第17章 展望未来（1 / 2）

第二天商骏如约来到电脑城。

陈贵蓉领着商骏来到刘经理的办公室。

刘经理说:”你先写一个你的简历，然后把你的身份证做一个复印件，交办办公室建档。然后让小陈带你去照两寸照片，一张交建档，一张做工作证。”

陈贵蓉带着商骏先做身份证复印件，然后带商骏去照相馆照相。然后回来办理入职的事宜。

刘哥经理说:“我们这里做销售，工资是底薪加提成还有少量补助。底薪1000元补助150元，提成就是销售产品后公司返点奖励金额。每个月5号前发上个月工资。”

刘经理指着外面的夏紫钱说:“这个人每个月能拿到8000多块钱的。他每月销售额都是第一。”

商骏说:“刘经理你说的我明白，我们销售最重要的就是做出销售业绩获得相应分成，全凭个人本事吃饭。”

刘经理说:“老弟你是聪明人，一点就透，你是蓉蓉介绍的人，我会特别照顾的。”

商骏认真的说:“谢谢刘经理栽培。”

刘经理说:“你能这么顺利进入公司，完全是蓉蓉的功劳，做人必须知道报恩。”

商骏微笑着说:“谢谢刘经理点拨，我记住了。”

刘经理带商骏来到大厅，把夏紫钱叫了过来。

刘经理说:“小夏你的业务很强，阿骏以后就跟着你学了。”

夏紫钱微笑着说:“我们认识，昨天我们还聊过天，我会好好教教他的。”

刘经理说:“你们都是熟人，那就更好了，小夏商骏就交给你了好好带。”

夏紫钱回答:“没问题。”

刘经理接了一个电话，就离开了。

夏紫钱带着商骏看每一款电脑，并对电脑的价格和功能做了介绍。

公司销售的都是进口的台式电脑，由主机，处理器，键盘鼠标组合，每台标价:5000元。个人笔记本电脑电脑售价有7000元的，有6800元的，还有6500元的。

夏紫钱入行早认识的人多，业务就更多。

起初夏紫每次带客户洽谈时商骏就在不远处，需要帮忙商骏马上伸手相帮，夏紫钱的销售功底深厚，说话头头是道，这帮客户都是熟人引荐过来的，生意谈起来就更方便，很快达成购买意向，随后便是签合同，付款。晚上夏紫钱带着商骏和客户吃饭去KTV玩乐。真是令商骏大开眼界。

回来之后商骏总结做销售首先你要有紧俏的产品，再就是销售业务能力强，接下来是业务拓展能力即利益分享，对客户的回馈。一个生意做下来每个人都满意。

商骏想:我初来乍到，不能急功近利，夏紫钱为人还算不错，该教的教，觉的重要的东西也会提醒，他的有些笼络人心的方法也倾售。他已经算是一个好师傅了。如今自己虽有领悟但不能冒进。首先不能为了业绩和夏紫钱发生利益冲突。应该了解更多销售方案，和方法，自己的目标不是拿提成而是做未来的老板。

干一行，爱一行，这是做销售的底线。商骏不断的学习销售理论知识，并且总结销售讲话技巧或者说是话术，还要修一下心里学，再就是人情世故的细节。销售表面是卖东西其实是人情世故。

一个后第一个月工资发到手了。

商骏想的第一件事情就是请陈贵蓉和夏紫钱一起吃饭。

晚上商骏邀请二人来到天河湾一处酒楼吃饭。菜品由陈贵蓉点了四个，随后夏紫钱点了两个，商骏又点了虾和鱼。

三人边吃边聊，聊的很开心。

夏紫钱接了移动电话有事先走了。

夜晚习习的海风吹拂，撩起陈贵蓉一绺秀发，陈贵蓉微笑着顺手捋了一下，商骏看的有点入神，陈贵蓉不自觉的竟然害羞了。

回来的路陈贵蓉提意走着，商骏也乐意陪着美女走一遭。

陈贵蓉问:“你的家乡在哪里？”

商骏说:“中国的西部，离西安不远。”

陈贵蓉说:“西安是个好地方，中国历史许多朝代都在哪里建都。”

商骏说:“西安是一个历史明城，有许多文化古迹。是个旅游休闲的好地方。”

陈贵蓉说:“那么美的地方我好想去看看。”

商骏说:“如果你喜欢去，我陪着你。”

陈贵蓉说:“你说的是真的吗？”

商骏说:“第一眼看到你的那一刻，我突然想如果能永远在你身边就好了。”

陈贵蓉笑了一下说:“我有那么大的魅力吗？”

商骏说:“人与人讲的是缘份，特别是第一眼。”

陈贵蓉微笑着问:“你想说什么?”

商骏说:“你是我人生中的贵人，仅凭一面之缘就愿意帮助我，这份恩情我会记一生的。”

陈贵蓉微笑着说:“我是从大山里走出来的孩子，为了完成学业也吃了不少苦，我深知农村走出来的人向上发展的不易，改革开放为中国人带来了新机遇，但每个个体自身条件不同，对未来人生就会有一定影响。我看到你的那一刻从你的神情中看到了我的影子。”

商骏说:“如果我有幸找到发财的门路，一定带上你，我们共同发财。”

陈贵蓉微笑着说:“希望你不是嘴上说说而已。”

商骏拉着陈贵蓉的手说:“大丈夫生于天地之间要顶天立地，行走江湖要言而有信，说话做事要立信于天地才能走的更久远。”