第19章 股份合作（2 / 2）

胡波和商骏相视一笑。

商骏说:“说起我对电脑的认识，还是在疫情之间你对我的引导和传授。”

刘一飞摆了摆手说:“我只知道玩游戏，别的功能我都不在意，偶尔看看新闻。”

商骏说:“你告诉我，电脑互联互通，可以打字聊天，不受地域限制，有一款马化腾的腾讯尤其好用。我在想，电话只能听声，逐渐会落后，未来文字和语音，甚至视频通讯将会是趋势。新技术必会给人们带来新体验，必会集聚资本朝这个方向投资研发。”

胡波说:“未来能够视频通话，那可是一件了不起的事情。”

商骏说:“这只是时间问题，光纤已经实现音频视频的远距离传输，未来传输升级，甚至无线网络传输都不是问题，你就等着看吧！”

刘一飞问:“大哥下一步，你需要我们帮你做什么?”

商骏说:“我们同行业竞争已经初现，下一步靠传统的销售已经很难再提升销售空间了。我想国家会开放互联网领域使用规模，中国投资的光纤成本太高，企业使用率偏低，要想摊低成光纤成本必须让更多人使用。”

胡波问:“那只有让更多的人使用光纤，才能摊低成本。可是目下电脑还是很贵，大部分人还是买不起呀！”

商骏说:“买不起，可以租呀！”

胡波问:“怎么个租法，从电脑城租吗？还是从销售公司租?租金算多少钱合适?”

刘一飞说:“我是游戏迷，买电脑的时候也是咬紧牙关才拿下的。那些普通人，谁愿意掏太多钱玩电脑。”

商骏说:“如果花十几块钱，玩2个小时，你说可行吗？”

刘一飞说:“十几块钱租2个小时，怎么可能啊？”

胡波问:“不用购买，可以短暂使用，或者计时收费，那样的话使用率必会几何倍增长。这是个销售电脑的好办法。”

刘一飞问:“你这是在策划电脑销售?”

商骏说:“国家电信部门拟定，推广互联网的政策即将出台，我想利用这次政策扩大销售规模。”

胡波说:“问题是，每台电脑的单价那么贵，如果有人买几十台，上百台需要很多资金的，一般人那有那么多财力支持。”

刘一飞说:“你说的那个是新行业，到底能不能赚钱，普通人对互联网认识不足，接受度也没有底，谁敢冒然投钱呀？”

商骏说:“你们说的对，做生意不能只考虑自己的利益，必须考虑客户的利益，如果让客户分期付款，在经营中返还款项。或者电脑公司和客户成立合资股份公司，进行利益分配，既解决电脑销售问题，又有利益分成，也为电脑销售探索新模式。”

胡波说:“经你这么一说，这还是一举多得的好办法。”

刘一飞说:“大哥就是大哥，厉害了。”

商骏说:“今天我找你们来，就是商量合作开个电脑租赁公司。”

胡波说:“我看这事能干，问题是干这个必须有自己人主事，难不成我们辞工专门管理这个。”

刘一飞说:“这事我也赞成，可是如果让我辞工专门搞这个，我还是不习惯。”

商骏说:“这是我们兄弟第一次合作，你们能这么支持我，我很高兴。这是我们第一次尝试创业，有顾虑都很正常。这样我们三个都继续干自己的事情，顾佣人为我们做事，我们做甩手掌柜的，我们建立完善的财务监管制度。或者我们三个人都派一个自己的人参与日常工作。”

胡波说:“这样可行。”

刘一飞说:“我妹妹正好想来南下找我，那就让她去上班。”

商骏说:“好此事就这么敲定了，你们大体可以出资多少?我能出资8万。”

胡波说:“我只有6万，一部分钱寄回老家了，我母亲病了住医院。”

刘一飞说:“我只能出5万，我这些年花钱大手大脚，没有存下多少。”

这些钱远远不够，商骏说:“我想办法再筹集一些款项，咱们兄弟第一次合作。我们以出资多少定股份占比，成功大家都有肉吃，如果遇到不可预见的困难，亏了我们都不要埋怨什么。”

胡波说:“以出资多少分股份占比比较公平，我赞成。”

刘一飞说:“我也赞成。”

商骏说:“我们的资金缺口还比较大，如果我拉来投资了，也向应会分股份给预别人的。”

胡波说:“此事是你全盘操作的，我希望你绝对控股，因为你是灵魂人物，别人操盘我不放心。”

刘一飞说:“二哥说的对，我投资全是因为大哥觉的可行。大哥你必须绝对控股我们才放心。”

商骏说:“这样吧！我占45%股份，胡波24%，刘一飞21%.其余的留给投资者，根据具体情况分股份。你们觉的怎么样?”

胡波说:“可以，我赞成。”

刘一飞说:“就按你说的办。”

商骏说:“明天我会草拟一个公司章程，请专业的人看后，咱们三个人签署文件，然后组建我们的股份公司。”

胡波说:“好，就这么办。”

刘一飞说:“我赞成。”

商骏说:“事我们谈成了，大家开心的吃饭，来我今天破例陪两位兄弟喝一杯。”

胡波说:“来，干杯！”

刘一飞举杯说:“大哥，二哥我们干杯！”

兄弟三人愉快的进入晚餐比拼开吃模式。