第32章 流感与空心（2 / 2）
曲琦炜看见伍翼凡拎着蛋糕说：“已经收到几个了，你拿回去吧！”伍翼凡笑着说：“这是作为老同学的一片心意！”当来到男医生值班室时果然桌上摆着三个大蛋糕。曲琦炜坐了下来问：“是不是因为销量的事来找我？”伍翼凡笑着点了点头。曲琦炜说：“老同学！实话对你说吧，年初进来的这个品种P给十块，而你们只给八块，而且他的零售价还比你的便宜五毛钱。不是我计较这两块钱，关键我手下人都看着我。这一个月下来就相当于少了一个人的奖金，你让我怎么办？你总不能让我因为照顾同学关系而搞得他们都不听我的吧！这里面牵扯一系列管理心理学，你不懂！”看着伍翼凡站着，才想起来说：“坐！坐！”伍翼凡坐了下来说：“我能理解！今天过来就是为了了解清楚。你这么说我就知道问题所在了。关键我是从别人那里接过来的，上面的老板还要扒一层皮，所以空间确实有限！”
“如果我是你就自己代理，还受别人剥削！你看章昊洋发展得多快，你要向他学习！”
“关键没钱啊！刚买了房更没钱！”
“你买了房？在哪里？”
“E区西松。”
“那么偏！我在C区又买了一套，一百二十平。E区我根本都不会考虑，你还跑那里去买！”
“你厉害！我哪能跟你比！”
“不是我厉害，关键你要向章昊洋看齐，自己代理，不要三心二意！”
伍翼凡频频点头，心中不是滋味。曲琦炜又问：“你知道品种P是谁的吗？”伍翼凡摇头。
“章耀东的。”
伍翼凡吃了一惊，心想又遇到这个难缠的。曲琦炜说：“你是知道的，我最讨厌的就是章耀东，根本不想用他的，关键你这个给的太低了，我没法向下面人交代啊！”伍翼凡点着头说：“我向老板反映一下吧。”
离开医院后，伍翼凡就将情况反馈给了冯辉英。冯辉英想了片刻后说：“我给你涨两块，但你要给十一块出去，一定要把章耀东的品种给我拍熄！搞不定你就别做了！”伍翼凡立刻告诉曲琦炜每支十一块钱的新政策。曲琦炜告诉了阎主任，阎主任二话不说让换成伍翼凡的。
类似品种P这种中成药不仅在肿瘤科抢占份额，在其它科室也形成强劲竞争。因为适应症宽泛很多科室都可以用，而且回扣高。伍翼凡将其它科室也都提升到十一块进行阻击。很快，销量迅速回升并大增，虽然自己少赚一块钱，收入却因多销而增加。
章耀东的品种P昙花一现，他将业务员臭骂，认为业务员不勤奋，于是换了人，可依然无起色。最后他决定给郑泽轩。
此时郑泽轩正处于苦闷中。因为章耀东迟迟不打费用，他垫回扣款心里发毛。刚开始还是月结，没过多久章耀东说资金紧张改为隔月结。每个月初他如果晚去医院就有医生打电话催。如果不给医生按月结，销量很快就下滑。因为存在医药代表卷款走人的现象，所以不少医生一旦遇到断炊的就尽量转换处方，尤其那些可用可不用的药品。最近一次郑泽轩已两个月没拿到费用，章耀东解释说商业公司压着半年货款没回。只出不进，郑泽轩心底发虚。
就在郑泽轩进退两难时，章耀东不仅将以前的费用结清，还给他一个新品种。他又欢天喜地，渴望增加收入。然而经过了解才知是两易其手的鱼腩产品，但他发誓要把销量做起来。
在郑泽轩的勤奋下，产品P销量虽然有所回暖，可仍不及高峰时的五分之一。章耀东不满，郑泽轩也累。最终有医生说出实情，道出竞品多给一块钱。郑泽轩反映给章耀东，章耀东说：“问题不在这一块钱。最关键你要多跑，把医生关系拉近。关系到位医生自然帮你开。如果你想给十一块也行，你自己看着办吧！”
章耀东给郑泽轩每支提一块五，如果郑泽轩再贴一块，那就只剩伍毛钱，除去维护费，不仅无利可图还倒贴。产品P成了累赘，郑泽轩很窝火，隐约感到章耀东是存心逼他走，愤恨在他心中蕴结。他找过章昊洋，章昊洋也无能为力，还道出被章耀东挤兑的苦闷。郑泽轩打抱不平，愤恨又添一份。
后来，郑泽轩忍无可忍时来了一次彻底的大爆发。不过，那是后话！
郑泽轩愁苦之时，正是伍翼凡丰收之季。当钱赚得超出预期时会给人带来一种激励。伍翼凡受到激励干劲很足，期望早点把贷款还完。
这天，伍翼凡听说袁忆箫的女儿病了在儿科住院，他立刻决定买点东西去看望。他的新产品袁忆箫这一组用得不好，他找过她两次，她总是说遇到合适的病人会用的。她还是当年那个样子，并没多大改变，唯一的改变是从她的眼中已看不到他了。
伍翼凡买了水果、牛奶和玩具，走到半路心想如果袁忆箫不在，照顾她女儿的人不认识自己不能准确地转告岂不是白送。想了想，于是给袁忆箫打去电话。袁忆箫正在儿科，电话里再三辞谢。伍翼凡这才拎着东西去了儿科。
当来到病床时，只见袁忆箫身着白大褂站在床边，她是抽空过来看望的。床旁还站着一位老妇人，不知道是她妈还是他婆婆。“袁医生！”伍翼凡叫着，拎着东西走了过去。袁忆箫皱着眉说：“叫你别客气！”伍翼凡将东西放在桌上。袁忆箫说：“真的不用！”然后对着老人说：“一个朋友。”小女孩看见娃娃玩具就伸手要，伍翼凡递给了她。袁忆箫阻止：“琪琪，不能随便要别人的东西喔，这样不礼貌！”伍翼凡还是绕过袁忆箫递给了小女孩。
小女孩长得很漂亮，是袁忆箫和宁松平的混合体。眼睛大大的，乌黑乌黑，很像宁松平，鼻子和嘴巴却像袁忆箫。他望着她笑了，她对他也笑了，说了声：“谢谢！”
伍翼凡问了问病情，又问了问宁松平近况。袁忆箫说宁松平已提升为大区经理负责三个省的业务十分忙。伍翼凡点着头说：“他能力强！”然后再无他话。站了一会儿，就提出告辞。走时小声说：“袁医生，还望多多支持一下！”袁忆箫没看他，说：“你还是把东西拿走吧！”伍翼凡立刻走出病房。
没过多久，伍翼凡就搬进了新房。新房布置得十分粗简。客厅也没买立式空调，连遮光落地窗帘也没装，相连的小餐厅就安装了一只白炽灯泡。厨房里除了一个旧电饭煲外就剩锅碗，抽油烟机也没装。卧室里的电脑桌还是租房子时在旧货铺子里淘的。伍翼凡并无违和感，他等以后有了钱再逐步添置。
不论怎样，搬挪这些年终于有了属于自己的窝，伍翼凡心中还是充满了小激动。他此时很享受一种拥有感和安定感。他后悔当初没早点想着买房。
他来到客厅的佛龛立柜前对着关公塑像合掌而拜，然后从柜屉里拿出三支香点燃插在塑像前的香炉里再次行拜。礼毕后又走到水族箱跟前给里面的银龙鱼喂食。这两样宝贝可是他花了近万元买的。每天起床洗漱完后第一件事就是拜照它们。
伍翼凡来到阳台俯瞰周边矮屋平房，远眺高架驰车，心情激越。他的眼睛很久没有这么滋润了，他觉得自己身居矮处太久。温煦的阳光照在身上暖洋洋，他伸了个懒腰，打了个哈欠，一抬头阳光射得头昏眼花，差点没站住。
来到客厅瘫躺在沙发上，脚搁在茶几上看着电视，伍翼凡感到十分惬意。体感到了一种归属，感受到一种漂泊的安放。
这天早上，伍翼凡梳头梳下一缕头发来，让他吃一惊。他很久都没梳过头了，平日都是用手扒一扒，这天头皮痒用了梳子没想到掉了这些。仔细照镜子才发现头顶已稀松了，不免悲感起来。他害怕自己成了秃子——那可从内到外一败涂地了。他打算买点护发养发的产品用用，并计划着加强一定的运动。
不过，他小时候听说梳头时头发掉是预示有客人要来。世事多有巧，逢他刚搬进新房，兴许很准。不过，他想不到谁会来，也不太希望此时谁来看到他现在这个样子。
过了几天，并没有谁要来，伍翼凡倒希望父母能来。于是给母亲打去电话邀请两老来S市团聚。此时父母才知道他买了房。父亲很高兴，可母亲在电话里说：“你早该买了！八十几平太小了，像个鸽子笼，住着不敞亮！”伍翼凡顿时泄了潮。伍母又说：“刚装修完甲醛很重，容易致癌，你应该多放些时间。你还是先搬出去，放个一年再住进去。”还说：“你该找个对象了。现在有了房就抓紧！”
没过两天，伍母打来电话说小学刘老师的外甥女在S市要介绍给他。伍母说那女孩是公务员很优秀，不仅长得漂亮而且家庭好。伍翼凡随口答应并记下了手机号。接着几天，那个写着手机号的纸条就搁在了茶几上。伍母再三催促，他才联系。其实伍翼凡不希望母亲干涉自己的事，不想被她操控，二则那女孩是公务员，他也没信心，他深知体制内的人是瞧不上体制外的。
伍翼凡约女孩见面，女孩爽快地答应了。当看见女孩面庞清秀肌肤紧致细腻，身材苗条纤细时，伍翼凡顿感韶华悄逝，两者外形有着年代的差距。一问，果然差了八岁。女孩叫安蕾妍，是海关公务员。
安蕾妍很文静，不多言不多语。伍翼凡喜欢这种恬静气质。躁动的社会，这种气质已是稀缺品质，让他仿佛看到了当初的袁忆箫。他原打算吃餐饭略表老乡之谊就到此为止，然而见面后接连几天都忘不掉那张纯静的脸。可他一点自信也没有，除了一套债台高筑的小房子外，好像一无是处。反观女孩的条件，他感觉追求都带有玷辱意味。当初他是一名代课老师，女孩子们看不上，现在却是一个没有保障的个体工商户更入不了她们的眼。他怀疑安蕾妍话不多不是性格使然，而是对自己不感兴趣。
其实，安蕾妍对伍翼凡既没有心动也不讨厌。她感觉他那张脸略带沧桑显然经历过一些风霜，但她不介意，反而觉得男孩子成熟一点好。她还是愿意多给老乡一些耐心，因为家人介绍让她有安全感，而且与老乡会有相近的生活习性。前一段时间有同事介绍一个北方的男孩给她，那男孩天天吃面食，她想以后在一起肯定会有饮食冲突，再加也不是很喜欢，也就早早收场。
母亲打来电话询问，伍翼凡说女孩不错。母亲让他抓紧，伍翼凡却踌躇不决。直到一周后才第二次邀约。
这次见面，安蕾妍依然恬静如莲，虽不多言却明眸似语非言，而伍翼凡却不停地吧嗒。他说：“在S市必须从商，这房价靠死工资是根本买不起的。很多人来这儿就是为了从商……”然后又说：“现在的首富曾经就是在S市从事建材生意发家的，当初他公务员辞职下海……”说了些经商发家的励志人物后，又说：“现在儿童教育市场很火爆，我打算以后开家儿童教育连锁店，肯定赚钱。现在都是独生子女，看得很重，都情愿把钱花在小孩身上……”安蕾妍静静地听他讲。
伍翼凡话说多就感到疲惫，这是那年做老师留下的后遗症。他只得以发问来引安蕾妍说话。他问安蕾妍工作详情，安蕾妍介绍完后，他又问内部关系是否复杂，安蕾妍说还好。伍翼凡说：“体制内最容易腐败，都在搞关系，心都不在做事情和提升自己上。呆在体制内完全是耗费生命，所以很多人都主动放弃，免得废了！”安蕾妍睁大眼睛看了一眼伍翼凡。伍翼凡还在说：“不像我们，靠自己能耐说话，搞不了假，必须提升自己，反而更健康！”安蕾妍问：“你认为公务员都是腐化堕落的吗？”伍翼凡说：“那倒不绝对，只是那种环境很容易腐蚀人。”说完后忽然觉得失言。
伍翼凡神疲气乏，又不知道怎样继续，不多久就谎称有同学聚会来结束。
回家后，伍翼凡越想越觉得自己荒谬滑稽，不知当时哪根神经搭错了在那儿不停地大放厥词。
接着几天，伍翼凡越想越懊丧，不知道再怎么面对安蕾妍。自己说要开儿童培训机构赚大钱，那豪言壮语当时只是为表达志气为自己撑气场，绝不可能实现。如果哪天安蕾妍问起，就羞于面对了，就成了吹牛。贬辱公务员的言论更是陷安蕾妍于何地。他想安蕾妍肯定认为自己太偏激太狂妄而否定了自己。如果继续下去肯定会被安蕾妍直言拒绝，到时传回家乡母亲脸上无光，又会认为自己无能。他觉得已没办法再进行了。当母亲再打来电话时，他却说女孩话太少没共同语言。可母亲却不认可，再三催促他再接触接触。
伍母看伍翼凡无动于衷便说道：“你不要以为你买了个破房子就眼睛长到头顶上了！那丁点儿小破房子算什么？刘老师的这个外甥女我看行！你老大不小了，还挑什么？你是很有钱还是很成功？有什么资本挑三拣四？”伍翼凡急红了脸：“是的！我什么都不是！她看不上我，行吗？”
“咦！她为什么看不上你？你现在有房子有事业有长相还配不上她？”
“我有什么事业？我现在就是一个卖药的个体户，并不是什么医药公司经理——那是我骗你的。她是公务员会看得上我吗？我那点儿小破房子她会稀罕吗？我比她大八岁，不知道有多少年轻帅哥追她，她会看得上我吗？”
“啊？现在又成了个体户！前面还开公司当老板。一会儿天上一会儿地上——一事无成！现在倒好，混成了个体户！”
“我就是一个小小个体户怎么呢？给你丢脸了是吧？我就这么大能耐，我也没靠你养活！”伍翼凡哽咽起来。这些年他一直逆来顺受，压得喘不过气来。
“你就这么一点追求？你是对得起我和你爸还是对得起你自己啊？这传到隔壁左右不笑掉牙。当初死不听我话，非要转行，如今搞成这个样子，还好意思哭鼻子！你看看别人超超哥！”
“我什么样子？是偷了还是抢了？你总是在乎别人的看法，与人攀比！我管别人怎么看！”伍翼凡老泪纵横。伍母恚怒，她感觉他变了，变得不像话，敢跟自己直接呛。于是嗔喝道：“你还顶嘴！混成现在还好意思说！告诉你，你是我儿子就不能这样！我和你爸容易吗？省吃俭用供你读五年大学，是希望你变成今天这样吗？刘老师外甥女你根本配不上，别丢人现眼啦！”
“是的，我给你丢人了！你以后别再给我介绍了！”伍翼凡说完，挂断电话。转身回到房间，扑倒在了床上哭泣。他恨不能死了算了。
事后，母亲气恼形象在他脑海凝之不去，并且不断指责他，一刻也不停歇，他很是痛苦。没过两天，他只得给母亲打去电话赔礼道歉那大脑才停止折磨。他说：“妈，我错了！我会改正的！我会更加努力的！”
伍母再也没催他，也再没介绍家乡女孩了。她主动找到刘老师说：“你外甥女太内向，不爱讲话，我们凡凡觉得不合适。”
伍翼凡也再没联系安蕾妍。其实第二次见面并没伍翼凡想得那么糟糕。安蕾妍还觉得伍翼凡有想法有志向，只是对公务员有误解有偏见，还准备下次跟他解释解释现在公务员的现状，可再不见他邀约。
三个月后，安蕾妍换过一次手机号，她给伍翼凡发去一条换号短信。伍翼凡看见就想起母亲“丢人现眼”的话。他没有回也没有保存。
后来，当他再次看见安蕾妍时，心中可谓悱恻难名。
在伍翼凡极度疲惫消沉时，有个女孩走进了他的世界。
一次伍翼凡乘公交，身边紧站着一个女孩。该女孩穿着白连衣裙，背着白色背包，皮肤却有点黑。不经意间，伍翼凡发现女孩身后有一名男子在拉她的背包行窃。此时公交车突然有个减速，伍翼凡顺势撞向了那个女孩，女孩倒靠在了前面人身上。伍翼凡立即上前连声“对不起”，并对着她和她的包使劲挤眼色。女孩说“没关系”且会意过来，然后来到伍翼凡的另一侧站着。随即将背包卸下挂在了前胸，发现拉链开了一条大缝，幸好东西没丢。她冲伍翼凡微笑。不一会儿，车到站台，那男子下了车。伍翼凡对女孩说：“刚才有小偷！”女孩连声感激。
当有空位时，女孩挨着伍翼凡坐了下来，主动与伍翼凡搭讪，一再表示感谢。下车时，女孩索要了伍翼凡的电话。
女孩每晚如期而至地发来信息，伍翼凡回复聊以打发空虚。该女孩叫苗芳芳，上个月才从老家来S市，现在一家商场的服装店里做促销员。苗芳芳身材小巧，不到伍翼凡肩膀。她五官还算精致，喜欢笑，一笑牙龈就露了出来。伍翼凡对她的印象并无特别。可苗芳芳却对伍翼凡一见钟情，他的高大和正直瞬时搅动了她的一潭春水。
苗芳芳主动约伍翼凡出来以表谢意，伍翼凡谢绝了。怎奈苗芳芳相约再三，伍翼凡过意不去。两人约在公园见面。当苗芳芳拿出一条亲手赶织的围巾送给伍翼凡时，伍翼凡很感动。好多年已没见过这种曾经家庭必备的毛线手工品了，工业的浪潮早已冷却了这曾有过的手温。虽然红围巾颜色太艳，但伍翼凡依然被触动。苗芳芳将围巾戴在伍翼凡脖子上套了一圈，说：“站起来看一看！”伍翼凡不自主地配合了起来。苗芳芳笑着说：“我看见你脸还比较瘦，怎么肚子有些大！围巾太窄套在脖子上很薄不配你的肚子，也不能太宽，否则套着太厚又不配你的脸，而且这里冬天也没那么冷。我回去稍微加宽一点。”伍翼凡也困惑自己为什么脸越来越瘦而肚子却越来越大。摇头说：“不用麻烦！这么贵重的礼物我必须收下！等我肚子瘦下来就可……”不由伍翼凡说完，苗芳芳已将围巾解了下来。
苗芳芳将围巾修改完后又约伍翼凡。这次围在脖子上厚薄很合适，但围巾两头贴在肚子上既不好看又显得短了。换作伍翼凡以前的身材，围巾垂直坠下，走路还有摆动的空间。伍翼凡悲叹自己提前进入中年，宛如大叔。近几年他生活没有规律，不去医院就窝在家里吃睡，要不就彻夜玩电脑，睡眠也一直不佳，身体怎能不提前发福。虽然脱发让他改了些，可也不是一朝一夕的事。同时他感叹苗芳芳心灵手巧，如今会针织的女孩可是稀有动物。苗芳芳发现了问题，说：“短了些，贴在身上不好看也不大气，还得加长。”
一来二去，两人就走近了。当苗芳芳说小时候走两个小时山路上学时，伍翼凡鼻子一阵酸，忽然想流泪。近些年他特别容易伤感，也容易流泪，时常有悲悯之情涌荡。每每当苗芳芳讲一些儿时心酸事时，他眼眶都不禁泛红。
苗芳芳第一次到伍翼凡家时，看见他的脏衣臭袜就揎袖弯腰洗了起来，不顾伍翼凡的阻拦。时值中午，伍翼凡请她餐馆吃饭，她拉伍翼凡去了菜场买回了菜米油盐。苗芳芳不让伍翼凡沾手，脱了外套就开始洗切炒煮起来。伍翼凡两盘游戏未完，一桌饭菜就摆齐了。伍翼凡很久没开火了，天天吃外面的地沟油。虽然苗芳芳炒的菜偏咸，做的饭偏硬，但他依然感受到了肠胃的舒适，大赞苗芳芳的厨艺。
苗芳芳走后，伍翼凡泪流满面。他感受到一种暌违的温暖，这种温暖来自于男女，来自于家庭，来自于母子。他感动于苗芳芳的勤劳和善良，然而又遗憾于对她缺了一点特殊感觉，彼此间也没有多少共同语言。她总谈一些生活琐事以及各种客户的刁蛮，伍翼凡毫无兴致，而伍翼凡喜欢引申到一些人文历史苗芳芳却搭不上话。不过，苗芳芳总是赞扬伍翼凡有学问懂得多，令他感受到了久违的难得的被仰视。
两人三来四去就走到了一起。