第61章工作室的发展（2 / 2）

“工作室也不是没有人，但是所盈利的，只够维持工作室每天的运转，至于其他的就只能贴钱了。”

叹了口气，温暖把手机放下，语气惆怅：“还有我把一些设计图放在网上预售，反响平平，好像没什么人看。要不是每周都有成交量，我都怀疑我的设计是不是有什么问题。”

宫辰没说什么，只是把电脑拿出来，找到她们的店铺，然后一个个看下来，包括评论也很仔细地看。

平心而论，这些设计很好，版型属于比较流行的，用料也不错，好穿还好看，不至于反响平平。

再一看下面的定价，宫辰心里已经有数了。

“工作室，是不是周六周末生意会稍微好一点？”

“对，周末逛街的年轻人很多，倒是比工作日成交的订单多很多。”

宫辰又找出两家类似的店铺，点了点价格，又切回来，“你看，从设计到最后打板，你们用的都是最好的，这就要求成本费会高，再算上店铺人工等，你们确实已经把价钱压低了，可是对比同期，别人家的店铺价钱会比我们低甚至三分之一，这就是为什么客流量多而成交量少了。”

“不是你的设计有问题，而是出现在价格上面。”宫辰很少会一次性说这么多话，此刻却是逐步分析。

“可是一分价钱一分货，如果太便宜了的话，顾客恐怕也不会买吧？”温暖微微皱眉思考，手机上的游戏因为超时已经黑屏下去。

喝了口水，宫辰继续分析道：“可是网络上看不见摸不着，大部分客户还是选择从心理价位低的挑选，他们觉得，在网上花这么多钱选择一家设计，还不如去实体店靠谱，还能讲价。”

温暖坐着看，算是明白了。

她们把客户定在高端人群中，用料什么都是最好的，可是现在名声也没打出去，外人知道的少，往往都是一看价钱心里就退缩了。

可是对于她们这家刚刚开业的工作室来说，高端客户不是那么容易推广开的，需要有人介绍才行。

至于周末成交量会多一些，应该是年轻人双休，会出门逛街，对于高端商品接受能力强一些，下单也会更痛快。

温暖明白了，那些之前的设计可以暂时挂着，为了维持工作室的运转，只能先接一些普通的单子了。

轻叹了口气，温暖看向电脑，开始搜索其他店铺，打算取取经。

一杯热牛奶被放在桌子旁，宫辰顺势坐下来，看她愁眉苦脸的，劝道：“别太急，所有品牌都是一步一步做起来的，你们现在开的时间太短，慢慢等知道的人多了，就好了。”

“嗯嗯，谢谢你宫辰。”

温暖打起精神，对他笑了一下，转而继续看电脑。

经过一晚上的分析，温暖终于明白过来，也不纠结，打算走一步看一步。

就像宫辰说的，现在着急也没有用，时间、人脉，都需要一点点积攒，等到那个机遇来了，能抓紧就是最好的方法。

夜渐渐深了，雨也慢慢变小，温暖洗了个热水澡，就准备回房睡觉。

也许是外面滴滴答答的声音连续不断，温暖在床上躺了半天，突然坐起来给姐姐打了个电话。

刚好，姐姐也没睡，温暖就把今晚谈话的内容，挑挑拣拣的说了一遍。

“好，我知道了，有什么事我们明天再商量，你快睡吧。”温甜的声音一如既往的柔软，包容。