第7章 生意兴荣（1 / 2）

王玄策也没理会，他参观了自己家的几家店铺，仔细观察了店里的摆设，简单询问了一些问题，比如说，定价多少，卖出多少，那些衣料卖得的好，那种纹饰客人比较喜欢，买衣服大多都是些什么人之类的。接着又亲自跑到织布作坊，看了看织布工序，染色过程。

回到家后王玄策便直接进了书房，第二天一大早拿着图纸找到王老爷，

“爹，打价格战我们是打不过他们，现在我们必须做下改变，我们店铺才有活下去的机会。”

“改变，还能怎么改？”

此时王玄策边走边讲解：“你看，这是我列举的几项改变想法， 第一了，我们要改变店铺的格局，把所有衣服集中摆放在中间，用衣架挂一 一挂好，隔一段摆一段，让顾客自己挑选，提高顾客的购物体验。第二，就是把高价位的衣服放一边，平价区的衣服放另一边，让顾客精准购物。第三，就是营销手段，比如搞促销活动，第二件半价，会员8折优惠，节假日促销，模特展示，商演节目之类的，这样就可以绑定客户。第四了就是培训员工，包括专业话术啊，服务态度，抓住客户的需求。”第五点，很难卖出去的衣服采用买衣服送桌椅板凳，我们去采购一大批桌椅板凳，因为批量大，家具作坊给我们的价格肯定便宜不少，顾客单单的去买需要更贵，然后衣服和座椅板凳捆绑销售，让客户产生自己贪小便宜心理，最终我们赚的是卖家具的钱。第六点，创造一批新式的款式与图案的衣服，用模特穿着走秀的方式展出，让客户有更多的选择。最最重要的是第七点，就是改造纺织机，提高效率，降低成本提高性价比。”

说完，听的王老爷一脸的不解，问道：“可这些我都没听过啊，什么促销，什么模特，什么捆绑销售，也不知道行不行啊，还有那个改造纺织机，可市面上最好的就是咱们家用的那款，没有比这更好的纺织机了。”

“爹，你看这是我改造后的纺织机，他的效率至少能提高一半，工人还省时省力，只要我们不把机器的秘方传出去，形成垄断，我们就会一直有优势。”

听完王玄策的话，王老爷也觉得有点道理，也死马当活马医，深情并茂的说道：“为父老了，王家的产业反正也是你的，现在这个状况没有比这更糟糕的啦，要想做你就做吧！这件事你就全权处理吧，有什么需要我让掌柜和伙计配合你。”

王玄策为了新纺织机技术不被偷去，便给全城的木匠送去单独的零件图纸，然后再运回来交给信任的下人组装，这样木匠只能知晓单独的零件，既保证了快速制造的时间节点，更保证了技术不被外泄。

接着便选择几家作坊以极低的价格批量制造桌椅板凳。店铺这边暂停营业，重新布局摆放，以现代超市的摆放方式来改造店铺。

王玄策也亲自教授专业术语，只听见店里传来"欢迎光临，谢谢惠顾，请问有什么可以帮忙吗？官人你真有眼光，等等”。

不仅如此，王玄策召集了一批年轻高挑的姑娘，准备用模特的方式展示最新的款式衣服，配着星月坊的歌舞乐队，也着实像那么一回事。经过王玄策的一次次排练，已经万事俱备，只等明天重新开业。

第二天，随着星月坊的一段古典的唐风舞蹈缓缓的拉开了序幕，顿时在这繁华的街道吸引了无数的路人停留观看，自然这里面就有爱凑热闹的慕容婉儿和丫鬟小翠，看着优美的舞蹈拍着手直夸好，样子十分俏皮可爱。说巧不巧，刚好林洛雪和林雨贤坐车经过此地，看着热闹拥堵的街道，还不知道发生什么事情，马车被堵在这半道上，掀开了车帘，看了看外面。

当舞蹈结束，王玄策穿着一身华丽的服饰出现在众人面前，

“请大家安静一下，欢迎大家来到现场，今天是我们王氏衣铺举行的感谢大酬宾活动，今天不但有歌舞，最后还有礼品相送，希望大家捧个人场，接下来有请欣赏古筝演奏《春江花月夜》。

林洛雪看见王玄策便跟兄说道：“哎 那不是王玄策吗？他怎么在这里？”

林俊贤回答道：“听说他们王家最近生意不太好，好像是跟上次醉仙楼那事有关，可能刘浩怀恨在心，把店铺开在了王家旁边，特意抢王家生意吧！估计是搞个娱乐，多卖个衣服。”

而慕容婉儿看见王玄策，心里嘀咕：“那不是跟我抢糖葫芦的那个讨厌的臭书生吗？”

随着这首《春江花月夜》响起，犹如天籁之音，美妙无穷，不愧是中国最具中国风的传统乐曲，听的台下众人一片陶醉。