第119章（不用看的1章）（2 / 2）

2019年,各类教育软件无论使用天数与使用次数,相较2018年都取得了大幅的增长,其中使用天数为5.5天/月,使用次数6.2次/天,分别同比增长14%与27%。

在软件的细分领域中,单词类与作业类产品最受追捧,2019年全年共统计到5222.4万台独立设备使用有道词典,在App独立设备统计中共有有道单词、百词斩、百度翻译三款软件,英语学习、单词背诵需求的市场总量可见一斑。

边缘用户:有背单词需求,但是欲望不强烈、意志不坚定,三天打鱼两天晒网是此类用户得常态,也是主要得用户流失群。 内需用户:有迫切的背单词需求,但可能自制力与自律较差,需要一些功能方法来辅助用户坚持长期使用。 自律用户:对自己要求较高,能够长期坚持背诵,不需要产品进行过多的打扰,简单易用、释义准确就好。

三、产品分析

3.1产品定位与优势

我们的产品定位是一款简单易用、高效、有趣的背单词 App 。与竞争对手相比，我们的优势在于以下几点：

1.简单易用：我们的 App 界面简洁明了，用户只需几个点击就能找到所需功能，同时还有详细的教程和客服支持。

2.高效：我们的 App 采用科学的记忆方法，帮助用户快速记忆单词，提高学习效率。

3．有趣：我们的 App 提供丰富的互动功能和

游戏化元素，让学习不再枯燥无味，增加用户的粘性和活跃度。

3.2开发目标

该系统将主要实现以下几个目标与功能：

1.帮助用户实现信息化管理自己记忆单词的日程安排。

2.提供友好的界面供用户复习浏览单词

3.根据艾宾浩斯记忆曲线原理生成用户记忆曲线。

4.根据用户操作动态修正用户记忆曲线参数。5.根据用户记忆曲线动态调整复习计划。

6.根据用户复习计划初始化任务列表。

7.实现任务单词推送次序调整动态更新。系统通过实现以上几个核心功能，达到提高用户记忆效率的效果。

8.系统总体结构图单词记忆系统由词库模块、复习计划维护模块、复习模块、浏览模块、用户模块等子模块构成。每个子模块都具有特殊的操作方法和其特有的业务逻辑。

四、营销策略

为了推广我们的背单词 App ，我们将采取以下营销策略：

1．渠道：通过应用商店、社交媒体、教育平台等多渠道进行推广，覆盖更多目标用户。

2.宣传：通过广告、软文、口碑营销等多种方式进行宣传，提高品牌知名度和曝光率。

3．活动：举办线上、线下活动，如单词竞赛、打卡挑战等，吸引用户参与并增加活动与用户之间的粘性。

4．社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行内容营销和互动营销，吸引更多用户关注和下载。

五、预算与评估

我们的营销预算将根据不同渠道和宣传方式进行分配。具体预算如下：

1.渠道费用：根据不同渠道的费用情况进行分配，预计占比30%。

2．宣传费用：包括广告制作、软文撰写等费用，预计占比40%。

3．活动费用：包括线上、线下活动的组织和实施费用，预计占比20%。

4．人工成本：包括营销团队和客服团队的工资和福利等费用，预计占比10%。

5..调查后的参考成本：

人力成本：人力成本是最基础的，也是开发过程中最主要的开销。技术类人员平均工资在一万左右，资历深的费用会更高。我们按每人一万来算，按照上面所说的人员配置，单月支出就在8万。当然这个只是一个非常笼统的价格，不同的城市，不同的难易程度，都会影响工资水平。

办公耗材：app开发需要的手机电脑配置较高，假设一台电脑配置按5000来算，八个人就是4万。

项目成本：功能需求为5000-100000元，平台选择为5000-20000元，设计要求为5000-50000元，测试和维护为5000-20000元

6.进行市场调查及分析参考后的总预算为：330000元

（二）评估

1.我们将定期对营销效果进行评估，并根据实际情况进行必要的调整。评估指标包括下载量、活跃度、留存率、转化率等。评估周期以季度为单位，根据评估结果对营销策略进行调整和优化。我们将不断改进产品和服务，提高用户满意度和忠诚度，从而实现长期稳定的发展。对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析测试原因，撰写测试计划书和报告书。

2．反馈测试体验，提出针对性的修改方案，参与和分析用户体验度和体验感。