第022章 十九块九（1 / 2）

光头开着车，驶向水库的方向。

步凡不等车子开远，就急忙凑到杨硕身边 。

“胡子哥，来抽根烟！”

步凡笑嘻嘻地拿出烟盒。

“有屁放，我忙着呢 ！”

杨硕一副拽的二五八万的模样。

“我想跟你取取经，我感觉，做生意这块，我比你差了不止一星半点呢！”

步凡讪笑着。

“哎，虚心好学，孺子可教也！”

杨硕拍了拍步凡的肩膀，一副长辈人的口吻。

“我去你大爷，赶紧说，别墨迹！”

步凡猛地推开杨硕的胳膊。

“其实，也没什么！”

杨硕接了根烟自顾点燃。

“你想想，他们跑来这么远，为的是啥？”

“来钓鱼呗，还能为啥！”

步凡想都没想说道。

“对呀！”

杨硕惬意地吐了口烟。

“他们来钓鱼 ，图个啥？”

“图鱼呗！图过瘾，图有利可图！”

“没错！”

杨硕点点头。

“每个人都希望用最少的钱，钓到最多的鱼，但是并不是每一个人都能实现这种美好的愿望。”

“既然这样，我们就应该想办法，让他们在垂钓之前，对接下来的垂钓之旅，充满无尽的希望。”

“或者说，是提升他们的期待感！”

“就比如，你在某宝花九块九抢的手纸，和你在某东花十九块九买到的手纸，你觉得哪个质量更好？”

杨硕笑着问道。

“应该是十九块九的质量更好一些吧？毕竟贵有贵的道理。”

步凡略微沉吟道。

“你既然这么想了，那么钓鱼人呢？”

杨硕一脸玩味地摆弄着手里的香烟。

“一个收费八百的水库，一个是收费八十的水库，你猜哪个水库的鱼多？”

“我明白了，你这是在提升客户的预期值！”

步凡恍然。

“你明白个蛋！”

杨硕不屑地撇了撇嘴。

“十九块九的手纸，可能和九块九的手纸是一样的质量，一天八百的水库和一天八十的鱼情或许没什么区别。”

“但是，用十九块九手纸的人，绝对不会承认手纸的质量跟九块九的没区别。”

“在一天收费八百的水库钓鱼，也绝对不会说鱼情不如一天八十的水库。”

“知道为什么吗？”

“因为面子？”

步凡试探地问。

“没错 ！”

杨硕缓缓地点点头。

“干我们这行的，从来不怕打赏的金额太少，就怕没人打赏。”

“有人打赏一朵花 ，就有人会打赏一瓶酒，有一瓶酒，就不愁没人打赏一辆车，甚至一辆火箭。”

“如果再加上我们刻意的语言魅力，啧啧啧……”

杨硕十分回味地咂了咂舌。

“这跟钓鱼有什么关系？”

步凡听得有点懵，虽然杨硕说的也是面子问题，可是步凡总觉他说跑题了。

“我说的是人性！”

杨硕四十五度仰望天空，声音沧桑而又悠长。

“只要你掌握了人性的精髓，无论做任何行业，都能无往不利！”

“大胡子，我头一次发现，你小子竟然有当 神棍的潜质！”

步凡抬起脚，对着杨硕的屁股就踹了过去。

“哈哈……”

杨硕大笑着躲开，深沉的模样，一扫而光，取而代之的，依旧是那副吊儿郎当的面孔。

“步凡，你小子还别不信，我给你看个东西，你就明白了！”

杨硕献宝一般，打开手机，递到步凡面前。

手机里，是林北县的一个钓鱼群。

群里一个自称叫黄毛的家伙，发了一个遛鱼视频，并配上了一段文字。

“八百块一天的水库，这鱼情，绝对哇塞！哈哈……”

“这是……最先来的那两个钓鱼人？”

步凡不确定地问。

“没错，这个号码应该是那个叫大伟的家伙。”

杨硕不无得意的晃了晃手机。

“不管他这次钓多少鱼，现在咱们水库，在他心目中，就是十九块九的手纸，哪怕体验感一般，为了面子，他只会挑好的说。”