第080章 再次出差郑州（2 / 2）
陈哥发动车子最后叮嘱了下说：“收了钱就赶快去附近的银行把钱打回去你也就不用那么担心了，那你进去吧，我回去了！”
我向陈哥说了声再见就走进了那家保健院，和第一次一样找院长就费了好大的劲儿，院长是个约莫四十多岁的老男人，脸上的肥肉横生，一张驴脸一直耷拉得很长就跟人家都欠他钱一样，他眼睛中明显地看出对我的不屑，没有握手我就简单地介绍了一下我的来意。
他就让我跟他走，我就在他后面跟着他进了一个办公室，因为我和他的距离有点大等他进了办公室门已经自动地关上了我以为是他让我在外边等，再透过玻璃看到他朝我这边看着似乎在等我进去，我一下不知道他的用意就礼貌地敲敲门，他在里面生气地大叫道：“进来啊，来了你还不进来干什么啊？敲个毛啊？”
我：…….
我就推开门小心翼翼地走了进去，他懒洋洋地靠在老板椅上虽然比我矮却居高临下地问：“你那软件多少钱啊？”
我说：“软件是每套3500块，另外儿童体检用的保健卡我们收每张五块钱的工本费，这样算下来……”
他没有等我说完就粗鲁地打断我的话说：“废话少说，你就说总共多少钱吧？”
我没有被他的嚣张气焰吓到不卑不亢地说：“这样算下来的话每套软件是5000块！”
院长一副割肉般的痛苦表情又想要发飙，我想他肯定昨天晚上和他老婆性生活不怎么和谐，要不就是夜里被老婆一脚踹到了床底，再或者是和下属搞暧昧关系被老婆抓了个正着儿，要不然我怎么也想不通他对他的合作伙伴就这副德行。
果然他夸张地质问道：“怎么这么贵啊？你们这是黄金啊？你们抢劫啊？”
我据理力争地斡旋道：“这已经不算贵了，国内能做这种软件的也不止我们一家，价格上也有比这便宜的，可是性能在那里摆着，用户的口碑在那里摆着，你可以对比一下，我们在外省的统一价格一直是卖的六千而且卖的很火，知道你是我们本省的才卖5500，考虑到您是邻县那个保健院李院长介绍来的朋友我们已经很给您优惠了，5000块已经是最低价格了！我们软件的优势想必您已经很清楚了吧要不您不会考虑想安装的！”
院长摆手说：“不行，太贵，你每套给我按4000块我就马上装几套！”
我并不退让因为我也抓住了他的软肋，既然是你们要我过来装的想必你们购买意向已经很强烈了，但是我依旧装作不动声色地说：“这个价格方面我们陈总已经和您谈的很清楚了吧，我只是过来安装的！”
院长耍无赖地说：“每套4000块你就赶紧给我装吧，超过这个价格那你就打哪里来回哪里去！”
谈判一下子陷入了僵局，我说：“那我问下我们陈总吧，这个我也做不了主！”
院长摆摆手说：“那你快点打电话！就给她说上了四千块我不要！”
我走到办公室外边的走廊上打电话给小宁小声地说：“这个院长人品很差非常不容易说话，5000块他不接受，看这形势我们只有再降点价了，我们给出的底线是多少？”
小宁说：“再给他便宜两百块，每套四千八，他还不接受你就撤，不卖了！这种人言而无信说好价格我们才去的，没想到我们人去了他又变卦！”
我收起电话重新走进办公室和院长谈判，再次走进这个没有硝烟的战场没有了一开始时那种胆怯多了一种胸有成竹的自信，我对自己说我不怕你，我们是平等的买卖双方，谈成了我们双赢。
谈不成我大不了走人，这样一想我也就底气十足地说：“再给你们优惠两百，四千八，已经是我们的底线了，如果你还不接受这个价格我看我只有回去了，就当我来玩儿了一趟！”说完我轻轻转身装作一副欲走的样子。
院长叫住我道：“小兄弟，等一下，等我再考虑下！”
我扭头嘴角露出一副不易觉察的浅笑，现在我已经从被动转为主动。
院长最后一副痛苦的表情咬牙切齿地说：“算你狠！那就四千八，你说你们怎么就这么黑啊？就这点破烂玩意儿就值四千八？你们这是在抢劫吧？你们还不如出门右拐去抢银行呢？”
我笑道：“院长，你说这话就有点谦虚了，我们彼此彼此吧，谁还不知道你们医院，一个感冒发烧头疼脑热的小病没个千八百的都出不了，进来还得要挂号费，就这点小钱对你们来说算什么啊？九牛一毛都算不上，您还在乎这点钱啊？再说了你们这也是一种投资，等这软件运营成功步入正轨后你们还不是财源滚滚啊，就这点钱不出半年就回来了，你说不是啊？”
院长见我知道的太多想想自己也不是什么善茬就有点生气地打断我的话说：“好了，少啰嗦，等下你就去安装吧！”
我也不再说话，然后在院长的带领下去了一个有着收费窗口的办公室，院长指着桌上的那台电脑说：“喏，就安装到这台上面吧！”我稍微愣了一下，这是一台有着悠久历史灿烂文化岁月古老的计算机，堪称得上是骨灰级的老古董，十七寸的显示器屏幕像只蛤蟆突出的眼睛一样伸出来好远，米黄的电脑外壳上布满了岁月的沧桑见证了这家医院的历史，破败的键盘就像一个老妇人佝偻的身体和失去弹性的肌肤皱纹丛生，甚至有几个键都不翼而飞，完全没有笔记本那种键盘有着少女一样柔的滑肌肤，我试着打开电脑竟然是98的系统，我稍微庆幸了一下，幸亏不是WIN95或者更加古老的DOS系统，这也让我省去了重装系统的麻烦，因为我们的软件只支持98以上的系统，我拿出带来的东西就对这古老的玩意儿鼓捣开了。
我对那个将要操作软件的医生说：“你过来一下，我教你怎么安装，你仔细看了！”
然后那个戴了一副无框眼镜文质彬彬大约三十多岁的医生就站在我的旁边像个小学生一样认真听我讲解，我也有了一种前所未有的成就感。
结果安装软件的过程并不顺利，这台电脑上装了太多的管理软件，程序，乱七八糟的东西。
这些东西好像和我们的软件不兼容，也可能是一些什么杀毒软件阻止了进程，反正我遇到前所未有的困难，这种情况以前从没出现过，身边的那个医生正耐心的等待着我的讲解，我忽然觉得自己颜面尽失急得满头大汗，也就说：“你这上边东西装的太多了，机器反应慢，好像不兼容！”
那个医生也替我解围说：“哦，也是啊，这计算机年代已经很久远了，我记得我刚毕业过来的时候它就已经在了，而且里面都是医院里一些重要数据这些软件都不能删！”
这样一说我心里也好受了一些就打电话给小宁说：“喂，陈总你忙不忙啊？我现在这个保健院帮他们装软件，他们这个电脑我们的软件装不上啊，里面装了好多东西好像和我们的软件不兼容啊，安装到第二步的时候就会出现这么一大堆英语提示！”
小宁说：“你先别急，你这样描述我也不知道什么问题，他们的电脑联网没有啊？要是联网发个远程协助我现在正好在电脑旁边我给看一下！”
我就问身边的医生说：“你这个电脑连着网线没？”
那医生这下自豪地说：“有网线！有网线！”