第18章 命何其悲（1 / 2）
龚成不是一个人过来，还带了个人，一个看上去阳光开朗的年轻人。
“我发小，陆凌峰！”
“我是兰陵笙，你好…！”
“听龚成说，你上次钓了一条金枪鱼，有50公斤重？”
“差不多吧…”
龚成停好车，三个人走进一家叫潇湘渔家的饭店，里面装修古香古色的显得雅致。
“请问3位是吗，请这边坐…”
服务员领他们坐下，很快点了菜，三个人聊了起来。
“笙哥，你离开宇大的事，我…”
“不说这个！喝茶！”
兰陵笙赶紧止住了龚成的话，喝了一口茶，笑着拿出香烟来分享。
“跟你们说，我今天跑了两家业务，忙得够呛，不过收获也不错！”
“你进了哪个公司？”
“没进，我从郝老板那里拿货…”
服务员把菜放下，还给他们都斟好了茶，陆凌峰品了一口也加入了话题。
“阿笙，锂电池这一行竞争很激烈吧，我看过有关的分析报告。
现在大品牌的电器厂家，基本都和锂电池生产企业是战略合作关系！
有的甚至是交叉配股，在金融领域也齐头并进！合作范围覆盖了整个产业链，包括技术研发和风险投资。
像医疗器械，高端电子设备，汽车电池等方面市场，都已经被品牌厂家占据了！
所以说，你想要把业务做进一个大公司，首先就要把他的战略合作伙伴给干掉！
作为一个业务员，要干掉一个资本大鳄，这是不可能的！
而且，很多企业都存在抱团意识。
还有地域性的保护壁垒，更加排斥了外地企业的产品。这种情况，不是一个公司或一个企业能够改变的。
市场上虽然有很多规模小的电池企业，但他们的销售市场，只能是那些零零散散的，规模较小的，产品面向国外落后地区的生产厂家，竞争的手段主要靠低廉的价格。
在高端市场上，这些企业根本竞争不过大品牌的公司。”
陆凌峰不愧是有志在体制内发展的年轻人，说话有道理有依据也很有内涵。
龚成听着也不言语，似乎在思考，又似乎根本没听进去。
兰陵笙听完却愕然了，自己的一条光明大道，就要被他说死了…
如同醍醐灌顶！
怪不得，大为公司和唐井公司搞那么个幺蛾子，原来道理都在这里面…
“听君一席话，胜读十年书！”
“凌峰兄弟，相见恨晚！来两瓶白的？”
“笙哥，我一会要开车，凌峰晚上还有约，今天不适合。”
龚成赶紧推辞掉这个提议，今晚确实有事，不然他也不会带人一起过来了。
“下次，不醉不归！”
“行！”
龚成的目的很明确，宇大的事要解释一下自己出差了。还有想问一下兰陵笙有什么打算，看看能不能帮上忙出点力。
但现在他听着都不知道该说什么，似乎锂电池的业务也不好做！
“笙哥，你从郝老板那里拿货，岂不是被他赚了一道？”
“拿货价格高，业务不是更难做吗？”
龚成思考，这方面他还是能帮上忙的。不如开个经销点，兰陵笙来负责，投资也不多！
“笙哥，咱俩合伙做分销商，我跟公司要一个代理合同还是没问题的！”
“这个可以吗？”
兰陵笙别的不能保证，但肯定不会亏本。如果做了代理，那跑业务就方便多了。
个人代理销售，只需要和厂家签个合同就可以了，但龚成准备注册一个公司。
两人商量了一下。
只需要解决办公场所和仓库，其他的都交给专门的人去办理。
吃过饭后，龚成和陆凌峰开车匆匆离去，兰陵笙一个人返回快捷酒店。
“成子，兰陵笙这个人怎么样，你跟他开公司是不是一时兴起？”
龚成抓着方向盘，审视自己的想法。
“也说不上是心血来潮，有些事不去做，永远都不知道对错。
我是觉得，朋友应该多打交道，不然很快就疏远了，以后再想合作都无从谈起！”
“你感觉好就行…”
……
接下来一个多星期，兰陵笙一边跑业务，一边找地方。业务做了几个，看了几处地方却是不尽人意。
最后，还是龚成托关系找个一个独立的仓库，把仓库前面改造出一个简单的办公室和住处。
这样办公和仓库靠在一起，公司的地址就算定下来了。
等公司资格申请办下来，拿到营业执照后，就可以跟宇大签署代理合同了。
成立公司的事，龚成都交给别人去办理，兰陵笙要做的事情并不多。
……
音箱厂的覃老板已经下单了，兰陵笙和他签的是供货合同，还是从郝老板那里发货。
“覃老板，这批威士的电池是名品牌产品，有3C认证！”
“不错，确实不错！”
等厂里的技术员验收完毕，谭老板很高兴，这让产品的性能优势提升了不少。
这一万个电池，花了2万点能量值去改造，其实兰陵笙也就赚了个路费。
他拿货的价格不低，现在市场上价格竞争激烈！这笔业务能够做成功，靠的是改造后的电池性能。
“没有系统，这业务早就做死了…”
兰陵笙不由叹气！
骊典厂的单子要100万颗电池，一直压着没敢答应供货。
他计划着直接从宇大发货，这样自己能多赚点，小电池的利润太薄了。
大为的采购部的人，给他打过几次电话，他根本不想接最后直接拉黑了。
“喂，谁？”
“我是蔡技术员，大为公司的…”
“啪！”
兰陵笙直接挂了电话！
徐冲的办公室里，小蔡拿着嘟嘟嘟响的手机，无语的看着领导。
“再打，告诉他订单200万个电池，在原来基础上加价1元！”
小蔡留了个心眼，再次打电话前发了个信息过去，果然电话打过去再次被挂了。
“咦，这是要搞什么？”
兰陵笙正要拉黑对方，就看见短信的消息，他想了一下就让系统开始潜听。
“徐工，他回信了！”
“说，怎么答复…”
系统传来徐冲办公室里收集到的声音，对方表现得非常急切。
兰陵笙回复了信息，“先签合同，打款后发货，没得商量！”
“徐工，这人是不是骗子？
没有小批量试产，如果电池质量不行，会影响到新款手机的发布…”