第 11 章 三亿花落谁手（1 / 2）

转眼就到了招标的日子，季东平带着叶嘉雯，蓝冬，王琳，刘洋几人到了招标现场。

今日的江彦斌与平时有很大不同，一身西装革履，无比端庄正经。

在江彦斌旁边坐着陈朔，按正常来说，设计师不会出现在这种场合。

蓝冬一行人坐到了他们的席位。

招标开始，天一公司开始讲方案，由王娇主讲，蓝冬看见她就觉得晦气。

但是王娇的方案竟然和他们丢失的方案一模一样，而且还做了包装升级，一瞬间，所有人都傻眼了，怎么有这种巧合呢？

不可能！一定有内鬼！但所有人又无任何更好的方案。只眼静静看着眼前的一切发生。

待A公司讲完，季东平请求中场休息，他们一行人到楼道讨论替补方案，五分钟的时间，仿佛一切都来不及。

大家都在焦灼的商议着。

这时蓝冬站出来说：“之前的方案，我大概都记住了，而且我与他们广告总监见过你，也加了微信，能大概猜到他们今年想要发力的方向。这次我来主讲吧！”

这时候也没有更好的办法，只能死马当活马医。季东平同意了蓝冬的方案。

走进会议室，蓝冬进行了简单的自我介绍，江彦斌和陈朔等着她投放ppt，可蓝冬没有任何动作，只站在那里开始讲述她的方案。

“根据调研数据，近几年我市装修公司的获客方式依然是线下地推和网络获客两种方式，东盛公司非常先进，几年前就进入了网络获客阶段，但百度竞价费用极高获客成本不小，当然自媒体盛行，成为了成本较低的一种获客方式。我在社交媒体查阅了东盛公司的多媒体账号，布局很广，但是粉丝量不大，没有做出差异化，在一众广告公司中表现很一般，针对不同媒体的特色，东盛公司应该设计不同的账号风格，比如微博，用户偏年轻化，平台以热搜榜为流量标志，那么我们的推广思路以制造热搜爆款词条为主，如何让热搜有质量？获得更多的优质客户，请看我们以往的成绩，我们去年做的B公司的案例，共计做了40万数据，获得有效客户5000人，这个广告效益是非常明显的。再比如短视频引流，我们公司有15位不同领域的kol，粉丝在100万以上，我相信再做一个家装领域的kol对我们难度并不大。”

蓝冬丝毫不带卡壳，且精准的说出了大量数据，令现场所有人都非常惊讶。

“对于和平台的合作，装易网以装修案例为引流，获得用户的电话来和装饰公司做合作，这种精准获客的方式是装修公司所喜欢的，但是，这种模式下的获客成本相对较高，装修公司每年需要投入大量的竞价费用来获取客户，但目前更多的自媒体出现，人人可以成为网络的主人，我们可以在各个平台全面开花，因为一个装修公司缺少的不是人力而是互联网手段，我们公司有非常成熟的培训体系，可以打造互联网矩阵，我们相信有一天，东盛公司可以在我们的带领下有自己的获客体系，而不是和其他公司一样一直依赖其他平台的供养，如果是这样，如果这些平台一但出现问题，那么东盛公司将会失去重要的客户来源，而发生业绩腰斩，我相信这也是江经理不想看到的，而我们公司在打造媒体矩阵，孵化达人，软文推广领域有卓越的成绩，比如桑卡生物公司，我相信大家也在互联网上看到过，从去年开始这家公司频频出现在微博和抖音的热榜，这就是我们公司的运作，对于东盛公司而言，推广方式的更新换代是迫在眉睫的事情，而我们这个初创型公司比传统的广告公司更有鲜活的生命和多样的广告创意，请贵公司考虑跟我们的合作，谢谢大家。”蓝冬鞠躬致谢，平静的回到座位坐下。

周围响起一阵热烈的掌声。

东盛公司的相关人员经过一系列的讨论和研讨之后，做出了决定。

江彦斌拿起话筒，“刚才三家公司的方案，我们也一一过了，其实各家都有所长，比如三面公司在互联网推广这方面确实有强势的地位，而天一公司则在线下推广方面资源丰厚，经过我们公司内部集体商议，我们公司今年的推广分给两个公司来做，线上这部分讲交给三面，线下这部分交给天一传媒。希望我们合作愉快。”

众人听罢，集体沸腾。王琳看着天一，不屑一顾的说：“只会搞这种偷盗花样的公司，也配来这里竞争？跟你们站在同一块地上，我都嫌脏！”

王娇回怼到：“谁稀罕你们那些破方案，这是我们自己的成果，技不如人还张牙舞爪的。”

“你……你说谁呢？”小郑欲上前理论。被众人制止，大家认为应该从长计议。

招标结束，蓝冬一行人准备离去，江彦斌和陈朔走过来.

“恭喜你得偿所愿。”陈朔说。

“谢谢你的引荐”。蓝冬回复。两人的对话显得无比陌生生硬。

“蓝同学这口才真是了得，不用任何资料舌战群儒，我还真是小看你了。”江彦斌非常欣赏的对蓝冬说。

“还是得亏到您办公室剽窃了几眼您的资料，要不是我用这种不光彩的手段，今天你们可就失去跟三面这么优秀的广告公司合作的机会了。”蓝冬斜眼瞪着陈朔，非常不满意的吐槽。

“你们都认识啊？”王琳一脸疑惑的问。

“嗯。对了，忘了给你介绍了，这个是我的高中同学陈朔，是东盛的设计师，这位是江经理，陈朔的好朋友。”