第446章 赠品的套路（2 / 2）

可是，立百集团的日化产品，有那么高的毛利润吗？

想到这里，我就拿起那份经销商协议，打算看一下指导价格。

一般的，厂家给的指导价格，会包含三个部分。

第一部分，就是厂家给经销商的价格，就是所谓的经销价。

第二部分，是经销商给批发部的价格，就是所谓的批发价。

第三部分，包含两个价格。

第一个价格，是中大型超市的供货价，叫做商超供价。

第二个价格，是小百货，小超市，粮油店，夫妻店等等的供货价，叫做流通供价。

陈志刚看到我拿起了经销商协议，就微笑着说:“张总，您不用看了，我知道，你是想计算一下商超渠道的毛利率。”

被陈志刚看穿后，我只能无奈的一笑:“嘿嘿，陈经理，你说的没错，我就是想看看咱们产品的毛利率。”

陈志刚摆摆手:“您放心吧，除了十几个畅销的单品以外，剩余的，毛利率都在30%以上。”

我疑惑的问:“那毛利率太低的单品，我们该怎么办啊？”

陈志刚哈哈大笑:“哈哈，很简单啊，我们做促销的产品，仅限那些毛利高的产品。另外，毛利低的商品，我们可以送便宜的赠品啊。”

陈志刚的话，让我醍醐灌顶。

我真没想到，一袋小小的洗衣粉，或者一瓶洗衣液，竟然有这么多的学问。

可是，我又想到，事情远没有这么美好。

于是，我再次疑惑的问:“陈经理，要是家长带着自己的孩子，不愿意走近咱们的产品，也不去看促销活动的广告，那该怎么办呢？”

程志刚又品了一口红酒，才不紧不慢的回答我:“这个也很简单，让我们的导购员去解决。”

我有点懵逼:“导购员怎么解决？不会让导购员死拉硬拽吧？”

陈志刚摇摇头:“那都是老黄历了，我们可以导购员拿着扭扭车等赠品，只要有大人带着小孩子路过超市，就把这些东西，免费让孩子玩，孩子又没有自控力，只要一玩，就会上瘾，就会闹着买一辆。”

听了陈志刚的话，我拍案叫绝:“妙哉，妙哉，这个感情牌，打的真是好啊。”

陈志刚再次诡秘的一笑:“这不算啥，更觉的，还有我们的产品包装。”