第118章 好人出在嘴上，好驴出在腿上。（2 / 2）

赵山河看到场面有点冷，只能是硬着头皮往上顶了，于是赶紧迎上去和居延海打招呼道。

“你们先谈，我要赶紧把工地上急缺的材料拉回去，不然工地可就停工了。”

谷满仓看起来不想掺和到这里边，于是冲赵山河点点头后，于是就出门而去。

对于赵山河手里的石棉瓦，谷满仓还是不太看好，毕竟在建筑公司的水有多深他可知道。

想着就凭这个年轻人，估计很难说动居延海和他合作，自己在旁边到时候反而还挺尴尬的。

“你手里的石棉瓦是哪里的？说出来听听。”

穿着中山装的居延海梳着分头，四十来岁模样，看起来就很精明强干的中年人。

这时既没有起身和赵山河握手，也没有想起来给赵山河倒水，而是伸手示意赵山河坐下谈。

赵山河倒也不以为意，看到居延海的办公桌上放着牡丹烟，就知道平时这个经理的做事风格了。

毕竟像是他的职位，每月工资也就是四五十块钱，自己是不可能买牡丹烟抽的。

“领导，请抽烟……”

赵山河倒是没有坐下，心中暗自庆幸自己准备的也是牡丹烟，于是掏出来递给居延海一支，然后又殷勤的掏出火柴给居延海点上。

都说是烟卷一递，说话和气，还真是不假。

居延海看到赵山河如此会来事，脸上也难得露出笑模样，态度也从刚才的公事公办和缓不少。

“领导，我们的石棉瓦质量绝对没说的……”

看到居延海态度的转变，赵山河于是就大大方方的坐在他的对面，开始现学现卖的讲起来。

都说是好人出在嘴上，好驴出在腿上。

深谙前世营销套路的赵山河，已经提前就对所销售产品进行了深入了解，所以讲起来头头是道。

包括相较于其他厂家而言，自己产品的优势。

这让居延海感觉完全出乎意料，毕竟这时候的销售员出来卖产品时，很多对产品特性都不了解。

一问三不知的比比皆是。

居延海尽管也产生了些许的兴趣，只是在听完这些以后，没看到实物还是感觉相对的空泛。

“其实石棉瓦各个厂家都差不多，都是王婆卖瓜自卖自夸，要不等你下次带样品过来，看看质量情况再说吧。”

居延海看到眼前的年轻人不骄不躁，说起产品来也是娓娓道来，不过现在毕竟没看到实物样品。

况且这几天确实也有几个厂家过来找他推销，只是居延海现在还在综合考虑到底选择哪家？

“您说样品是吧？我今天还特意带过来了……”

赵山河想到昨晚上，自己连夜坐火车跑到百公里外的姥姥家，就是为了在谈判前做些准备。

结果到了姥姥家已经后半夜了，今天早晨起来就让姥爷带着他去村支书家。

经过和村支书一番交流，讨价还价之后，赵山河这才带着样品匆匆忙忙赶过来。

居延海本来说这话时，其实只是个托词，想要考虑下再说，这番话出口就相当于逐客令了。

只是让他始料未及的是，赵山河好像早就预料到他要说这话似的，干脆就从军挎里拿出来一小块石棉瓦，笑呵呵的递过去。

“你……竟然带着样品来的？”

居延海顺手接过来这个样品，想到对方既然已经做了准备，于是也就只能装作认真的看了起来。

“居经理，我可以给您现场演示一下，别看我们是乡镇企业，不过我们的产品质量绝对过硬。”

居延海听到赵山河的话，突然感觉手里一空。