第39章 兄弟和你心连心，你和兄弟动脑筋（1 / 2）

柳岸今年25岁，家里是宁城乡下的，家庭条件一般，是个标准的留守儿童，从小跟着爷爷奶奶长大，父母在外地打工赚钱，长期不回家。

缺少父母关注的柳岸年少时也是个问题青年，打架斗殴是家常便饭，所以在高中时就辍学了，后来父母极力要求下，找人托关系去上了一个民办大专。

他学的是汽修创业，承诺毕业包分配，但是大三实习半年后，柳岸实在受不了汽修的苦，毕业后就一直找其他工作。

但是大专文凭很难找到靠谱的工作，基本上都是打杂或者销售类这种朝不保夕，没什么前景的工作，在大城市混了一年后，意外接触到了教培招生行业，才知道，原来招生也能赚钱。

因为他就是被招生机构忽悠读的大专，所以他既了解受众群，又了解受众群体的父母，于是他在招生这个行业上也算是手到擒来。

在大城市的招生机构干了几个月以后，他觉得可以利用‘老乡优势’在老家招生，然后就回到宁城加入了华阳教育，并且很快就成为了销冠，冯中公的左膀右臂。

冯中公交代他说，王松落手里有一批潜在生源，让他见机行事，最好能够找到生源渠道。

所以他在第一眼在网吧看到王松落的小兄弟们时，就觉得这些非主流们绝对是个潜在客户群体，以为王松落是想要和他一起‘合作劝说’这群小兄弟读大专。

兄弟和你心连心，你和兄弟动脑筋是吧．

这么小的年纪就把《水浒传》读透了啊。

但是在王松落的办公室（网吧包厢）聊了半天，也没聊大专招生的事情，反而询问的都是有关考公相关的问题，还有往年的教材资料。

不过碍于冯总要求，柳岸还是把他关于对考公招生的群体，话术，以及渠道简单的分享了一下。

看着这几个五颜六色头发的非主流少年拿着本子，聚精会神记录的模样，他越发疑惑了，一群连大专文凭都没有的高中生，打听这么多考公问题做什么？

就算提前准备，也有些太早了吧。

而且你们要是学习也有这股认真劲儿，还用得着花钱上大专？

“嗯，招生技巧和潜在客户群体方向柳哥已经介绍的差不多了，我给你们的任务就是，一天内，各自选择推广平台，辅助我引流。”王松落见介绍的差不多了，就让五虎将去忙了。

“王总，你们这公司还挺新潮的，竟然在网吧办公。”柳岸笑呵呵的说道。

本来他以为王松落说自己有个公司是吹牛的。

但是刚才他发现，整个网吧二楼似乎全是王松落的人，与其说是公司，感觉团伙更合适。

这小子到底是做什么的？

“柳哥在华阳每个月能赚多少钱？”王松落问道。

“我们这个行业不太稳定，每年就两三个月招生期，平均下来，一年到手能有个八九万块钱吧。”柳岸说了个虚数，实际上像他这种业务员，虽然说是销冠，但平均一年赚个五六万就已经不错的。

但是他对外一直都要往高了说，因为这样能够提升自己身份的可信度。

“那也算高薪了啊，算起来你一个人每年都能招生百十来个生源呢。”王松落感叹道。

“差不多吧，不过职高和大专的提成不算多，真正赚钱的还是考公群体，但在咱们这种小城市招考公，就得靠口碑和技巧，虽然考公的人多，

但是大多数都是榆木脑袋，要不就是家里有一些人脉背景，以为能够花点儿钱疏通关系，所以我每年都是筛选一些有潜力能够考上的，这样他们考上了，学费不退，我的提成就多一些，一年能够碰上三五个，就算多的了。”柳岸轻笑道。

“所以柳哥是比较擅长筛选合适的人群对吧。”王松落眯起眼。

“不是我吹，虽然我才做这个三年时间，但是只要我聊三十分钟，就能够知道对方考上的几率有多少。”柳岸微微一笑。

“柳哥现在一单提成是１０％还是１５％？”王松落问道。

“这个，暂时是１０％，不过冯总今年会给我升职，应该能拿到１５％，王总，你作为渠道商，应该能拿到２０％分成吧。”柳岸知道王松落在套话，所以他也反向套话。

“我和冯叔叔打了个赌，考公部分低于５０人，我不要提成，要是高于１００人，我要３０％的提成，包括大专职高招生部分。”王松落如实道。

“啊？”柳岸先是一惊，随后皱眉叹息道“王总糊涂啊，这考公招生可没有你想象那么简单，华阳教育每年也就能招到五十多个人，

还是两个总经理和二十几个业务员的努力下，你这一开口就是这么多人，根本完不成任务，除非你有什么特殊的跨省渠道，不过那样的沟通成本也很大啊。”

“柳哥，现在大家都用ＯＯ交流了，沟通成本没有你想象那么大。”王松落笑道。

“小王总啊，所谓没有调查权就没有发言权，你们年轻人做事最忌讳的就是想当然了，我做招生这几年肯定比你有发言权，招生什么最重要？

是信任感，尤其是考公招生，动辄万八千的费用，你觉得有多少家庭能够轻易拿出来，都是需要深思熟虑过才愿意搏一搏的，

所以想要出单，不只是要和准备考公的学员沟通，还要和他们的父母，亲戚沟通，利用一切可利用的熟人资源，增加我们的信任感，才能够出单，

比如我的招生模式，就是通过熟人打听，刚开始在村里，有人想要考公，我就去混个脸熟，说我有这方面资源，但是人家看我年轻不相信我，