第52章 得宝妈者得天下（2 / 2）

这个人设没王松落上一世见识的那么夸张，但却有很多打动人的点，比如这个人设虽然没有离婚，也没有被家暴，但是她有一个很爱她的老公，她的前半生，是被老公宠爱捧着的，是所有女人羡慕的婚姻。

但是后来老公意外残疾，赚不了钱，红姐本来是一个十指不沾阳春水的大小姐，为了照顾老公和女儿，一个人从头开始学习工作，担负起家庭的重担，

最后也没有逆天改命，但是靠着坚韧不报和积极向上的心态，将女儿养活的落落大方，并且让负债累累的家过得越来越好，老公也从残疾的阴影中走了出来，现在跟着她一起搞网店推广赚钱。

一句‘生活明朗，万物可爱，人间值得，未来可期’，直接将红姐这个人设拉满，让许多宝妈产生了共鸣，她们大多数人的生活其实并不算‘苦难’只是有些平庸，她们内心积压的也不是愤怒，而是阴郁。

红姐这个人设不是通过引燃愤怒给她们情绪价值，而是提供温暖向上的正能量反馈，让她们产生共鸣，这是很了不起的情绪价值。

不得不说，艺术来源于生活，但高于生活。

红姐这个人设很显然是来源于何清歌的亲身经历，所以才会打动这么多宝妈，而且她能够抓住这个群体的痛点，也是因为她就是‘宝妈’群体中的一员。

真诚，如果能够运用得当，要比套路效果更好。

现在群里那些三四十岁的阿姨们，一天红姐长，红姐短的，都快魔障成她的信徒了。

效果也是立竿见影，这些能上网的宝妈们通过淘宝客的方式，不但可以线上推广，她们从何清歌这里拿到的许多生活用品，育婴用品更是可以让她们获得实惠线下推广。

光是家用洗涤用品，就有一类小爆万单了，虽然佣金只有五毛钱，但是后续的爆发力很强。

她们既是淘宝客，同时也是助力消费者。

这就是宝妈群体比其他群体价值更高的地方。

“日常用品的市场需求很大，但是佣金不高，这个有没有办法解决？”何清歌主动找王松落咨询。

“常规商品佣金不高，这是常态，不能太贪心。”王松落摇摇头。

日化类商品价格不是问题，问题是物流，现在的物流价格下不来，厂商的成本就下不来，等过几年物流成熟了，整个日化市场的价格还能下一个台阶进入内卷时代，淘宝客的佣金却能够达到高峰。

网店和淘宝客之间的关系，就是典型的，国家不幸诗家幸，行业卷的越厉害，销售渠道的话语权就越大。

现在国内还是处于，厂家店大欺客的状态。

“我查了下，那些日化品类就算去掉佣金，他们还能有５０％以上的利润，厂家太贪了。”何清歌有些不忿。

“你也没好到哪儿去了，大家做生意都是为了赚钱，又不是为了慈善，不过如果你觉得有利可图，可以找厂家定制一批大容量的日化产品，佣金应该能够拉上来一些。”王松落想了想。

比如洗衣服这个品类，对于厂家来说300ｇ和3ｋｇ的成本其实没差多少，但是价格至少可以卖５倍以上，运输成本相似。

如果何清歌有把握弄一批大容量，低单价的日化产品，那么佣金利润至少也能提高两倍，对于那些宝妈消费者来说，区别也挺大，相当于赚了很大便宜。

“有道理，你去谈。”何清歌点点头。

“？你还指挥上我了？”王松落撇嘴。

“大家都是好哥们，互相帮忙怎么叫指挥？”何清歌眨着清澈的大眼睛。

“卖不出１０万单，你就等着扣工资吧。”王松落露出假笑，给韩文珠发了条信息，向她打听一下，有没有靠谱的日化厂商。

“定制？十万袋？那是多少吨？哦，300吨？生意不小，要什么牌子吗？大牌一吨得两三万，国产三五千吧，也有更便宜的。”韩文珠听后说道。

日化包含美妆类目，大多数能够生产化妆品的工厂，同样也能生产洗衣粉，洗涤剂之类的。

“怎么价格差这么多？”王松落也有些惊讶。

“成分都差不多，品牌溢价，要不然联合利华和宝洁凭什么是世界五百强？你怎么突然搞日化了？利润多低啊，最近我新出了几个品，王总帮忙推一推呗。”韩文珠轻笑道。