第169章 修罗局（2 / 2）

路天明按着和业主约定的时间到了业主家，直接说明来意。告诉业主自己客户这边已经锁定包含业主的房源在内三套房源，今天就是带家人过来做最终选择的。

这种说辞也是明确的告诉业主你有两个潜在的竞争对手，并不是客户唯一的选择，从而给予业主让步的暗示。

路天明把数据报告拿给业主边看边讲，业主没有立马表示可以让价，而是说了句等客户真的看好了价格再谈。这也间接的说明业主是有降价意愿的，至于降价幅度给参考客户的强硬程度。

业主的这种心态其实是比较常见的，没有客户时：小路啊，你帮我推推我家房子啊，价格差不多我就能卖！

而有客户看好了，并且客户性格偏软时：我和你说啊，我家房子低于多少多少我宁愿空着也不可能卖的。

然后这个客户当真了，不买不谈了，再来一个出价更低的客户：小路啊，我后悔了，当初多少多少钱卖给那个客户好了。你再帮我问问那个客户行不行了？

其实遇到这种业主最常见的办法就是谈判时先背靠背，王不见王，两面分开谈，主动权一直在经纪人手中，而且还要做出一副我是如何如何努力才把对方的心里价格谈到这个数的。

你也别说中介的问题，很多业主或者客户还就吃这一套。你真让他见面谈各种绷着各种装，他真差那点钱么？或许真差或许不差，可他更在意的是那种情绪价值！

所以今天路天明提前的和业主见面是非常有必要的，有时直接搞背靠背那一套很多人是不相信中介的话的。

路天明这边和业主沟通铺垫的差不多了，钱乐乐那边也给路天明来电话了。

路天明起身告辞业主说道

“业主，客户这边到了，您在家多等一会，我先去接客户看另两套房子，特地把咱家房子放到最后看，这样有之前两套的对比，才能体现出咱家的优势！”

路天明的话不是忽悠业主，在房产中介带看时的确先后顺序是有技巧的，不管是BAC法则还是CAB法则，针对不同情况同样的几套房源是有不同的带看顺序的。这都是一些从业多年的老前辈们总结出来的经验。

路天明按着钱乐乐给的位置找到钱乐乐，客户已经来了。经过钱乐乐的介绍，路天明很快掌控了带看的主动权。

整个带看的流程波澜不惊，一切按着路天明的设想进行着，没有出现什么插曲。三套房子都看完后，路天明问客户比较中意哪一套房子。

这也是带看技巧，这个问题问出后客户的回答无非那几种。

一、没看好！那么就可以问具体哪里没看好，你想要的是什么样的，然后按着你的叙述当场匹配房源，给第二次带看做铺垫，或者现场直接转移房源。

二、某套房子还行，就是什么什么差了点，想再考虑考虑！ 这种情况就是你需要考虑什么？直接有问题现场解决不是好过你自己回家乱想？最理想的状态是你要是觉得差什么什么不行咱们给业主约出来一起坐下聊聊，行咱就直接定了！

三、我看好那套房子了，就定那套了。这种情况没啥说的，你想屁吃哦！现实中基本不存在的！