第85章 功劳大家都有份（2 / 2）

铁总连连摇头：“不可能，不可能。不可能只有瑞龙公司能做！”他拍拍桌上的皮包。“我包里就有另外两家低温公司做的方案呢！你不要唬我！”

铁总是北京一家外贸公司的老总，他手里有一个巴基斯坦的低温项目，做一个终端温度为20K的制冷系统。黄汉麟是从云电的北京分公司得知这一消息的，云电北京分公司的老总和铁总比较熟，他向铁总介绍了黄汉麟。黄汉麟为此亲自去了一趟北京，专门把铁总接到公司来谈这个项目。

黄汉麟说：“铁总，我们瑞龙公司是国内水平最强的低温公司，那些名不见经传的小公司是不能和我们同日而语的！你把项目交给他们做，十有八九会烂在他们手里。”

况建伟说：“铁总，我们给云电做过‘超导电缆制冷系统’，这你是知道的。巴基斯坦的20K制冷系统原理和‘超导电缆制冷系统’是一样的，只是介质不同，前者用液氦，后者用液氮。我们有如此成熟的技术，你还信不过我们吗？”

铁总说：“不是我们信不过你们，只是你们的报价太高了，70万美元！你们总要让我也赚点钱吧！那两家公司的报价比你们低很多，不能不令我动心！”

黄汉麟说：“70万美元是我们经过反复计算得出来的，低于这个价格我们就没利润了！铁总，你70万美元交给我们做，肯定还是有钱赚的，只赚多赚少的问题！你就看在瑞龙公司最适合做这个项目的份上，跟我们把合同签了吧！”

铁总不为所动：“实话跟你说吧，黄总。那两家公司的报价还不到60万美元！我跟你们签合同，就意味着我要少赚十几万美元！不行，我得慎重考虑一下。”

黄汉麟说：“如果那两家公司把这个项目做砸了，那你就不是少赚十几万美元了，有可能要赔上几十万美元！”

铁总老奸巨猾地笑笑：“我想不会。我不会给他们预付金的！”

黄汉麟说：“那进度呢？延期交货那可是要罚款的啊！”

铁总说：“至于交货时间嘛，巴基斯坦人倒也不是很着急！我想拖个几个月也没关系。”

谈来谈去，就是谈不拢。高远在边上都听得有些不耐烦了，趁铁总上厕所的当儿，他忍不住问道：“汉麟，这是一个低温项目，跟军品没关系嘛，你把我叫来干什么？”

黄汉麟笑着说：“待会你就知道了。”

铁总上完厕所，大家继续谈。黄汉麟反复强调，瑞龙公司有成熟的低温真空技术、专业的加工设备、熟练的技术工人，做20K制冷系统是驾轻就熟、非我莫属；最好今天就把合同签了！铁总则坚持说瑞龙公司报价太高，他要回北京与那两家公司细谈后再作决定。谈着谈着，日影西斜，到了下班时间。黄汉麟说：“签不签合同今天先不管了。酒店的包厢早已订好，我们就略尽地主之谊，好好招待一下，请铁总赏光！”

铁总爽朗地笑道：“没问题！吃顿饭嘛。没准以后我们还会合作呢。下次黄总到了北京，我再回请。”

黄汉麟说：“好，铁总果然痛快！高远，你也去，陪铁总好好喝几杯。”

高远这才明白，黄汉麟是请他来陪客户喝酒的。