点，周围十多个县市，没有一个专业市场，将由政府牵头，由企业推动，建设一个服装鞋帽专业市场，并成为德阳地区、海州地区和明湖地区，三个临河省北方三地市的一个最大的批发市场，辐射三地市近三十个县市，这将是一个很大的市场，足够容纳很多企业。

按照刘浩宇的规划，这个服装鞋帽批发市场主要是经营中低档服装鞋帽，面对的人群将广大农村和乡镇人口，为了推动这个市场成立，刘浩宇还提出了一个推广计划，那就是由乡政府担保，全力推动张庄乡老百姓加入扶持计划，有张庄乡的老百姓组成一个销售大军，专门针对农村集市进行销售，而前提是政府担保，企业支援，老百姓先提货，销售之后进行付款，这一次结清上一次的账，当然乡政府也有义务对加入的老百姓进行审核考察，确保货款的回笼，并组成合作社，而合作社则是由方家三兄弟组建。

农村市场很大，有政府和合作社牵头，对经营范围进行考察，确定每一个集市的合理容纳量，保证销售量，保证企业和老百姓的利益，同时又结成联盟，稳定价格，保证质量，推行质量为主，服务为辅的基本政策，质量一旦出现问题，可退可换，另外就算是不喜欢，只要不影响再次销售，也有同样可以退换，因为销售地的稳妥，这一点做到倒是不难，而且企业参加进来，也确保退还工作不是问题。

这一点看似影响不大，但是真正运转起来，才能知道会发挥多大的作用，而且刘浩宇还将有政府牵头，由企业负担，联合进行推广销售打促销，主要手段自然是抽奖，试想由上百个企业联合推动，每一家哪怕拿出一万块钱的奖金，那也是一百多万，可以设置多大的奖励，当然这些奖励以实物为主，最高奖项将是一辆汽车，至于其余的电视机冰箱小家电等等，就更是多不胜数了，虽然平潭岛每一个集市未必有多少奖品，但是其作用却是倍数增长。

打个比方说，一个集市上如果出现了一个冰箱的奖项，定然会成为沸腾点，很快就传遍附近的十里八乡，推动几十个集市的销售量，当然这是需要销售人员去推动得宣传的，而所有得奖奖品进行统一采购，还降低了成本，如此算下来，每一家企业投资不大，但是其效果却是多少倍的增长，绝对可以大大增加销售量，毕竟这时候可是九四年底。

听李老板这么说，刘浩宇笑了笑却没有开口，而是朝常大伟使了个眼色，常大伟才一扫刚才的颓废，重重的咳嗦了一声：“还是我来给李老板解释吧——”