第15章 儿砸（1 / 2）
十天过去，刘志贤算了算七天的流水，去掉前三天的装修费，也只是上个月流水的三分之二，但刘志贤看到了希望，这个活动很成功，志趣第一次满座。重点是他借口找谢稻讨论问题，特意探访了下春天，那惨淡的光景，跟倒闭前夜没差，极大地满足了刘志贤心中的好胜心。
“贤哥，你回头晚上上网的时候问问大家，觉得活动是不是时间太短了”谢稻装作不知道。
“回头我问问，如果大家都觉得活动时间短，那我重启活动就是了”刘志贤轻松地说。
“别，你这样活动放久了，大家都没有惊喜了，要给人眼前一亮”谢稻看刘志贤点头，继续说“你可以把活动门槛提高，时间限时5天，这样前面充卡的人都觉得自己赚了，而后面见到活动的，觉得亏了，有些人会立马充卡”
“那还有些人呢？”
“别急，还有下次，等这次活动做完，你隔三天，再放出一个活动，再提高门槛，但是时间只有一天，剩下的人，应该没时间思考了”
“你这招赶鸭子上架的营销方式有点东西，如果还有人没有充卡呢”
“世界上没有把所有鸭子都宰了的屠夫，毕竟要留着养肥再吃。活动结束后，你要挂出个横幅，感谢大家的支持，一年一度的活动圆满结束。”谢稻看着刘志贤贪心的眼神，心中不屑。
“一年只能搞一次活动？”
“你想天天搞，那你店迟早亏大发，而且谁说的一年只搞一次，等圣诞节再来一次”
“你这就骗人了，我志趣的名声可毁在你手上了”刘志贤吐了口烟。
“那时候谁还记得，而且谁说的一年就是从1月份开始，你店子不是8月份成立的？”
刘志贤满脸称赞地看着谢稻“好，那你等着我好消息”
“那么还有一个问题，7天过去了，我们春天也可以迎客了吧？我想了个折中的方法，我们两家既是竞争关系又是合作关系，共赢怎么样？”
刘志贤高兴地忘乎所以，没想起这茬，万一谢稻给春天想出更好的活动怎么办。
叫上刘存，三兄弟在烧烤摊上又喝上了，不过刘志贤事先给谢稻换成二两白酒的小杯子。
“贤哥，存哥，你们难道只想做网吧吗？赚这时间费？只要我们想，我们可以赚更多。”谢稻看着刘氏两兄弟。
继续说“现在电脑已经很普及了，来网吧玩游戏的基本都是家里有电脑只是家长不允许玩，只赚这种钱，迟早会被淘汰的。但是对于另外一种人就不一样了，他们觉得网吧的电脑有手感，网速快，玩游戏有氛围，我们要赚的就是这种人的钱。”
谢稻喝两口酒，看他们依旧没啥反应，撸了串鸡翅，捏着骨头说
“我想打造比赛舞台！虽然大家都是同行，但是相同行业里可以侧重不同的发展方向，可以有共同的基础赚钱方式，也可以有差异化的赚钱方案。志趣是高配机，环境好，发展高端游戏体验，春天平民化，服务好，任何人都可以来，所以我建议从初级比赛的筛选到中级，都在春天做，只有达到一定阶段的比赛，才能去志趣打高级比赛，这里不存在数量问题，因为比赛的金额是不一样的，春天数量多，但是金额低，志趣数量少，却金额高”
终于说完，说得谢稻口干舌燥，又喝了口酒解渴。
“打比赛有什么用呢，我们赚什么，服务费？”刘存表示赚钱方式很奇怪。
“听说过福利彩票吗？让参赛的交比赛费，然后获得胜利的人，可以把奖池的所有钱拿走，我们提供场地和设备、参赛人员，还有各种服务，我们从奖池中抽成，不为过吧？”
感觉这种方式有可行性，毕竟网吧里的人都在干什么，三个人都知道，大部分都是来玩游戏的，能提供这种打比赛的服务，不仅可以吸引顾客，还能获得更多顾客粘性。
“而且，我之前在网吧里就感受到了，男生的自尊心可不比女生的虚荣心弱啊，为了比赛能赢，很多人可是通宵通宵地找陪练练习，比高考生都刻苦”就比如那个初中生。
刘志贤听到这可是笑了，网吧什么都不缺，陪练很多，就是这种属于无证上岗，没有认识的人介绍，很容易找个空心萝卜被骗。
“春天很少有陪练，毕竟春天来玩的都是一帮小学生初中生，所以我们只要找个中级陪练，就可以练一帮子，这是属于春天的另外一种盈利方式”谢稻继续完善自己的计划。
“而陪练这种没有考试证明的，最好的就是从志趣打游戏打出来名声来，所以志趣另外一个盈利方式，就是培养高级陪练，只要跟人家签临时工，以后的陪练抽成就行了”
“最关键的就是平衡，陪练出来工资如果太低，那还不如去打比赛，所以怎么设置比赛奖池、陪练时薪、服务抽成是重中之重！”谢稻一口气演讲完毕，连续喝了三杯酒，这杯子也太小了！
刘氏两兄弟听完两眼发光，看向谢稻的眼神里充满了崇拜，不知道可行性，不知道如何实施，也算不出来盈利几何，就是觉得谢稻很厉害！
“你这小子怎么想了这么多”刘志贤好奇。
“因为我是在认真做网管，思考每个细节，观察每一个上网的人”
刘氏两兄弟仿佛在谢稻身上看到了光，那是贵族学校初中生才有的光芒，好像这一切都是因为他上到初一才做到的。两人同时感叹学习至上，学习果然让人形象高大！
真相是，谢稻去了趟志趣，感受加体验，观察加深思，在上班的深夜对比春天的每一个角落，最后无奈地摇头想出几个改善春天的点子，后来为了想活动，逛了几条顾客爆满的店铺，总结出方案。而打造游戏舞台是回想起和云墨玩游戏的画面。云墨通关游戏时，总说一句话“要是联网玩，老娘绝对打遍天下无敌手，对面宵小都自首！”
三个人又具体聊了聊，决定先从基础的做起来，从比赛的环境设计、初级的游戏团队组建、比赛气势打造一一交谈起来。最后刘志贤一锤定音，也不管流水有没有达到他们交易约定，直接把十几台高配机送到春天，刘存也放下过往，把志趣一帮兄弟请来吃饭，吃了一桌饭，就是一家人。
云墨这天上学，毒舌收敛了很多，杜薇薇惊叹云墨是重新投胎了吧。
主要是云墨看见肖锦明早上遇见自己都不招呼了，搁以前，这甩脸子的人是自己啊。人呐，做了亏心事，见人得低头。
“哟，真巧，大明子，薇薇你们也上学啊”云墨尴尬而不自知的见面问候。
“和你，不巧”肖锦明正视前方不看她。
“嗐，肖大哥怎么能这么说，我为了追你们，我可是甩起臂膀一路狂奔，我这两腿到现在还打颤呢”云墨抬头两眼讨好地看着肖锦明。