第405章 特邀（2 / 2）

沈杏开口直言：“我们要的不多，再说我们要的东西之前，还是先说说我们打算怎么做，刚小山哥也没说错，相信四爷跟县太爷心里更清楚，开市集那真不是一朝一夕的事。小山哥能不能参一份，全看沈四爷抬举，我们没必要保留。不过，咱们也要把明话也说在前头。”

沈杏直视沈四爷，没有惧怕，没有畏缩，更多的是坦然。“沈家是沈家，这个沈是您这个沈，而张家是张家，这个张就是我夫君。”

沈杏这话点到为止，意思很清楚。沈四爷如今提携张小山，他们铭记于心。但是张小山不是沈家的跑腿，更谈不上高攀沈家。不管沈四爷出于何意把张小山拉到这局里，张小山依旧是张小山。至于张小山做了什么让沈四爷高看他，沈杏也不清楚，但左不过是之前突然坐牢一事。

沈四爷笑开了，美男子的笑爽朗而迷人，沈杏多瞅了两眼。一旁的张小山瞧见了，摸摸鼻子身体前倾挡住沈杏的视线。“四爷，既然对我们的图稿感兴趣，那还是我来说说吧。”

张小山把话头拉回来，“我们是这样安排的，整个市集分为三步来走。能不能形成影响力，也就是市集能不能开成功了取决于第一步和第二步，往后就顺理成章了。我先简要说明一下。”

张小山把今日没讲完的图稿打开，阿和上前举了起来。张小山同刚才一样站在图稿前讲解开。

“我们头一步想建造的是这些铺子，里面除了我刚刚在县太爷府上说的货站，客栈，医馆之类的，还有一部分小摊贩，这部分其实才是最主要吸引人来的，也是人们日常所需的物品。比如针线摊贩，小吃摊贩，成品衣裳铺子，小饰品摊贩。”

“另外我们打算在这一块，顺着主街往右拐的巷子建一条美食街。集中华美食，各种日常生活用品为一体的辅助街道，这么做的最主要目的还是吸引人来逛逛。”张小山讲的就是用美食街的理念来吸引人流，街上有了人，市集才渐渐形成。

“这是第一步也是最为重要的一步，这个市集能不能成关键就是这一步。刚刚说了，除了建造来往客商需要的货站等铺子，还有美食街等辅助街道吸引人流，那怎么把人吸引过来人呢，光建了这些铺子还不够。不是说咱们开了个北市，或许镇上的人会一时好奇过来瞧瞧凑个热闹，那一时北市会出现大量的人流，但那不是我们希望的。”

“我们要的是长久的人来人往，长久的街市繁华。我媳妇给我这出了这些主意，您听听行不行？”

沈杏真是把现代商圈的那些为了吸引人去的营销花招都想了个遍，挑了一些合适的讲给张小山听，反正看张小山的表情应该是赞同。

“主要有发优惠劵，第一步这些铺子建好前两个月就开始发优惠劵，比如老百姓拿到一文钱的优惠券，那这个怎么使用呢，只等市集开了后来北街上的铺子买东西就可以用优惠券抵一文钱的铜板，您说拿了优惠券的百姓来不来北街呢。当然所卖物品只要比一文钱贵，才能用这个卷低一文钱。”

“什么？”沈四爷不淡定了，“你可别小瞧一文钱，你知道全镇子多少人？每人拿着一文钱来买东西，人气是有了，亏也亏死。不要多久，铺子都得关门。”