第53章 工作（2 / 2）

易岚的一颗心终于放下了，看样子，给弟弟安排工作还有戏。

她不知道的是，武胜把容子玖对她的异样关切，全部尽收眼底。只要照顾好这姐弟俩，容子玖不会不给他分肉吃。

最近这几天和蓝天地产第一轮提案，容子玖和吴觉都在忙这个事，武胜和易岚也帮不上忙，易岚从过来工作，还没见到容子玖。不过容子玖知道，她过来上班了。

第一轮的提案，是给整个项目做一个大的定调。这一点，蓝天地产和荣城文旅，必须达成一致，后面工作才好开展。

容子玖提出，必须以为康养提供配套服务为招商基调，而不是什么商业都招进来。利用京城案例的背书，他打算引进一些国内商业知名品牌，这个定调就完全超越了峨眉商业操盘手的认知。

容子玖认为，来这边康养的主要客群，是外地游客，不是本地人。所以他们的服务对象是游客群体。能来康养的人，又以成都居多，那么要以成都的商业视角去选品牌，用连锁品牌为主，辅助地方特色。在店面装修上，必须保持与外边连锁统一形象，就是让成都的人过来住，也会发现，哦，楼下的某某店面，和他家楼下的一样，要有这种感觉才好。辅以少量的峨眉特色，是有些许的差异化。

举个最简单的例子，这边的超市还是个体经营的形式，如果让容子玖操盘招商，他会首选便利蜂，7-11这种全国连锁24小时营业的小型便利店，在楼盘周边开3-4家。就是你从哪个门出去，都不远就有个，同一品牌多开几家，是为了便于商家管理和配货。

快餐他也会首选一线城市连锁品牌，就是你走到哪里，吃的东西，都有一个统一恒定的标准，至少，你敢吃，饿不到肚子。

容子玖的这个观点，得到了刘兰田的高度认同，他们也喜欢这些品牌形象好的连锁店，但是不知道该如何下手，有了荣城文旅的背书，似乎不那么难了。

容子玖说，不能用峨眉三线城市的水准，要求我们的商业，我们的商业要按照一线城市SHOPPINGMALL的思路去招商。因为能出来康养的人，相对生活水准都不会太低，那么即使不是来自一线城市的人，他们也经常出入省会城市购物，他们认识这些品牌，来峨眉待上一段时间，与其让他接受新品牌，不如选择曾经接触过的品牌，来的放心。

就冲他这句话，刘兰田当场拍板，高度认同。

接下来就是容子玖向刘兰田要资源了。

地产商能有啥资源呢，地产商就只有房子。运营商能有啥资源呢，运营商就能给地块上的宣传资源，以及房屋租金资源。

这些就够了。商家要的也就是这些。

容子玖直接当场提出了一个十分敏感的话题，如果招商一线品牌连锁进驻，免租期可以给多久？

这个超出了蓝天地产的预估，他们认为，招商你进来经营，最多给一个月的装修期，你做你的生意，我们收我们的房租。免租期这个概念，他们并不怎么认同。

这样，矛盾点就来了。

容子玖退了一步，可以不当场给答复，让财务部分回去核算一下，在1-4个季度中，给几个阶梯政策。装修成本高占地面积大的商家，房租压力也大，养店成本也高，给的力度自然也大。

容子玖敢和刘兰田提出这些，其实他已经让吴觉做了整体商业构成的计划，并准备了一份招商意向的品牌名单。只有拿到了免租期等一些优惠政策，他们才好开始去跟品牌总部谈下一步。

事情推进的还不错。

易岚来上班第五天，星期五，晚上容子玖让吴觉安排大家聚餐。所谓的大家，其实也就是他们四个人。他又可以名正言顺的看到易岚了。