第20章 期末考试（2 / 2）

而何正雄不愧为是家族企业的接班人和掌舵人，拥有超一般人的商业头脑，在其他教育机构纷纷模仿正雄教育的课程时，他选择将这些课程在线上网站免费开放，在老师上课时进行课程录制，然后上传到正雄教育自己开发的网站上，任何人只需要花费99元即可开通一个月会员，可以免费听所有的课程，这在当年的教育行业算是开了先例，后来被引为商业经典案例，线上的会员收入在推广一个月之后，已经占据了公司总收入的30%，这是相当可观的数据。

在正雄教育正快速发展的时候，出现了一些事情，那就是有不少同行业的机构开始高薪挖正雄教育的老师，刚开始何正雄并没有在意，但随着越来越多的老师提出了离职，才开始重视这个事儿，毕竟对于教育机构而言，培训课程虽然是核心，但讲课的老师更重要，这两者就像是人的双腿，加强锻炼后可以加速奔跑，如果缺了一条腿，那走路都将会是很大的问题，所以何正雄叫来王浩，准备一起商量一下对策。

“何叔，关于这些方面我不是很懂，按您的想法就行。”，王浩针对这个事情发表了自己内心的真实想法，因为在人员管理和激励上涉及到很多人性的问题，这是王浩这个年龄很难涉猎的区域。

“我的想法是这样，我们公司的利润率目前是50%多，而老师们的工资多数在2000左右，课时费约200元/节，而其他公司挖走老师给的薪酬是3500，课时费在250元/节，如果我们也给老师涨薪，那么将变成了恶性竞争，最后伤害的是学生，因为学生在上课期间熟悉了一个老师的讲课方式，换一个老师就需要时间来适应，所以我们要想把老师和公司绑定在一起，那就是给他们按比例分红，公司拿出20%的利润按劳分配给所有老师。”何正雄根据自己运营餐饮行业的经验和对人性的把握，给出了一个解决方案。

20%的利润，这个比例是远超一般人的想象，何正雄果然是财大气粗，而且看的很长远，王浩本身是有想过这样分配，但碍于自己是小股东，其实正雄教育应该是何正雄做起来的，自己能拿20%原始股已经是非常优厚了，所以在利益的分配上，王浩从来不提任何建议，完全听从何正雄的安排，而何正雄的方案刚好切中王浩的下怀，两人一拍即合，召集老师们开会，宣布了这一方案，简单的数学题大家都会算，按这个比例，每人每月可以多拿近5K的收入，这还是按目前的规模和利润，以正雄教育的发展势头，如果激励政策不变，很有可能实现月入几万，这让处在离职犹豫阶段的老师们非常庆幸自己没有离开。正是在发展阶段的这一举措，为正雄成为未来国内教育机构领导者的地位打下了夯实的基础。

期末考试成绩很快出炉了，付为民拿到了年级第一的成绩，总分693；王浩排在了第二位，总分679；高静静在第五名，总分642；陈敏丽这次考的不错，以591分排名年级二十三，而张威考了519分，排在第一百名，这让他十分的兴奋，努力得到了回报。

参加过正雄教育培训的同学，分数都有非常明显的上涨，特别是处于基础知识比较薄弱的同学，之前分数在200左右徘徊，目前竟然达到了400分的成绩，这一举又让正雄教育再次大火了一把，临近寒假，很多家长找到正雄教育要求插班，何正雄只好花重金将楼下一层的商业面积也承租了下来，改造成了8间教室，这样这整栋二层的楼被改名为“正雄教育集团”。