第460章 员工承包制（2 / 2）

一旁的王大彪，有点不耐烦了:“陈经理，我们都是兄弟了，你直接讲吧，就不要拍马屁了。”

陈志刚嘿嘿一笑，开始切入正题:“张总，这个员工承包制，讲起来，有点复杂。”

“这样吧，我就虚构一个人物，名字叫西门庆，假设西门庆是你手下的销售经理。”

我去，这个陈志刚，真是句句不离本行啊。

那么多名字不用，却偏偏假设一个名字叫西门庆的人。

不过，我也看得出，这个陈志刚，的确是一个沟通方面的人才。

他之所以这样做，就是为了活跃一下气氛。

要不，他干巴巴的讲理论，我可能会听得不耐烦。

这就是沟通的基本技巧。

我点点头:“好的，陈经理，你请讲！”

陈志刚又开始摇头晃脑的讲起来:“西门庆是您手下的销售经理，帮你管理着公司的销售人员，你肯定要给他开高额的工资，如果我猜的没错，你给他开的工资，底薪加提成，一个月，至少要有1.5万元以上吧。”

我摇摇头:“不行的，现在至少要给2万元，要不，人家销售经理，就不会真心实意的给你干活。”

陈志刚也点点头:“嗯，您说的不错，那就假设，你给西门庆开的工资，是2万元。”

“那么，西门庆为了拿到这2万元，可能会尽心尽职，可是，当他觉得，自己的劳动，已经对得起这两万元工资时，他可能会追求稳定，裹足不前。”

“具体表现是，要是这个月的业绩太高了，那么，下个月，他可能会去喝西北风，这在销售行业，叫大小月，这个月吃饱了，下个月可能会饿肚子。”

我佩服的回答:“陈经理分析的不错，我做业务员时，也经常玩大小月，这个月任务超额完成了，下个月就故意不完成任务。”

陈志刚一笑:“张总，以前的我，和你一样，都是同道中人，不过，自从咱们的立百公司执行员工承包制以后，我就不再玩大小月了。”

我一怔:“为什么呢？”

陈志刚再次嘿嘿一笑:“嘿嘿，因为我们发现，再玩大小月，已经没有意义了。”

我连忙问道:“这个承包制，真的这么厉害吗？陈经理，您好好给我讲一下吧。”

陈志刚喝了一口功夫茶，开始讲解那个承包制:“张总，在工资不变的情况下，如果西门庆拿出30万元，入股你的公司，你愿意吗？即使不入股也行，西门庆拿出30万，借给公司，但是，公司要付2%的月息。”

听了陈志刚的话，我连连摇头:“我又不差钱，我肯定不愿意啊，让员工入股，真是闻所未闻。”

陈志刚递给我一根烟，也摇了摇头:“张总，所以说，你当老板，一定觉得很累，而且，你的生意，也做不大，这是因为，你没有格局。”

听了陈志刚的话，我有点生气。

出来混了这么久，还是第一次被别人说我格局太小。

我满脸不高兴的问:“陈经理，我还是没明白，让员工入股，和我的格局有什么关系吗？”