第59章 生意经（2 / 2）

刘子义淡淡一笑。

“你不懂，这就叫经济，首先我用珍宝阁引流，百姓们的热度就是流量，他们越是热情，我就越赚钱。”

“虽然饭菜免费吃，但能吃到是需要付出代价的，要么花时间排队，要么花高价提前购买。”

“通过火热的排队场面，让全城百姓对珍宝阁美食的热度居高不下。”

“越是风靡，追捧的人越多，老百姓就越是好奇，也就更加火爆，明天来排队的人估计能破十万。”

“排队的人一多，代表想吃的人就更多，真正能吃得起的人也就更多，这叫客户筛选。”

“我用黄牛排号来筛选客户，这也有从众心理。”

“就比如，同样的酒楼，一家门可罗雀，一家火爆非常，你是路人，你觉得谁家的饭菜更可口？”

女帝想了想确认道：“明白了，然后呢？”

“然后就是贪便宜心理，免费吃饭是噱头，引流是目的，筛选客户是初衷，然后让真正的客户，感觉自己赚到了便宜，我把他卖了他还得谢谢我。”

女帝有些听不懂，疑惑的问道：“什么意思，说清楚些。”

“比如你不管什么理由，就要吃这顿饭，属于刚需，排队消耗大量时间，你没有这个时间，想吃这顿饭，只能花银子从黄牛手中买靠前位置的排号。”

“有人已经把价格炒到了1000两，这时候有人花100两卖给你，你是不是感觉赚了？”

女帝双目圆睁。

“的确如此，大有可为。”

刘子义拍了拍手中的银票。

“这才哪到哪，今天才8万两，明天只会更多不会少的。”

女帝皱着眉头思索着，反问道：“可是会有人花大价钱购买排号么，朕无法理解这种人是怎么想的。”

刘子义笑着说道：“你还想吃吗？想每天都吃这样的美味吗？”

女帝点点头。

“想。”

“好，既然你知道珍宝阁一餐千金难求，我为了巴结你，花大把银票购买排号，为你求一顿美食，让你满足口腹之欲，再求你办事，你会不会答应我？”

女帝恍然大悟。

“你说的真正客户，指的是送礼的这些人？”

刘子义打了个响指。

“没有错，生意经就是这么简单，什么人的钱最好赚，老人救命的钱，男人走关系的钱，女人爱美的钱，和小孩教育的钱。”

“我表面开的是饭店，实则卖的是身份，多跟我学学吧。”

……

和府。

和深今天没吃上心心念念的美食，心有不甘的随便吃了口东西，正在打着算盘，计算刘子义能赚多少钱的时候。

“老爷，吃饭了。”

小妾带着庶子拿着食盒进屋。

“父亲，儿子见您一天滴米未进，特意花大价钱，在珍宝阁给您打包了一份，还请父亲品尝。”

和深只感觉冷汗直流，肃然起身上前，看着一桌的美味佳肴，惶恐的脱口质问。

“花了多少银子？”

小儿子得意洋洋的说道：“为了父亲能吃得好，银子花的不多，1000两，算是孝敬您的一番心意！”

“逆子！”

“啪”

和深一巴掌抽在小儿子的脸上，怒火中烧的吼道：“千算万算就没算到你这家贼！居然主动给敌人送银子，你是要气死我呀！看我不打死你！”

“老爷！”

要不是小妾拉着，和深真能打死这个忤逆的小儿子。

庶子还一脸委屈，他拿出所有私房钱，给父亲购买一顿餐食，得不到夸奖不算，竟然还挨了顿毒打，他心里这个冤枉。

当然，拿珍宝阁美食送礼这种事，不只是和深一家，其他贵族府邸也接连上演，只不过只有和深最为暴躁，其他人都欣然接受。