第47章 忙碌（2 / 2）

这三个地方这几日都在讲这个《寻夫记》，故事开头带着悬疑色彩，让人听了就想知道更多。纷纷询问故事发展，知道有地方可以买到后，就会要一只牌子去铺子里看看。

故事不是一次性讲完的，分为十章，第一章现在已经出来了，第二章三天后出来，从第三章开始十日一出。阿花也是考虑到印刷需要时间，不得不拉开时间。

每一个带着牌子来的客人，都会跟他们讲清楚故事分为十章，还在写，不是完整版，避免售出引来纠纷。

刚开始确实有客人觉得不合算，放弃掉，店内小亏一笔二十文的介绍费，但随着故事第二章出来，这种情况就没了，因为听了故事的大都知道有十章，拿了牌子来就会买。

但为了避免出现问题，铺子里还是出了文书写清楚来龙去脉，放置在进门的柜台上，与人的视线平行，一进门容易看到。一来方便大家，二楼铺子里几人忙不过来了。

人是从什么时候开始多起来的呢？

从第一章送去说书那日算起，后面三日开始进人询问试探着买话本，等第二章出来，这批人又再次来买第三章，以此循环买话本的人便多了起来。

但是从三章后，市面上出现了很多盗版誊抄的，卖的比她们便宜，她们店内的第一章和第二章自然卖不动了，第三章目前也有了堆积的趋势。

于是阿花改变策略，从第四章开始，以后每章只出一百本，每本从之前的五两银子变成五十两，先到先得，最后十本可以喊价，价高者得，一般阿花认为差不多可以了就会卖掉，当然了，这是后话。

这个策略一出，就被公孙先生写成文书和之前的文书并排放在一起，让客人们提前有个心理准备。

普通人可能觉得五十两买一章话本子是天方夜谭，但有钱人不会差这点，物以稀为贵，他们追求的是新奇，是面子，是别人没有的他们有。阿花正是抓住了他们这种心理，才敢大胆售卖。

《寻夫记》说到第三章时，铺子终于将之前的亏损都弥补上，开始盈利了，阿花也将一颗提着的心稍稍放下来一些。她这些日子虽然表现的积极，乐观，但心里并不轻松。

《寻夫记》热卖，表面上好像是只有这个话本在赚钱，但实际上，这个话本为人来人往铺子带来了足够的人气，也提升了店内其他东西的销量。

从阿花的新策略来看，从第四章开始，话本涨价，将自动筛选有钱，高端客人。所以她下一步计划，完全可以将店内所有的货物换成贵的好的，不再售卖平价的货品，这样既能保证卖出去东西的品质，也能达成高盈利，一举两得。

“好累啊～”翠儿一边揉着肩膀，一边喊道，她今日进店还未停下过。

“再坚持坚持，再过几日便好了。”阿花也揉着肩膀，开解翠儿道。

“没事儿，就是随便喊喊，我巴不得铺子里生意好呢，前段时间没人，整天闲着都快把我给愁死了。”翠儿这会儿说出了心里话，之前铺子里没人，天天亏损，她都担心哪天铺子就关门了。

“好好加油干，干得好，回头让东家给你涨工钱。”公孙先生也乐呵道。

“好啊好啊，公孙先生你可要说话算话啊。”

“算话算话，放心吧！”

公孙离也高兴，铺子赚钱东家高兴，别说翠儿涨工钱，阿花拿一分利，到了他这个程度，他更看重东家的重用，面上有光，和老伙计们一起喝茶吹牛时也有的吹！