第5章 业务的心思（2 / 2）

不可能的。鸿宇的内部和外部竞争都是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们压根儿瞧不起我们这些新来的业务员，何况我是刚入行。

地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！

当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的张经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。

张经理是一个身经百战的老江湖，我虽然没有成绩，但他其实一直在观察我们这群新业务员，并且觉得我是一个可塑之才。

张经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务员可能业绩差了点，但这是有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK！

听完这句话，我心里翻江倒海似的，热血澎湃。

晚上，我在床上翻来覆去想着张经理给我说的那些话，不知道是关心还是提醒，是敷衍还是忠告。

结果我什么也没有体会出来，不过那晚，我失眠了，我想起在家乡的父母，他们现在还好吗？

他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多……

人生永远是那么离奇，第二天一上班，我的头脑一片模糊，但清楚地听到了一个振奋人心的消息！

张经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把高德电子这个客户给我，但前提是我只有一个点提成，他拿两个点，并且他以后都不管的业务了，拿提成时分给他就可以了。