第4章 就要这个了（2 / 2）

“那就好，下午我在门店，如果有什么事打招呼，随叫随到”李军轻捶了一下路天明笑着转身走了。

两点钟，路天明准时的叫车等在王阿姨家楼下，又亲自上楼把王叔叔给扶下楼。一路上两位老人免不了又是和路天明一顿客气寒暄。

到了房子里，路天明扶着王叔叔把房子各个空间都看了两遍，又把房子的各种优缺点重新给王叔叔讲了一遍。王叔叔点了点头拿着拐杖坐到了客厅的沙发上，身体靠在椅背上，好像再看看客厅放电视的距离是否适合，换了几个角度后点了点头。然后又站起来走到窗前看了看外面的太阳，顺手把窗边的窗帘拉了起来看了看墙角，下意识的又点了点头。之后顺着墙边边走边敲来到了厨房，把厨房的水龙头打开，关上，打开关上如此反复三次，又看了看下面的管道。

路天明会心一笑，两年的从业经验告诉他，王叔叔应该是对这套房源比较满意，所以才看的这么仔细。如果没看好的情况下是不会仔细的考虑这些细节的。就像去相亲，你第一次见面连对方的长相都没看上，大概率就不会去在意对方的个性是怎么样的，因为你在心里已经给对方否决掉了，对方是好是坏已经在你心里和你无关了！

“叔，这房子您觉得怎么样？有什么不满意或者还不清楚想要了解的么？”路天明适时的追问了一下！路天明知道，这个时候一定要及时的了解客户的疑虑想法，并妥善的解决问题才能有签约的可能。

王叔叔看向了王阿姨，王阿姨也看了看王叔叔，两个人交换了下眼神。王叔叔停顿了能有十多秒种，像是做下了某种决定。

“小路，咱爷俩认识的时间也不短了，你说话我相信，你和叔说实话，这房子有没有啥问题？”王叔叔拉着路天明的手，直直的看着路天明。

路天明哈哈一笑说“叔，您担心啥有明白，您放心，这房子是业主当时买给老人养老用的，后来业主工作调动到了外地，想要把老人带过去，所以才卖这房子的。房子是老两口的名字，咱签合同是需要和老两口签的，到时对方的老人您都能看到，身体特别健康，您的担心多余啦！”

岁数大的人比较在意房子里有没有老人过世，或者其他情况的离世。虽然王叔叔没有明说，但路天明一下就看出了王叔叔的顾虑所以也换了种隐晦说法告诉王叔叔，这房子不存在凶宅等情况。

听到路天明的回答明显能感觉老两口同时送了口气，表情也放松了很多。

王叔叔挪步到沙发前坐在沙发上，活动活动了腿，笑咪咪的对路天明说

“小路，说实在的，这房子我和你阿姨看好了，就要这个了，别的也不用看了。你我们老两口也信得过，你给帮我们使使劲谈谈价格”