第30章 开始行动（1 / 2）

“咱们暂时和这个宿舍超市是合作关系。顾客从我们网站上下订单，然后我们根据客户所在的地址，将订单发送给最近的宿舍超市，由他们去送货上门，和现在的模式一样。然后这一单所得的利润，我们全部返给各宿舍超市。”，王浩把自己的想法说了出来。

“那我们中间挣什么？”，萧严有些疑惑道，因为老大叶凡问的问题也是他想要知道的。

“老二别急，听我慢慢说。”，王浩看到大家对这个都比较感兴趣，内心很高兴。

“我们挣的是长远的溢价能力。第一他们是从我们这里进货的。第二客户下的订单也是从我们这里分配给他们的。那么我们就可以控制每一件商品的利润区间，在客户养成这样的购买习惯后，每一单向上浮动个几毛几分钱，客户是没有任何感知的。而且我们和这些宿舍超市之间的资金结算可以按月结算，那我们公司将会沉淀大量资金，这些资金可以让我们干更多的事情。而再之后，我们甚至可以打通上下游，直接和生产商交易，去掉中间渠道商。”，王浩这时才把关键的点告知大家。

“浩子，你真是越来越让我佩服了。”，叶凡这时才明白王浩的野心在哪里。

“去掉渠道商？这事情不太可能吧。据我了解，每家生产商都和渠道商签署了长久的战略合作协议，他们之间是强绑定的状态，甚至是共损共荣共存亡。”，萧严觉得王浩有些太过于理想化了。

“没有永久的合作，只有永久的利益。现在他们之间的关系密不可分，只是因为没有更高的利益存在。”，王浩解释道。

“你说的这个事儿，我觉得可以干。但利润还是应该从宿舍超市里出，毕竟他们都是依靠我们，稍微压榨一下也符合商业本质，他们没有任何反抗的余地。”，萧严说出了自己的想法。

“那肯定不行啊，这些宿舍超市现在本来挣的就不是特别多，因为竞争太大了，现在每栋宿舍楼里都开了好几家。”，韩伟也发表了自己的意见，自从他开始接手这个生意后，也越来越成熟了，越来越自信了，不再是之前畏畏缩缩的样子了。

石昊和张鹏听的是一头雾水，他俩由于经常外出去训练，对这个生意上的事了解的不多，都是需要他们的时候，告诉他们怎么做就行了。所以他俩此时并没有发言。

“本质上他们可能会是我们的一个分店，我们尽可能的保证他们的收入就可以了，并且宿舍超市这个生意不会太长久，虽然我们学校得到了认可，但在其他学校里不一定。短期之内我们不去触碰他们的利益，随着时间的推移，他们会自动被淘汰掉的。”，王浩听到萧严和韩伟的话，对他俩说道。

“没有这些宿舍超市，我们怎么把货送到客户手里？”，韩伟完全不理解了，因为这个网站不就是为了让顾客更方便的从宿舍超市里买东西吗。

“这样一来，二哥做的事情就派上用场了。”，王浩看向萧严微微一笑。

“我的事情？什么事情？学生兼职？”，萧严一脸错愕。

“对，我们可以把送货的活给这些学生，每送一次给他们分多少钱即可。”，王浩说道。