第20章 迅速发展（2 / 2）

“六个兄弟”店铺开业后，王浩他们面临最大的问题是货源不足，虽然之前一个月，王浩和萧严继续走访了很多商超，但收获寥寥无几，只是新增加了两家超市愿意和他们合作。加上之前的一家，总供应量只够十几家宿舍型超市正常运营，且超市的临期产品的种类不全是王浩他们需要的，他们只采购学生常购买的部分食品，所以缺口依然很大。

于是王浩他们发动了身边所有的资源，想要找到突破口，最后终于在第一家与王浩合作的超市负责人那里得到了线索。

这家超市是一家私人的中型超市，老板名叫石富宽，最早是开五金店出身的，后来由于原来五金店所在的市场拆迁，不得不另谋生路。偶然间通过一些关系租下了现在这个商铺，做起了超市生意，在这个小片区里，已经运营十多年了，由于为人真诚，价格公道，所以生意一直还不错。

当时王浩找到石富宽时，石老板本来也没想着和这个学生合作。不过看王浩谈吐很成熟，且一脸真诚，让石富宽想到了自己年轻的时候，知道年轻时做什么都不容易，再加上自己的超市确实有临期食品的销售压力，便给了王浩一个合作的机会，没想到合作的还挺好，短短的两个月便帮自己解决了很大一部分积压产品。

当王浩找到他再次寻求更多货源帮助时，他给王浩介绍了好几家同行的超市，不过王浩都没有合作成功。这让他有些不解，当他有一次和其中一位朋友喝酒聊天时，无意间聊到了这个事情，才知道王浩为什么没有合作成功。

原来大多数超市都是加盟或者是品牌直营，像石富宽这样的个体户做这么大的超市很少。而负责那些超市临期产品销售工作的都是打工者，他们更多的是将自己的利益考虑在最前面，而王浩作为一名在校生，在这些生意的人情世故上欠缺经验，而对方看王浩还是年轻气盛的学生，也并没有进行相关的暗示，所以最后成功合作的寥寥无几。

找到这个原因后，石富宽便给王浩打去了一个电话，将实际情况和他说明了一下，也讲了一下这个行业的一些潜规则，这才让王浩恍然大悟。然后王浩委托石富宽帮他再牵个线，邀约几位超市的销售负责人分别吃个饭。

王浩带着萧严和准备好的礼物一一赴约，在酒桌上靠着萧严那流利的口才和王浩踏实做事的态度，再加上承诺的10%返点，终于将京都的几家超市合作协议签了下来。

这让王浩他们松了一口气，总算解决了货源的问题。当然最大的收获是懂得了生意中的一些潜规则。虽然之前从书上或者其他人口中有了解过，但当事情发生时，就只是想着业务上的合作，而忽略了最关键的因素。事后，王浩给石富宽准备一份礼物，不过被拒绝了，而当了解到石富宽有个女儿在上高中时，便从正雄教育那里申请了一张为期三年的线上课程会员卡送给了石富宽，这次他很开心的收下了，并对王浩表示了感谢。