第38章 外卖江湖风云再起（1 / 2）

随着网络直播带货电商崛起，县城的即时配送跑腿行业迎来了春天，各大跑腿平台纷纷入驻，还有很多民营的以及个人的，一时间商家成了所有人的争抢对象，跑腿价格也给打到了历史新低，甚至某些平台为了抢占市场跑腿倒贴钱，带货猛割韭菜的方式。

这天秦总过来找我，具体叫啥名不知道，只知道他姓秦，这行做了十几年，我们算是晚辈了，他问我针对这种乱象有啥看法。

我说：目前的情况是神仙打架，商户受益，但最终这几个平台还是要分出个胜负的，你我都属于个人跑腿，与他们情况不同，他们需要保证有足够多的单量，单少留不住员工，单多他们运力又不够，客户体验差砸了口碑。

秦总：那我们该怎么办？

我说：平时怎么办，现在就怎么办？

秦总：要不要降价和他们比服务比售后？

我说：这种问题您应该自己有答案吧，毕竟已经从业十几年了。

秦总是因为受不了平台的规章制度，所以选择自己出来单干，我当初也是这样规矩太多，所以自己干。

秦总说：目前局势太乱了，我根本看不清状况啊。

我说：他们价格已经是赔钱在做了，价格方面我们没有任何竞争优势，我们目前唯一能做的是和他们比速度，他们一次送很多单，我们一次就送一单，把服务质量和售后提上去。

秦总说：那岂不是和闪电公司的模式一样了？

我说：也不完全一样，我们价格比他们高，可以随时沟通更改内容，可以一次帮买多处，我们没有客服环节，一对一交流节省时间，而闪电公司模式配送员与客户发生矛盾纠纷需要经过客服调节处理，等客服调查沟通完前因后果，一个小时过去了，给双方造成大量的时间损失，其实很多问题并没有那么麻烦，两人完全可以协商处理的很好。

秦总说：你说的平时该怎么办就怎么办是什么意思？

我说：目前各大跑腿平台混战，我们只能韬光养晦。

秦总说：我还有几个跟了多年的兄弟啊，单量受了影响，我不能自己掏腰包补贴他们啊，他们如果走了，小队散了危机过后，他们会指责我不讲义气。

我说：这社会哪还有什么兄弟情啊，情况就是这么严峻，不管他们依照你目前的客户量完全可以撑下去，带上他们则会一起沉下去，你是愿意选择和他们一起死还是保全自己？

秦总说：就没有两全其美的办法吗？

我说：真没有，你们的对手是资本，他们可以长期补贴和你打价格战，而你单量下滑收入降低，如果把单子在分给你所谓的兄弟们，又能坚持多久呢？

秦总说：不出三个月他们会因为单量问题主动离开，都有妻儿老小要养。

我说：既然你知道蚍蜉撼树没用，又何必去牺牲呢？难道只为了别人夸你一句讲义气的虚名吗？如果没有利益支撑，你们完全走不到一起去的，别把同事情当成了兄弟情，真正的兄弟情永远不会掺杂着金钱。当然你可以怀疑我这句话，你回家躺三年啥也不干，你试试留在你身边的还有谁？

秦总说：不带他们一起的话，我后面该怎么办呢？

我说：君子处于木雁之间，当有龙蛇之变。

秦总说：啥意思？这个时候你就别跟我拽古文了，你知道我文化不高根本看不懂啊。

我说：龙和蛇你知道吧，目前你就做一条小蛇，能多低调就多低调，如果你当出头鸟，生龙活虎，很快会被对手当成目标解决掉，让出赛道让他们打，等他们打完了出结果了，才有我们捡点汤喝的机会！

秦总说：那要等多久呢？