第5章 云雾收购案（2 / 2）

丁凯拿起桌上的威士忌，喝了一大口。方才董凌说的故事，他不算太明白，但好像又是明白一些什么，就好像一直隔着一层蒙蒙细纱。对于董凌的提问，丁凯觉得也没有什么可以保留的，说道：目前线下市场做的还不错，这方面相信您也做过调研，说到规划，市场占有率做到了，后期我们会在服务和终端进行一些细微的调整；说完这些话，丁凯的内心早已没有了底气，只不过是在应付着眼前的对话。

董凌似乎意识到什么问题，随后又说：如果我们能够帮你进行经销渠道的稳定性与未来的市场占有率呢？你看，首先目前以你的能力虽然说在全国范围内有将近600家商超在销售你的产品，但首先资金压力，以及人工方面等等都是你未来要面对的问题。而圣嘉在中国的销售网络所具有的实力你是了解的，如果你的产品进入到我们的销售网络，能够在各方面提供非常优秀的支撑。

董凌见丁凯若有所思，又继续说道：现在这里没外人，邀请您来北京在一定程度花费的时间很宝贵，后面的话我就长话短说，希望您不要介意。

丁凯说：嗯，董女士您说吧。

董凌从放在地上的包里拿出一份协议递给了丁凯，说道：无论是圣嘉还是我个人，对于你这个项目都非常非常的感兴趣，否则我们可能不会有今天见面的机会。从圣嘉公司方面，还有我个人，想入股你的公司，并且未来你的产品可以进入到圣嘉的供应链渠道，我们会帮你搞定所有的公共关系与产品所产生的一切问题。你自己可以单独操作电商平台，这方面是我能够给你的保证。当然，如果你什么都不想管了，网络销售板块也可以一起。给你的合约是两份，你看一下。其中一份是圣嘉公司方面以6000万人民币收购你公司的35%股份，另外一份是我自己旗下的投资公司，2000万收购16%的股份，一共是8000万人民币。

丁凯没有回复协议的事情。对董凌说：很喜欢你的直率，协议我回去之后分析一下，说实话我感到很意外，需要一些思考的时间。

董凌说：4点楼下还有个会，就不留你了。说着递上一张名片：这是我的私人电话，如果协议方面有问题可以随时联系我。你一会儿去哪？我让司机送你。

丁凯说：不用，不用了，就在附近，说着便起身走向电梯口离开。董凌送丁凯进电梯后，匆忙走向工作电梯去往楼下会议室。

董凌有着17年收购经验，洞察力尤为干练。只不过这一次，她感觉背后有一种力量推着她，以往都是将欲收购的企业列为“被动”角色，而这次仿佛自己被置身在被动角色中。

下楼后的丁凯拨通了韩林生的电话，得知韩林生所在的酒店后，随即打车前往酒店。到达酒店后见到韩林生的第一句话：这次可把我折腾够呛了，晚上该你请我喝酒了。他是被丁凯的电话吵醒的，满脸倦意又无奈的点上了一根烟，略带肿胀的眼睛，挑起嘴角笑了笑说道：有道是穷在闹市无人问，富在深山有远亲，你小子别得了便宜又卖乖，包里合同拿给我看看。

丁凯愣了一下神，但没过几秒还是从包里拿出了合同递给韩林生。他回想起早上打电话给韩林生时，自己提到了来北京办事的消息，韩林生的表现并没有过度疑问，也不问自己为什么要来北京，而只是简单的说了“行，晚上联系‘这几个字。心里想着内心的这些疑惑，一边对韩林生说：要不咱也甭出去吃了，我刚看见楼下有几个小饭馆儿，我去炒几个菜打包上来，再买瓶白酒。喝完就睡也挺好，本来今天想回杭州，但今天想跟你好好聊聊，也不愁这一时了，说着，打开房间门就下楼了。

韩林生拿着两份厚厚的合同仔细的端详着，没过多久丁凯敲了敲门，打包了一些下酒菜和白酒回来了。丁凯说道：先别看了，肚子填饱再说，再整点精神粮食，今晚可以放松一下了。说着，便招呼着韩林生坐了过去。

丁凯从塑料袋里拿出超市买的一次性塑料杯说：将就一下。韩林生也没有挑剔的意思，他自己也不讲究，喝酒不在乎形式。丁凯倒上酒之后碰了一杯。

韩林生趁着刚咽下的一口白酒，就像把聊天当成了下酒菜似的说道：知道你想问什么，自打公关危机开始，到今天圣嘉出高价，这一切看似没有任何关联性。对，没错，我们习惯了用常规思维去推理一切有可能发生的事情，到今天8000万的收购合同摆在你面前，至此，你有什么感受已经无所谓了。这个项目从去年还没开始的时候我们就约定好，注定是一个非常规操作手法。

韩林生顿了顿，夹了一口菜送进嘴里，点上一支烟说道：过程我们暂时不解释了，我觉得就几天的经历，包括早期项目初始阶段的过程，你抽空总结一下应该就能有一个连贯性的思维了。不如直接切入目前面对的结果，现在品牌处于自毁阶段，这个时期圣嘉主动来找你说明什么？

丁凯思考了片刻说道：不确定因素很大，今天找我聊的是圣嘉的CFO董凌，至少在这个环节上去分析，他们是已经拿出了绝对的诚意，而且看似不符合商业逻辑。

韩林生说：合同一式两份，明面上是35%与16%的分别占股，但是这两份合同是在很短的时间内拟定的，这个时间短到他们没有足够的时间再物色一个投资人的角色入股。你这样看，36+16的股权占比已经达到了51%。相当于绝对控股了你目前的公司，他们是想用8000万吃掉你。

丁凯此刻端起杯子自己喝了起来，脑袋里想着幸好自己当时留了个心眼儿，没有及时明确表态。韩林生又说：现在品牌受挫，但是你在线下的销售网络依然存在这是不争的事实。让你准备的那些成分相关的资料和质检报告都是为了明后天的澄清公告发声准备的，而且去年开始仅在公益行为，对于一个新品牌而言已经做的很出色了。目前舆论效果已经达到了峰值扭矩，媒体该挖的都挖出来了，你的公益行为已经铺垫了很大空间了，早就没有负面内容可以炒作了。这个时候再去澄清，再通过自己的内容制造进行大盘逆转，最多4时之后，我估计到时你又得操心货不够卖了，哈哈。

这时的丁凯坐不住了，最近几天暗淡无神的脸上，突然就增添了一些愉快面容，对韩林生说：听你说完这些，心里一块大石头总算落地了。我本以为花了一千多万打了水漂，没想到你竟然在这里等着我呢！哈哈哈哈。那这么说，圣嘉给的出价并不高，他们在最短的时间内绝对控股，然而控股并不是他们的目的。

韩林生此时酒过三巡，哈哈大笑了起来，短短的几句话，让丁凯顿时茅塞顿开。

就在二人想聊甚欢之时，丁凯说道：从年龄上，你将近比我小一轮，但我还是想知道，你是怎么知道，圣嘉会来找我？

韩林生说：你呀你，给我刨了一个坑，现在还想让我自己往里头钻。这么说吧，市场经济的杠杆决定了人们的生活条件基础，这些基础决定了人们的吃穿住行。你可以在任何一个经济条件下提高你的收益，但首先你的既定收益是有限的。可以理解为你自己是一个杠杆条件，而我是杠杆下面的那块石头，在同一根杆子上的是你的同行，当我作为一块可有可无的石头时，出现任意角度的棱角导致杠杆倾斜，最终形成了什么结果，而这些临时出现的棱角导致的杠杆倾斜，并不是我了解了对方的多少优势或劣势，是个人都会有弱点，何况是这么大的一个企业，他由一个庞大的人类组成。

手里的烟逐渐燃烧完，直到开始烫手了，韩林生这才意识到。掐灭后，随即又点上了一支。丁凯此时打量了对面的这个人一番，奢侈对他而言好像并不在乎，没有联系的这些年，他无法想象韩林生究竟经历了什么。在4天前他曾经质疑过这个人，但今晚，藏在心里一句话想跟对面的这个人说，但最终在这个“简洁”的酒局中，还是没能说出口。

韩林生此刻伴随着醉意早已闲云野鹤，拾掇了一下衣服对丁凯说：从当年踏上去往北京的那趟列车时，在当代自然规律中就是个文盲，到现在，全然不在乎了。你听说过一个故事吗？犹太人在美国一个荒无人烟的小镇上开了一个加油站，随后又有很多犹太人举家搬迁到这个小镇上，他们分别开了餐馆、超市、药店、牙科诊所，没过几年这个小镇的商业体系逐渐成熟，但自始至终没有人再开第二个加油站。