第57章 什么意思？这钱你是不准备分红？（1 / 2）

所谓好事不出门，恶事行千里。

在传播学中属于一个非常重要的理论，‘使用与满足。’

使用与满足理论的产生是传播研究史上的一个重要转折点。传统的理论认为媒介在传播过程中的主要任务是说服受众，而‘使用与满足’研究把焦点转移到了受众群体身上。

通过研究受众的需求和动机，传播者可以更好地满足受众的需求，从而提高传播效果。

对于广告而言，要缩短消费者与广告之间的‘交互’时间，提高消费者购买后的满足程度，因为这样才能够更好的吸引和引导消费者。

‘江南日化厂倒闭’和‘红姐福利大礼包’的结合，就是一个标准的使用与满足案例。

作为广告，消费者可以第一时间被内容吸引，获取到重要消息，因为厂家倒闭，老板跑路，拖欠工资需要快速回笼资金，所以债主决定清仓大甩卖。

而作为产品，消费者对于日用品的接受度高，再加上地摊消费者群体都是一群看中性价比和捡漏属性的人群，看到‘红姐福利大礼包’后，几乎不需要思考就会选择冲动消费，并且得到情绪和使用价值上的双重满足。

如果这个产品通过互联网渠道推广，那么效果将远远低于线下推广的效果，毕竟目前这个时间段，上网冲浪的大多数都是年轻人，日化产品和他们的消费观念不符合，因为大多数年轻人从来不算‘细账’。

红姐团队自发的线下推广不到一个星期时间，据统计已经涉及下沉全国各地七八百个乡镇，一百多个城市的地摊市场。

红姐和黄瀚算是火了，成为了不少三四线城市坊间传闻中津津乐道的神秘大人物。

黄瀚作为黑心商人，现代无良黄世仁的的形象，被无数中年妇女唾骂，而红姐作为一个‘苦主’，也没有得到她们的同情。

毕竟能被骗几个亿的人，在她们眼中太愚蠢了，甚至有许多人幸灾乐祸津津乐道，希望红姐下次还被骗，这样就能迎来新一波的福利了。

得了便宜还卖乖，是普罗大众的正常心理。

能够让消费者购买商品产生优越感，是打造品牌影响力的重要课程。

红姐这个冤大头人设，算是已经初步成立了。

从销售额就能反映出来，第一批大礼包销售量在一万单左右，但是第二批的销售额，直接高达十三万单。

同样的渠道，销售额直接翻了十倍！而且这还只是开始而已。

这个时期的线下消费力，还是很恐怖的，怪不得明年团购市场的千团大战打的那么激烈，未来甚至官方出手制裁社群行业垄断行为。

可惜现在这个时间节点很尴尬，资本也不够，不然王松落觉得凭借‘红姐’这个渠道，未必不能在线下团购和本地服务市场上做点儿事情。

毕竟５同城现在还只是个信息二道贩子黑中介，美团的创始人刚放弃社交媒体饭否，直接照搬国外Groupon公司进入团购赛道，目光全放在互联网上，并没有意识到线上线下结合的重要性。

不过看似机会平等，但是王松落很清楚，做这种事情，光有模式和方法不重要，最重要的是‘人脉’，他一个五线乡镇青年，根本没资格触碰这种级别的市场。

还是老老实实的积攒第一桶金，帮助帮助有需要的人吧。

叹了口气，关掉已经整理清晰的思维导图，王松落拿起手机打给韩文珠，预定了未来两个月的订单。

按照红姐团队的反馈和市场预估，整个下沉市场，至少还是可能有几百万单销量的。

“王总，我们是一家美妆厂商，不是日化厂商，你搞这么大的量我根本拿不出来啊，别说生产了，就是原材料也不够啊。”韩文珠听后脸都绿了。

她以为最多也就十几万单的产量就顶天了，谁知道呢王松落直接‘乘十’了。

“反正这就是波块钱，一单你也能赚15块钱，是赚几千万还是赚几百万，全看你韩老板的魄力了。”王松落笑呵呵的不以为然。