第30章 兜风的意外收获（2 / 2）

第二个项目是个住宅项目，以刚需两室和改善三室住宅高层为主。主要对标客群是高新园一些老员工或者中层管理岗有一定经济基础的中年群体。

但因为是新区，刚刚开发没多久，房价相对于凤舞区这一类老城区价格要低很多。标的基本在一百万到一百八十万之间。

而且政府为了鼓励新区发展，在税务和土地政策方面有一定的减免。

路天明和李军详细的和售楼员了解了一下项目情况。

目前政策是在月底前购房可减免契税，购房在现有优惠基础上可叠加九八折优惠，五年内毕业本科学历九五折优惠。

另外每户都会有一个起居室赠送，也就是说两居室的房子，加上赠送实力是三室，三居室的房子实际是四居室。还有开发商为了促销回款三天内交齐首付可免一年物业费。

整体优惠力度非常大，周边规划配套也十分完善，地铁六号线和九号线双地铁，后期还会引进理工附中学区。

但缺点就是配套都是规划，需要时间，而且有一定的规划变更风险！

这个楼盘越了解路天明眼睛越亮，这不是给自己客户准备的么？除了位置客户不一定能接受其他的简直就是给自己客户量身定做的啊。

行业内一直都说走出去就有机会的确不假啊，这没白兜风啊！想着路天明就拿出电话翻找起来了，最后定格在一个叫做张哥介绍孙先生的电话上。

路天明也没犹豫直接一个电话打了过去。

“孙哥！我是旺家的小路啊，我今天来一个项目给你看房子走盘，有个项目我觉得特别适合你！”电话刚一接通不等对面说话路天明就激动的说道。

“对是新房项目，面积价格都很合适，目前还有优惠。配套规划的很好但需要时间发展。对！主要问题是新区的位置不知道你能接受不？”

路天明一直保持激动的状态。不是路天明真的很激动，这只是一种销售技巧，通过语速，语气给客户心理暗示—房子很好，很适合你，快点来，晚了就没了！

对方显然也被路天明的情绪感染到了，问了一些核心问题，比如都有多大面积的产品，大概房款价位在多少？交房时间等。

路天明又详细的介绍了一下目前所有的限时优惠政策政策。

最后孙哥成功的被路天明的话吸引到了，对项目产生了浓厚的兴趣，决定明天和爱人一起过来看一看。

“孙哥，我建议您明天和嫂子带着银行卡和身份证过来看房，看好咱直接定，要不你当天看好的房子第二天可能就卖掉了！”路天明最后又加了一句。