第28章 办法（2 / 2）

冉氏故作轻松的神情一滞，随即垮了下来，意兴阑珊放下手中的毛笔，轻叹一声：“你都知道了？唉，没事，不必担心，娘能应付的。”

夏云桑将食盒放在桌子上，一本正经道：“娘，此事我有良计。”

冉氏明显不信，双眼无神的盯着那食盒，心不在焉道：“哦，玉儿有什么办法？说来听听。”

她自是不信一个未出阁的小姑娘能有什么办法？

夏云桑见她娘的表情便知道母亲是在敷衍她，也不多说，双手将食盒打开，取出里面的饭菜递到冉氏面前，“娘，我知道你没吃晚膳，您先吃了我再与您慢慢说。”

冉慧月看着白瓷钵里的鸡汤，又看了眼女儿认真的神情，见小姑娘黑白分明的大眼睛里目光沉静，眼里有运筹帷幄的光。

她的心忽然就定了下来，开始正色起女儿的一言一行，恍惚间觉得女儿好似变了个人？好像一夜之间就长大了，甚至比她还要沧桑？

她甩了甩脑袋，将这荒唐的想法终止，笑着接过碗筷，舀了一口汤喝下才道：“你说吧，娘一边吃一边听。”

夏云桑岂会不知道母亲心急如焚？也不卖关子，清了清嗓子道：“娘，既然对方来势汹汹，若是咱们与之价格战，只会杀敌一千自损八百，谁都捞不着好处。与其无休止内卷，还不如直接将布庄给关了。”

冉氏一惊，险些把自己给呛到，咳了好几声才平缓下来，“什么？关了？这就是你的主意？”

“娘，您先听我说完！布庄压货太多，从数据上来看是挺挣钱，但应收款得拖到年底才能结完。这压的银子多了资金使用率不高，算算总账，其实一年到头也挣不了几个钱。”

“咱们何不干脆把布庄给关了，将那铺子改为成衣铺子，专门赚有钱人的钱。这京城有钱人众多，怀德坊又距离西市较近，咱们若是在那条街上开一家大型成衣铺子，再卖些精美的绣品，然后去苏州请个大师傅回来坐镇，专门让她给有钱的富商或是高门大户定制衣裳，专注高定款，还会怕那钱氏布庄吗？”

“他既然要争，那就让他守着那个传统铺子耗一辈子好了。做生意得不断创新，当世人的审美疲劳了，唯有创新才是唯一出路。”

“这成衣铺子我脑海中有许多新思路，届时再配合些营销手段，让咱们的铺子成为享誉京都的奢侈品店，让大家都以穿咱们铺子的限定款为荣。这样一来那钱氏布庄还有什么资格与咱们竞争？恐怕连那钱老板都得上赶着巴结咱们呢！”

冉家当年在江南本就是靠着布匹生意起家，但走的主要是平民路线，缺少高端业务。

若是她这高档成衣铺做起来了，不仅能改变自家困局，还能带着外祖家一起发财。她们靠着外祖和舅舅们过了这么多年好日子，也是时候该反哺冉家了。

届时再让舅舅去苏州寻一批手艺精湛的绣娘，再进些高档布料过来，配合着她的营销手段，不怕成衣铺子开不起来。

冉氏却当场否决了她的想法，“不行，做成衣铺子耗时耗力，绣娘做一件衣裳得好几日功夫，一件衣裳不过卖个百八十文，哪能像卖布那样日进好几两纹银？”

“娘，您这就不懂了吧？谁说咱们只雇绣娘做衣裳了？这京城里女红好的妇人多了去了，咱们可以招兼职来做普通价格的衣裳，像那些高档布料才让专门的绣娘来做。这样不仅可以开启新营生，还能把咱们库房里滞销的布匹都给消化掉，若是这生意做好了，咱们还能去东市开分店。”

冉氏听到去东市开分店，终于有些动心了，“去东市？那边住的可都是些达官贵人……”

夏云桑继续画饼，“那可不，若是咱们的铺子能开到东市去，那咱们家可就更上一层楼了！”

冉氏放下碗筷，一脸纠结，“我得好好想想，得好好的想想。”

夏云桑见她犹豫不决，直接拿出杀手锏。