第27章 这也要钱？死要钱啊你。（2 / 2）

如果你能抓住这点，基本上就能够找到创作窍门，写稿子更简单，直接套模板就行了，你们俩都看出什么关键词了？”王松落转头问道。

徐止止思索了一下“首先就是提出问题的身份，是家长，然后是早熟，化妆，家庭教育这三个字关键词串联起来，

就会吸引到担心学生早恋或者变坏的家长群体，同时也会吸引正在面临这几个问题的学生，刚好这两个群体，都是潜在消费群体。”

可能这就是天赋吧，还没有接触商业知识的徐止止，已经可以凭借直觉快速找到关键词了。

王松落赞许的点点头“徐同学真的很有商业天赋，以后可以尝试自己做引流内容了。”

徐止止腼腆的笑了笑。

何清歌眯了下眼，然后在开口道“沟通。”

声音清脆，言简意赅。

徐止止闻言眨了眨眼，轻呼道“对吼，这个问答真正打动人的，其实是传达的沟通情绪，哇，清歌你好厉害啊。”

王松落也微微挑眉，有些诧异。

徐止止提出的那三个关键词，是关键词，可以触发流量开关，达到引流的效果。

而何清歌提出的沟通，则是决定帖子能不能产生讨论，增加转化的核心。

任何家庭教育，或者说人与人之间的所有问题，都来源于沟通。

广告，就是将人性中所有的问题拿出来做文章，引发讨论，争议，甚至对立情绪。

网络营销三原则，情欲，情绪，情感。

所以在这个问答中，真正引发共鸣的不是什么早熟，化妆和家庭教育，而是最底层的沟通情绪。

何清歌说完活动了一下葱白纤细的十指，拿过键盘开始敲字，琥珀般的眸子里折射着屏幕的荧光，配合恬静严肃的小脸，显得有些妖异。

‘回答：阿姨您好，我是一个高中女生，我和你女儿差不多年纪接触到了化妆和穿搭，因为很羡慕我妈妈每天都打扮的漂漂亮亮的，我觉得女生爱美是一种天性，不应该是被压制。

而且化妆会增加女孩子的自信心，我本身长得不太好看，但是接触化妆后，感觉周围同学对自己的善意变多了，我人也开朗了很多，没有那么自卑了，

当然，我画的是一些适合学生的淡妆，如果您有兴趣，我可以把我的心得分享给你，每个阶段都有适合学生的品牌和妆容，化妆真的会让女孩子变得更好。’

王松落看完后满意的点点头，何清歌确实很有自媒体，她直接将这个情绪问题升华到了情感问题上，而且把她写的化妆教程以软植入的方式展示出去了。

“不错，你这个回答几乎完美戳中了目标观众的痛点，家长为什么会担心孩子因为化妆变坏？本质是因为他们和孩子的沟通不够，对孩子的关注和了解不够，造成了对子女掌控不足的不安感，

以子女的身份回复，可以满足家长们的不安感，而且给了一个很好的情感借口共鸣，化妆可以增加自信。

这个点同样能戳中正处于这个阶段的女生群体，以一个前辈的身份作为表率，支持她们化妆和打扮，

这样一来两个群体都被满足，而且增加了信任感，这时候推出你的教程，就是不是广告，而是出于帮助他人的分享，很妙。”王松落看完后解析道。

“哇，落哥你好厉害啊，竟然能看到这么多东西。”徐止止满脸崇拜的惊叹道。

她看了何清歌这个回答，确实觉得很有认同感，原来是这个原因。

“骗子。”何清歌淡淡的吐出两个字。

“我不是骗子，我只是让世界变得和谐的引导者，我只是把已经存在的问题拿出来，让大家探讨，然后给出一个我自己的见解和解决方案，顺便，推荐他们一些合适的产品。”王松落笑呵呵的说道。

“呵呵。”何清歌冷笑。

“还要不要稿费了？”王松落瞥了她一眼。

“刚才这条２１２个字，给你抹零，一共１００块。”何清歌伸出白嫩嫩的小手。

“这也要钱？死要钱啊你。”王松落瞪大眼睛。

小姑娘长得漂漂亮亮，怎么这么钻钱眼啊。