第33章 业务腾飞（2 / 2）

熊淘淘的出现，让电子商务行业的从业者们关注到了这家后起之秀。也让资本市场看到了这个模式的可行性。于是在短短的一年间，网络上出现了无数个购物平台，一时间消费者不知道该选择哪家网站购物。

为此，熊淘淘的创始团队开了一次重要的会议，主要确定如何在嘈杂的纷争中闯出自己的江湖地位。有人提议打价格战，毕竟电商平台没有了中间商挣差价，利润要高不少，稍微降价也是可以应对的，只要销售量保住了就行。

不过这个提议被王浩拒绝了。当时在学校刚开始做宿舍超市时就有过一段时间价格战，这种方式只会让大家两败俱伤，同时由于熊淘淘这个购物网站的开发和运营都是他们用自己的钱出资的，很难与那次背后有雄厚资本的企业打价格战。还是要找一些核心竞争力，才能在未来的市场上真正的站稳脚跟。

在大家正在思考如何构建自己产品的核心竞争力时，王浩突然想到之前听到有学生抱怨自己购买的商品等了快一个月了，还没有到货。于是提议建立自己的配送体系，和其他网站比速度。

这一点得到了沈文松和认同。不过何正雄与蔡晓东则有不同的意见，他们还是认为去寻找更优质廉价的产品才是王道。至于配送那是物流公司的事，如果熊淘淘建设自己的物流的话，那运维的成本太高了，自己这几个人根本承受不起。

这时，沈文松又提出了之前的想法，那就是对外融资。首先融资的目的不仅仅是为了资金，而是可以借助资本的力量进行快速发展。在当下这个时代用自己的钱来创业的人太少了，自己这几人投入了几百万，且做出了一定的成绩，这时去融资肯定会有很多资本感兴趣。

最后大家商量决定，熊淘淘这家公司正常运转，不引入外部融资。不过建立物流体系的话，可以用外部的融来的资金，该项目可以由熊淘淘作为母公司占股投资，且熊淘淘作为劣后资金做托底，这样也能让其他投资人放心。

就这样，熊淘淘成为了国内首家建立自主配送体系的电子商务平台，该平台的物流承诺4时可到货，如未到货可申请全额退款。这一下震惊了这个行业，同时也得罪了物流行业的公司，他们纷纷带着开始不接熊淘淘的订单。这让熊淘淘在一段时间里备受客户的质疑。

但沈文松用最后的结果充分地证明了自己的实力，用独家战略合作手段瓦解了物流行业的所谓联盟，使其中两家与熊淘淘签订了战略合作协议，其价格是其他电子商务平台的两倍，但要求他们优先配送熊淘淘的商品。

因这项战略举措，熊淘淘拿下了当年的最佳电子商务购物平台奖项，同时也得到了广大客户和同行们的认可。