第4章 二度冯晓（1 / 2）
自从离开与黄威合作的公司之后，韩林生一直在到处旅行，一直持续到2018年的秋天，这一天他从云南飞往杭州。刚下飞机手机响了，是一个陌生的电话，打电话的这个人是丁凯，也不知他是怎么知道韩林生回到杭州了，更不知是从哪里打听到他的联系电话，自从泰国那次分别之后，也有近十年没有联系了。丁凯约他一起聚一聚，并说明一同约了文茹，这是一个难得的机会。
韩林生在酒店安顿好之后，休息了片刻便前往洲际酒店的5楼康桥大堂吧，这是由加拿大著名设计师卡洛斯·奥特设计的一座球型酒店，极具奢华。丁凯见韩林生从电梯口出来后，信步往电梯口方向上前迎接，客套了几句之后便招呼韩林生入座。文茹这时还没到，她是临时接到丁凯的电话从上海赶过来。
丁凯说：听说你这几年在创业，年纪不大，闹的动静挺大啊，偶尔在新闻上都能看到你！
韩林生说：你也不错，弄了个外商的身份。
丁凯说：我当年遇到了个英国女人，后来结了婚，她们家在泰国做乳胶生意，花了点钱把身份办下来了，前两年离了婚之后我就回国了，但是生意一直有往来。
韩林生说：挺能折腾，当时在泰国的时候我就觉得你身上有一股劲儿，没想到你最后还是回来了。
丁凯顿了顿说：你知道陈青有孩子了吗？
说着打开手机相册，打开了一张陈青与孩子的照片。
韩林生说：她后来又结婚了吗？
丁凯说：这孩子是你的，她回到美国后发现自己怀孕了，没多久就辞职了，后来把孩子生下来了，我是偶然间看到instagram上她发出来的图片，后来联系上了她。她不让我告诉你，我不知道你们之间发生了什么，所以就一直没联系你。这次是有个事情想找你帮忙，你的联系方式太难找了，我打电话到你之前的公司，是黄威给我的手机号。
说话间文茹到了，丁凯招呼文茹入座，嘘寒问暖了几句。此时的韩林生心里不是滋味儿，似乎又想问丁凯一些什么，却欲言又止。
丁凯说：就不绕弯子了，这次约你们是因为手头上有个项目，我自己吃不下，我跟文茹这几年一直在联系，她目前从事公关行业，这几年我一直在关注韩林生，无论从履历条件，还有商业关系都是非常适合做这个项目，而且我考虑到他离开他的创业公司之后一直没有做什么事情，而文茹也希望有一个机会，这就是我这次请你们来的目的。
丁凯又说：目前国内的洗护用品市场几乎被欧美的集团垄断了，而国产的一些品牌由于一些文化属性因素，大都沉浸自我很难建立起一些新的模式，我看中了一个德国的品牌，想拿到国内做经销，但思前想后也没那么容易。我的疑惑是在营销方面，既然想要做了，那就不能跟一些传统进口商似的，做一个普通的“倒爷”而已。我在想是不是能够在营销或者模式上有一些挑战性的行为？否则也不会请你们二位过来啦。
韩林生说：商人无非是要牟利，而你是想在牟利的过程中形成一些什么，或者说是达到一些什么目的。但是我不能肯定你的决心是有多大，以及你对这件事情的未来是有什么期待。
丁凯说：你们都知道我是喜欢折腾的人，目前国内的环境我觉得是可以做一些事情的，商人牟利是天然的需求，若是谈及决心，我觉得这件事情如果能做，那么势必全力以赴。
文茹说：听丁凯简单阐述了一些，如果不按常规操作，在我的工作中还没有遇到过类似的Case，不过我可以搜集一些Case做一些分析。
韩林生说：我看这样吧，你和文茹先搜集一些尽可能能够找到的资料给我，我拿到资料分析之后我们再看看有没有做事的可能性，如果有那最好，大家都乐呵。
丁凯说：没问题，那先这样安排，后续有什么问题我们及时沟通。
此时的空气仿佛凝重了许多，韩林生在反复的深呼吸。这时，丁凯在来时就吩咐服务员醒着的红酒端了上桌。过了一会儿文茹说她想先回房间，丁凯给她安排在洲际酒店，就在5层大堂吧的楼上，她说先找一些Case分析一下。丁凯说：你可别熬太晚了。
待文茹离开座位回到酒店房间后，韩林生同丁凯告别并起身回到自己的酒店，一路上他时而思考，又时而叹气，也许他以及预判到了这件事情最后的结局。
第二天下午，丁凯与文茹将手头搜集到的资料一并发到韩林生的电子邮箱中，文茹便暂时回到上海。往后的一个星期的时间里，韩林生在自己的笔记本电脑中反复的记录下一些关键信息，偶尔卧躺在沙发上，独自喝上一些白酒，时而昏昏欲睡，醒来之后泡上一碗泡面，吃完又继续敲击键盘。
时间已经过去了一个礼拜了，丁凯此时正在自己的公司会议室里开会，手机突然响了起来，一看是韩林生打来的，他吩咐员工继续开会，自己出去接个电话。韩林生说：你们发给我的资料都分析过了，这件事情还是有可能尝试一下的，如果方便的话半小时后在你公司楼下的绿洲餐厅碰个面，喝杯啤酒，我们边喝边聊。丁凯忙说：好的，一会儿见！
绿洲餐厅是一个白天也供应啤酒的场所，这里也会有一些汉堡、香肠类的餐食，晚上则是一个酒吧，韩林生点了一杯福佳白啤酒，一边等着丁凯。没过多久，丁凯就到了，见到韩林生正喝着啤酒，索性给自己也点了一杯。韩林生说：这件事情我可以做，但是不方便出面，我可以在这个项目的环节中起到一个类似与军师的位置，但不能在任何角落出现我的身份。从离开我自己公司之后旅行了两年，这两年自己也思考了很多，我这个人不适合做一个长久的项目，当然，我给这个计划做了一个长久的方案，但真正去维持运作只有你和文茹之间的利益分配了。
丁凯沉默了一会儿说：那你总不能白忙活呀？
韩林生说：我这一周的时间做了风险评估与业绩评估，这个项目预计在18个月的时间内完成，18个月之后你可以按照实际营收的1%给我一次性结算。我不参与公司内政。
丁凯经商多年，这其中的利益占比他自己比谁都清楚，项目做起来这1%不算多，他回道：没问题，按照你的方式来。
韩林生问：你跟这个德国品牌的私交怎么样？
丁凯说：这是我前妻在几年前入股的一个品牌，从逻辑上说没有问题，我跟他们的创始人Erich在法兰克福的展会上见过，后来展会结束后一起吃了个饭，总体而言相处还不错。
韩林生说：首先，你要确保这个品牌的中国大陆以及港澳台地区的经销权是属于你的，一旦合作必须保证雷打不动。一旦失控造成的损失不可计算，很有可能把你现在的资产都赔进去。
丁凯说：这个问题不大，我跟他们签署协议时会将这些问题纳入合同，德国人在这方面很有诚信，包括他们对只是产权的保护也很重视。
韩林生说：我分析过了，你的这个品牌无论走电商渠道，或者说是走实体店经销渠道都非常合适，我们的对标产品就是一些欧美集团所覆盖的范围，这包括了全国下沉市场的中小型商超，当然了，硬碰硬是不行的，得采取迂回作战。你得知道目前国内的中小型商超是一群什么样的人开的，改革开放期间，浙江的丽水、温州地区的商人，在国内外无孔不入。而两个地区的文化属性较为团结，所以，当你打开了一个商超的大门，也就意味着也许可以在短时间内扩散到全国范围的市场。其次，线上运营不可或缺，未来与德国公司开始合作后，产品的外包装必须换成中文，这便于适应下沉市场的需求。在围绕着品牌的公益行为方面，必须做足了功课，自己需要组建一个“内容发生器”，这个团队里不干别的事儿，就死磕一件事儿——内容发生，这方面我想我不用解释太多，你应该能够理解。
韩林生喝了一口啤酒，嘬了下嘴唇，掏出口袋里的香烟点上一支，深吸了一口又说：这个所谓的内容发生器，需要和文茹相互配合，我觉得文茹目前阶段不需要从上海离职，可以座位他的一个兼职来操作，并且她在上海也可以组建一个内容协助小组，上海搞文化的人多，公关公司也多，做事情方便一些，这样对于你而言也省了一部分开支。实际运营操作方面，按照我的逻辑常规的走一遍就行，其他的也没什么了，你还有什么疑问现在可以问我。
丁凯听他说了半天，带着一脸疑惑，又好像明白了一些什么，问道：这就完了？那你说的18个月是什么意思，还有就是我听你说了这些，除了公益行为这些或许极少的小品牌会去做的事情，其他就是一些很常规的操作啊。
韩林生笑了笑说：你就负责先将从零到一做好就可以了，后面的事情知道的太早了对这个项目没有什么好处。但是我可以告诉你的是必须保证流动资金的充沛，在一年后公司账上需要至少500万现金可供临时支配，一年后会是一个花钱的高峰期，在这之前，你只需要负责这个运作的稳定，不用盲目的去开拓市场。哦，对了，你可以帮我约一下文茹吗？我想去一趟上海，见见她。
丁凯说：好的，没问题，我约好时间通知你。
韩林生看着啤酒杯里还有一半的啤酒，拿起杯子便一饮而尽，准备起身离开。这时正值中午，或许是喝了些啤酒有些困了，路边拦了一辆出租车，随即回到酒店。丁凯则是一个人坐在绿洲餐厅里，就这样坐了一个下午，他反复的在思考韩林生说的那些话，看似常规的运营手法，但好像又与常规有些什么不一样。他在脑海中思考了一次又一次，“内容发生器”为什么要在上海做？既然上海做了，为什么杭州还要组建一个？种种疑惑挥之不去，可也就是这种感觉，在韩林生身上他看到的是北京、杭州、洛州的光鲜履历，这个年轻人如果没有这些普通人几乎做不到的经历，那么他就不是现在的他了，这也正是的他的思维方式与常人不同的地方，丁凯选择了无条件信任他。
上楼回到公司之后，已经是下班时间了，丁凯拿起手机拨通了文茹的电话，告诉她韩林生准备去上海见她，具体什么事情不清楚。文茹也没有感到很意外，但也确实不知道韩林生找他有什么事，回答道：正好明天周末，就明天晚上吧。挂了电话后，又拨通了韩林生的电话说：文茹明天晚上有时间，我一会儿帮你买车票，车次信息和文茹的手机号我一会儿发短信给你。韩林生说：好的，谢谢。
上海的秋天是暖黄色的，遍地的梧桐树下，满是落叶。韩林生是下午到的上海，这天的太阳很暖和，有点落日余晖的意思。他特地提前到了几个小时，也许这个地方曾经有着和陈青的记忆，信步走在他们俩曾经走过的街道，逛过的商场。
天色逐渐暗沉，韩林生正在酒店楼下等待文茹，他们约好了在酒店楼下碰面。许是上海堵车，将距离不长的两点，延长到了晚上9点多，二人才见到面。韩林生在酒店楼下的会客厅等候着，文茹一眼见到了躺在沙发椅上的韩林生，走上前去打了招呼，在对面的沙发椅上坐了下来。
韩林生见到文茹说笑说：文大小姐，可把我等苦了，没想到上海的周末也是这么堵。
文茹说：真的太不好意思了，白天在家里赶稿子，这不，一直忙到天黑，这一路过来是一条酒吧街，所以比较堵，让你久等了。
韩林生说，丁凯的那事情我昨天跟他说了一下，做这件事情还是有可能的，他那边的工作会在下周展开，我建议他跟你之间的合作暂时是以兼职方式，这样对你也是一个保障。当然，这只是我个人的意见，想先听听你的意见。
文茹说：当然可以啊，我目前的工作还算比较稳定，外企嘛，待遇也还不错。丁凯那边这个项目与他目前的公司单独分开做，所以我觉得初期以兼职的方式做最合适不过了，这样保险一些。
韩林生说：哈哈，既然你觉得没有问题，那我们直接聊一下我的方案吧，请注意，接下去的所有聊天内容，只在你我之间知晓即可，能明白我的意思吗？
文茹沉默了几秒钟说：好。
韩林生说：丁凯那边我已经让他按照常规的方式先进行市场铺垫，以及基础的营销。我需要他组建一个“内容发生器”团队，这个团队跟你直接对接沟通，而你的角色目前来说暂时不会有很大的“用武之地”，只是说在新媒体方面提供一些策略和帮助即可。我的计划是在项目开始一年之后策划一次负面的内容热点营销，而这个营销部分需要你在上海建立一个团队，具体用人你看着办。上海方面所需要的启动资金需要你做一个预算给丁凯，具体你们之间的利益分配我就不掺和了，你们可以自己谈，怎么样？
文茹说：听你说完这些，我内心其实不能确定，真的可以这么理所当然吗？
韩林生说：这件事情如果通过常人的思维方式进行分析，那是必然的不理解与不肯定。一个新的品牌要进入到中国销售不是一件容易的事情，而且要面对那么多行业寡头，去通过常规的方式也并不是丁凯的本意，我猜想他也期待着一些什么。
文茹说：总要有个结果吧，这么做的方式最后会形成什么，我想，你肯定已经预判到一些什么了吧？