第30章 宗庆后：光与影的创富之路（1 / 2）

第一节：初生的光芒

宗庆后出生于1954年，是家中的老大，他有两个弟弟和一个妹妹。他的父亲是一名农民，母亲是一名家庭主妇。他们住在福建省晋江市安海镇的一个小村庄，名叫西埔。他的家庭条件非常艰苦，他们的房子只有两间土坯房，没有电灯，没有自来水，没有厕所。他们的生活靠种地和养猪为主，收入微薄。

宗庆后从小就很懂事，他不仅要帮助父母干农活，还要照顾弟弟妹妹。他上学的时候，经常要走很远的路程，穿着破旧的衣服，背着破烂的书包。他的学习成绩并不突出，但他对知识有着强烈的渴望，他喜欢读书，尤其是历史和地理方面的书籍。他常常想象着外面的世界有多么精彩，他希望有一天能够走出农村，看看大山大海。

宗庆后的性格很开朗，他喜欢和同学们玩耍，也喜欢和村里的小伙伴们一起捉鱼、放风筝、打球等等。他有着一颗乐观和积极的心，他相信自己能够克服困难，实现自己的梦想。他不怕吃苦，不怕失败，不怕挑战。他总是努力地寻找机会，抓住机会，创造机会。

这就是宗庆后年轻时的生活，这就是一个普通而又不平凡的人物的起点。在接下来的故事中，我们将看到宗庆后如何一步一步地走向成功，成为中国最富有和最有影响力的企业家之一。

第二节：蛰伏的时光

宗庆后在中学毕业后，没有继续接受高等教育，而是选择了工作。他的第一份工作是在舟山盐场，他在那里学会了如何制盐和运输盐。他每个月的工资只有几十元，但他没有花费在自己身上，而是寄回家给父母和弟妹。他在盐场工作了四年，期间还参加了文化大革命的运动，但没有受到太大的影响。

1970年，宗庆后调到绍兴茶叶厂，担任调度员。他负责茶叶的采购、加工、包装和销售。他在茶厂工作了九年，期间还结识了自己的妻子施幼珍，她是茶厂的一名会计。宗庆后在茶厂的工作非常出色，他不仅提高了茶叶的质量和产量，还开拓了新的市场和客户。他的工资也逐渐增加，从每月几十元到几百元。他用自己的积蓄买了一辆摩托车，还给家里装了电话。

1979年，宗庆后的母亲退休了，她希望宗庆后能回到杭州陪伴她。宗庆后也想回到家乡，于是辞去了茶厂的工作，带着妻子和女儿回到杭州。然而，在杭州找工作并不容易，尤其是对于一个没有高学历的人。宗庆后只能从事一些低收入、低技术的工作，比如卖小商品、推销员、校工等。他在这些工作中都表现出了自己的能力和勤奋，但却没有得到应有的回报和尊重。他感到很失望和沮丧。

宗庆后并没有放弃自己的梦想和抱负，他一直在寻找机会和学习知识。他利用空闲时间各种书籍和报刊，学习管理、经济、市场等方面的知识。他还参加了一些培训班和讲座，听取专家和成功人士的经验和建议。他渴望有一天能够创办自己的企业，为社会和国家做出贡献。

这就是宗庆后蛰伏时光的生活，这就是一个普通而又不甘平庸的人物的成长过程。在接下来的故事中，我们将看到宗庆后如何抓住机遇，开始了自己的创业之路。

第三节：创业的决心

1987年，宗庆后在杭州上城区工作，他承包了一个连年亏损的校办企业经销部，主要经营汽水、棒冰和文具等小商品。他发现当时的市场上缺乏适合儿童饮用的营养液，于是他决定自己生产一种兼具营养和美味的儿童口服液。他找到了一个合作伙伴，就是他以前在茶厂工作时认识的一位会计，也就是他的妻子施幼珍。他们两人凑了14万元，租了一个小厂房，买了一些设备和原料，开始了自己的创业之路。

他们的第一款产品叫做“娃哈哈”，这个名字是通过在《杭州日报》刊登的有奖征名启事向社会征名，最终经过专家组确定的。其取名者是时任杭州市上城区少年宫主任的朱松林1。宗庆后说，“娃哈哈”这个名字既简单又好记，也符合他们的产品定位，就是给孩子们带来快乐和健康。他们的产品广告语是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，寓意娃哈哈能够增进食欲和消化。

宗庆后和施幼珍一开始并不顺利，他们遇到了很多困难和挫折。首先，他们没有专业的技术人员和管理人员，只能靠自己摸索和学习。其次，他们没有稳定的供应商和销售渠道，只能靠自己跑市场和拉客户。再次，他们没有品牌知名度和市场占有率，只能靠自己做宣传和促销。最后，他们还面临着来自同行的竞争和打压，有些不法商家甚至仿冒他们的产品和包装。

宗庆后和施幼珍并没有因为这些困难而放弃，他们凭借着自己的勇气、智慧、毅力和信念，一步一步地克服了各种障碍。他们不断改进产品的质量和口味，提高生产效率和成本控制。他们积极拓展市场和客户，建立良好的合作关系和信誉。他们大力推广品牌形象和文化理念，赢得消费者的认可和喜爱。他们坚决维护自己的合法权益，打击不正当竞争和侵权行为。

经过两年多的努力，宗庆后和施幼珍终于取得了成功。1989年，他们成立了杭州娃哈哈营养食品厂，并注册了“娃哈哈”商标。他们的产品销量达到了10.7亿瓶，成为当时中国最畅销的儿童口服液2。宗庆后也因此被誉为“中国饮料之王”，并获得了无数荣誉和奖项。

这就是宗庆后创办第一家饮料公司的故事，这就是一个普通而又不凡的人物的创业之路。在接下来的故事中，我们将看到宗庆后如何发展壮大自己的企业，成为中国最大的食品饮料集团之一。

第四节：光芒初现

1990年，宗庆后的饮料公司已经成为中国儿童口服液的领导者，但他并没有满足于此，他想要进军更大的市场，也就是成人饮料市场。他发现当时的市场上缺乏一种既健康又美味的成人饮料，于是他决定自己开发一种兼具营养和口感的成人饮料。他找到了一个合作伙伴，就是他以前在茶厂工作时认识的一位技术员，也就是他的好友陈清泉。他们两人凑了50万元，建立了一个研发团队，开始了自己的创新之路。

他们的第一款产品叫做“娃哈哈纯净水”，这个名字是通过在《杭州日报》刊登的有奖征名启事向社会征名，最终经过专家组确定的。其取名者是时任杭州市上城区教育局局长的王建国。宗庆后说，“娃哈哈纯净水”这个名字既简单又好记，也符合他们的产品定位，就是给成人提供一种纯净、安全、健康的饮用水。他们的产品广告语是“喝了娃哈哈，身体就是好”，寓意娃哈哈能够增强免疫力和抵抗力。

宗庆后和陈清泉在开发“娃哈哈纯净水”的过程中，遇到了很多技术难题和市场挑战。首先，他们要保证产品的质量和安全性，他们采用了先进的反渗透技术和紫外线杀菌技术，对水源进行多重处理和检测。其次，他们要保证产品的口感和营养性，他们添加了适量的矿物质和维生素，使水味清甜可口，富含微量元素。再次，他们要保证产品的包装和保存性，他们采用了高强度、高透明度、高密封性的塑料瓶，并在瓶盖上加入了防伪标识。

宗庆后和陈清泉在推广“娃哈哈纯净水”的过程中，展现了自己的市场营销天赋和创意。他们不断改进产品的设计和形象，提高品牌识别度和美誉度。他们积极开拓市场和客户，建立广泛的销售网络和渠道。他们大力做广告和促销，利用各种媒体和平台进行宣传和推荐。他们还举办了一些公益活动和赞助活动，增加社会影响力和公信力。

经过一年多的努力，“娃哈哈纯净水”终于走出了杭州，进入了全国各地。1991年，“娃哈哈纯净水”成为中国最畅销的瓶装饮用水。宗庆后也因此被誉为“中国饮料之王”，并获得了无数荣誉和奖项。