第16章 第一次（2 / 2）

那就可以和客户拉拉家常，聊聊足球。

一来二去，就混熟了。

混熟了，他也就会照顾你了。

生意也就来了。

华夏国的生意场上，靠得就是关系。

但是，你要是什么都懂。

你说的比客户说的还深入，还多。

那客户就成了索然无味的听众。

一旦这样，你们还是没有话题。

所以，即使你知道的很多，你也要假装的只懂得皮毛。

多让客户去表现。

还要时不时的问他一些问题。

每个人，都喜欢在别人面前表现。

客户一旦把你当做忠实的观众或者听众。

那恭喜你，这个客户，早晚都会进你的货。

一不小心，把我压在心里的绝招，说了出来。

我浏览着各种新闻。

我看到一则有关女富豪收购废纸的新闻。

上面说，这个和我同姓的女富豪。

靠着把收回的废纸，做成再生纸。

赚的盆满钵满。

我突然想起来了。

我有一个朋友，叫杨帆，外号小诸葛。

就是做纸巾业务员的。

既然刷到了这个新闻，又想起了小诸葛。

那就联系一下小诸葛吧。

看看有没有什么生意，可以赚钱。

没办法，我这个人，闲不下来。

以前，我每天思考两件事。

赚钱，睡漂亮女人。

现在，我每天思考三件事。

赚钱，睡漂亮女人，寻找金爷。

我拨通了小诸葛的电话。

“卧槽，金哥，你咋想起兄弟了？不会是被哪个富婆甩了，找我诉苦吧。”

一开口，小诸葛就给我上硬菜。

这个杨帆，之所以获得小诸葛的称号。

就是因为他足智多谋，能言善辩。

虽然长得不咋地。

但是，凭借他的三寸不烂之舌，也是混的风生水起。

我骂道:“滚犊子，我是那样的人吗？”

电话里，小诸葛回答的特别干脆:“金哥，你就是啊。”

我:“……”

我们又瞎扯了一会。

我感觉预热的差不多了，我电话里问他:

“兄弟，有什么赚钱的门路吗？”

也之所以要预热，是遵循了沟通事情的基本原则。

你要想和一个人沟通某件事，特别是有求于他的事情。

你最好不要一开口就把这件事说出来。

你要先聊聊别的。

预热一下。

然后，你再直奔主题。

这样的话，别人才可能接受。

“有啊，我们正好准备开发你们广海市的经销商，你给我做兼职，我把百分之三的提成都给我，我只冲冲业绩。”

对了，这个小诸葛。

半年前，做了销售主管了。

“你他妈又骗我！”

我故意没好气的说。

电话那头的小诸葛连忙问我:“卧槽，我骗你啥了？我想骗你小姨子，你又没有结婚，我也骗不到啊。”

“滚犊子，给你找个经销商，倒是很容易，但是，我要百分之五的提成。”

我知道，这小子，至少还给自己留了百分之二的提成。

我他妈是谁？

想骗我？

没门。

小诸葛在电话里，沉默了几秒钟。

然后，他声音愤愤的说:

“金哥，你他妈够狠啊，行，给你百分之五。”