第22章 连锁（1 / 2）

4月6日是星期六，但依然要补课。

晚上。李易没有上晚自习，又去了心动健。

身房，但没有遇见古丽丽。

想想古丽丽以后应该也不会来了吧。

刘娟也不在。

李易在那呆了一个多小时也没有客人，只好回了宿舍。

看来必须得另想办法了。

晚上躺在床上，李易仔细回忆了前世健身房赚钱的方法，还真被他想到一个。

第二天中午下课，李易顾不上吃饭，直奔心动健身房。

到的时候，刘娟刚吃完饭，正在前台那里看杂志。

看到李易来，刘娟问：“昨天古总怎么没来？”

“她以后应该都不会来了吧。”李易轻描淡写地说。

刘娟也不以为意，说：“不来也好，我其实还挺担心你们出啥事的。你懂得，古总毕竟是有家室的。”

看李易没有反应，刘娟又说：“我还是单身。”

说完用暧昧的眼神看着李易，似乎在说，小伙子，想不想少奋斗20年。

李易避开了刘娟的眼神，问道：“刘总，想不想赚大钱？”

“赚大钱？当然想啊。”

“我有个办法。”

“抢银行吗？呵呵”刘娟笑着问。

李易一本正经的说：“咱是正经人，违法犯罪的事不干。我这个方法合法合规，而且能迅速赚大钱。”

“是吗，那说来听听。”刘娟有了些兴趣。毕竟赚大钱的事谁都有兴趣。

于是李易就快速的把后世那些连锁健身房通过办会员卡快速回笼资金，再利用客户充值的费用再开健身房的套路给刘娟讲了3遍，刘娟才大概听明白了。

当然，李易没有说其实跑路更赚钱，因为他牢记着系统的要求，不能犯罪。

刘娟其实是不太相信这种方式能快速赚钱的，她认为这只不过是把钱提前收了，等于后面健身收不到钱了，其实还是一样的。

但刘娟不想扫了李易的兴，于是答应让李易试试。

李易很高兴，他知道，这个年代的人还是比较单纯的，把20年后的套路搬过来，肯定是能赚钱的，就是不跑路，也能赚不少钱。

再退一步说，只要预付卡收集到一笔钱，再利用自己掌握的信息，就已经可以赚大钱了，根本不用玩上一世跑路那一套。

当天下午，李易利用上课时间，就写好了一份健身房会员卡方案。

仔细看了下方案，刘娟震惊了。

看着一身校服的李易，刘娟不敢相信一个高中生能想出这样的法子。

上午是刘娟没有认真思考，现在仔细看了方案，刘娟终于想明白了，这真是能赚大钱的方案。

第一步，健身房收费模式从按次收费改为会员收费。把50一次改为1000块4次，但是一年有效。私教改为2000块40次，也是1年有效。

第二步，一个会员只要介绍10个会员办了卡，免费赠送下一年的年卡。

第三步，利用会员的充值，再开一家健身房，复制第一步和第二步。

......

如法炮制，可以很快占领全市，再向其他城市扩张。

这个方案看似简单，里面其实有很多套路。

拿第一步来说，1000块的年卡可以健身50次，相当于20一次，单价比原来降低了50%，会增加对客户的吸引力，相当于通过低价诱导客户办年卡。

但大部分人不可能做到每周都去健身房一次，而年卡又是一年有效，最终的单价并不低，如果你一年去不到20次的话，单价比原来还贵。

再一个就是提前把一年的钱都收了，这些钱就是拿去存银行也能吃利息。拿去再开一家健身房，相当于就是0投入新开，能实现0成本快速扩张。

第二步，就使用了传销的套路。有这奖励，老客户会主动带新客户来，只要开了卡，健身房就是赚。

健身房最大的成本就是场地、设备、人力。健身房一旦开起来，其边际成本是越来越低的，综合成本并不会随着会员数的增加而增加，设备还是那些设备、员工也还是那么几个。

甚至还可以安排会员错峰健身。

用一本万利来形容这种模式一点都不为过。