第199章 谈判二（2 / 2）

“路经理，你说的我们也明白，可是买房子这么大的事还有一分钱不让的啊”客户嫂子说道。

“嫂子，咱不能这么说吧，这可不是一分钱不让。人家业主报价一百六十万五，现在要您一百五十万，足足让了您十五万呢！如果您一开始不知道这十五万可能您现在就心里平衡了”路天明笑着说。

“是这么个理儿，可问题是我知道啊，咱来时就是说的一百五十万，这一点不让我心里就是不舒服”客户竟然开始撒娇耍无赖了。

正当路天明别无他法准备说两句硬气点的话，类似于业主不降价我也没办法，实在不行我再带你看看别的房子之类的。几乎整晚都一直沉默的客户大哥突然说话了。

“路经理，之前说好价格的我们现在再谈价的确是我们不占理。家里实际情况就这样，可我爱人包括我还是希望尽可能给孩子最好的，这点希望你能理解。像您所说，横向比较这套房子的确不贵，我就再说一句，您就当您自己家的事再去帮我们谈一下，能省一点最好，即使真的讲不下来了我们也不怪您，那如果业主没有什么用的家具家电什么的尽量给我们留下来吧，我们搬家也能省点。”

大哥的话非常的朴实，让路天明去和房主要一些旧家具家电丝毫没有顾及自己的面子。

路天明也没有敷衍他说什么我去尽量帮您谈价格，然后出去转一圈回来说没谈下来。而是也非常诚恳的对他说

“大哥，说实话价格是真的一点空间都没有了，如果我知道你们今天还要谈价格我都不会让业主过来的。之前业主都不打算卖这房子了，嫌价格太低了。是因为和您这边确定好价格才好不容易说服的业主让爱人过来的。我也不忽悠你们，我只能说试试过去商量商量尽可能多给你们留着家具家电。如果嫂子觉得行我就过去商量，如果嫂子还是接受不了那我就先给业主送回去，我再给你们找其他房子。但这个价格到底还能不能买到这种房子其实你们心里也明白。”

路天明这话虽然说的态度真诚，但也同样很坚决，同意那就继续，单纯要家具家电路天明还是有很大的把握，如果不行那就一拍两散吧，自己这不行到了别的中介也一样没戏。

客户两口子相互看看，大哥拍了拍嫂子的肩膀，嫂子明显对于大哥的说辞不是那么满意，晃动着肩膀甩开了大哥搭在自己肩膀上的手。

“差不多就得了，这个价格可以了，再想便宜那就选择面积再小一点的！”大哥虽然不太说话，可一旦说话就是不容置疑的。

嫂子听出大哥语气中的不满也不敢反驳，只得不情不愿的说道

“那就听你的这样吧，东西尽量给多留点。”

路天明让两人在这边稍等一会，自己去另一个会议室去和业主商量家具家电了。

和业主这边的沟通就比较顺畅了，因为家具家电本来就是当初为了这套房量身订造的，拿到别的房子里也不搭配，卖了也不值几个钱，加上路天明和王清两人的劝说最后除了一个刚买没多久的空调其他的东西就全都答应留下了。