19.老板思维谈业务！（2 / 2）

肖总从桌上的文件夹里抽出一个，递给刘征。

大致看了一下黄炎递交上来的合作方式，不得不说这家伙是真下了血本，可以说把自己公司的利润压缩到了极致。

这样还没同意，另一家出的价格又会是多高？

对方绝对不可能不赚钱，白玩！

不过也有可能是在圈市场骗取融资，这样的套路屡见不鲜。

“肖总，另一家的报价是多少，我不清楚，不过贵公司还是要考虑其中的风险，我这有个新的合作想法，不知您这边能否同意？”

“说说看”

“现在疫情，各行各业的生意都不好做，虽然咱们这个行业受到的冲击比较小，但现在也不是太景气，大多数人待业在家，手里的钱都紧缩了，消费能力自然上不去，作为渠道商，相信不止是我们公司，大多数的渠道公司或多或少也都有资金的压力”

肖总听着刘征的话轻轻的点了点头，虽然不接触源头市场，但对于合作方的行业市场局势，她也能了解到一些。

上一家合作公司就是因为让出的利润太多，疫情反复状态下，摊子铺的太大，导致资金链断裂，才导致合作提前终止，不过这话她自然不可能告诉刘征。

“您看这样能不能行，您这边的公司是属于综合类型的机构，带货所包含的产品品类有很多，虽然我们经营的产品也很广泛，但也有一些品类目前还是弱项，

如果能达成合作，我们不要独家合作权，只在渠道内的产品中，选出其中做的最好的几样品类，与贵公司进行合作，当然产品的质量肯定是值得经受考验的，我们也不会自己砸自己的饭碗。

至于其他品类的产品，您这边还可以找其他做得好的垂直产品的公司进行合作，

打个比方，比如母婴品类的产品不在本次合作的品类范围内，但是之后我们公司把这个品类做起来了，经营的产品多了，可以再与您这边进行商谈，利润分配可以的话，也希望该品类能再优先选择与我们合作”

肖总把玩着手中的钢笔，认真的听着刘征的方案，考虑着他所说的方案可行性，点了点头示意刘征继续说下去。

“合作的利润分配，我准备给出的方案是保底加分成的合作形式，以单一产品为结算单位，假设一件产品经过您公司运作，只销售出去了一万单，那该产品的利润全部归您公司所有，

能让我们保证源头商的商品最底价就行，他们的产品有了销路，缓解了资金压力，之后的合作也能更好的与其压低价格，

如果单件产品销售在一万单以上时，该产品的所有订单去了底价之后，咱们双方55分账，当然您这边不能故意把销量卡在一万以下让我们吃保底，这样有产品销量不好的时候，我们少亏一些，能让您所在的公司有足够的利润保障，

有产品销量好时候，大家都可以赚到钱，对双方来说都很公平，也能长期持久的合作下去，

至于产品保证金这一块，还希望您这边不要采取传统的单品循环扣押的方式，

只押一笔固定的保证金，如果产品真的出现问题，保证金扣除，然后再进行续金，

要是每一种上架的商品，贵公司都要押取高额的保证金，那样资金周转的压力太大了，

相信我给出的方案，是非常有诚意的，

产品的质量我们也是经过严格把关的，质量有问题的产品也不可能进行售卖，为消费者负责是我们的宗旨，这样才能长远的走下去”

肖总手中的钢笔轻轻的敲击着桌面，思索着刘征所说的合作方案，不得不说这个方案让她很心动。

刘征是站在双方老板的立场考虑的整个合作。

如果对方要是能不收产品押金的话，即使是每一项产品都不赚钱，只够保本，那也能与其合作，只要体量大，利用收源头商的押金不断转款，即使之后要退还，那也相当于从冰箱拿猪肉，手上肯定会粘一层油水。

帮源头商带货，金城公司也是要收取押金的，万一产品质量出现问题，或者是他们给消费者发假货，是需要渠道商担责的。

跟这些带货机构合作也是同样如此，渠道商也一样需要担责。