第59章 只见贼吃肉不见贼挨揍（2 / 2）

“小路，你说我们这情况公积金只能贷款四成？”女客户问道

“是啊，张老师，你们现在名下有一套房子，算是二套，公积金二套首付需要六成的”路天明解释道

“那有没有办法变成首套啊，要不首付太高，这房子买不买都没什么意思了”一旁的男客户问道。

“李老师，按着你们家的情况，如果不想卖掉现有住房，可以考虑把房子先过户给成年子女，或者父母，你们是亲属过户，费用一两百元，这样不但首付变少，在契税上也是划算的”路天明很熟练的解答道。

只见刘彤彤在一旁拿着手机在那认真的记录着，显然是上学留下的学习习惯！

“如果我把房子过户给父母需要多长时间？都用什么？”李老师接着问道。

“父母两人和你们夫妻双方身份证，户口本，产权证，结婚证，还有户口在一起或者有迁出痕迹。能证明你们亲属关系，独生子女证也可以”路天明又说道

一旁的刘婷婷也手指纷飞的快速记录着。

“如果实在没有就给开亲属关系证明了”路天明补充到

“哦这样啊，小路，那你说我们买房还有什么注意的么”张老师不放心的问道

“没什么可，公积金这块大体这样，剩下的给看具体情况再说，张老师，李老师您二位对今天看的房子感觉怎么样？要不要约业主一起谈谈”路天明也有所保留，不会把所有的问题都给解答，而是问起客户是不是有意向要谈一谈价格。

如果真的谈价格，有意向要买，路天明不会有所保留，一定会提前把所有的隐患都解决或提出。

“小路，我们还需要回去商量商量，而且你说的那个亲属过户我们也需要考虑一下，这样我们想好了，真想买再联系你好吧？”张老师说道。

“好的，那今天就先这样，你们去哪？我开车送你们吧”路天明听过太多这样的话了，知道今天没戏了，放弃挣扎说道

基本上一说这种话就和你的女神说你是个好人，面试时HR说你等我们通知，你随手帮一个不太熟悉的人一个小忙对方说下次请你吃饭一样！

“不用了，小路，我们这边有个亲戚，我们要去他那看看”张老师说道。

路天明也没在客气，带着刘彤彤开车走了。

“路哥，我感觉他们有套看的挺好的啊，问的可细了，还看了好半天，为什么不买呢？”刘彤彤在车上问。

“原因有很多可能，他们也许是真的需要考虑下，也有可能没看好但没表现出来，也有可能是有什么其他的隐情顾虑，甚至是看好了根本没打算在我这里做。不是每一组带看都能成的，要是那样不所有人都跑来做中介了？记住要平常心看待这事”路天明耐心的和刘彤彤解释道。

刘彤彤似懂非懂的点点头又说

“那多少次带看能签一单啊路哥？这又是给客户买水，又是陪着跑的”

“具体的不好说，因人而异，但公司大数据是25-40组带看能成一单”路天明说

“咱这才哪到哪？你是没看到有些同事打车车接车送客户，帮业主搬东西，帮客户接孩子之类的呢。想有收获，哪能不付出？”路天明接着说。

“啊？这么多事？我以为就打打电话，带人看看房就行呢，他们都说中介就动动嘴就能挣钱”刘彤彤有点惊讶。

“只见贼吃肉，不见贼挨揍。和你说这话的人他说的那么容易，他自己怎么不做中介试试？”路天明也是有点生气，这个行业一直不被大多数人认可。说什么的都有，所有的锅都扔给了中介，作为从业者的他心中也很是委屈。